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新零售時(shí)代連鎖藥店的新?tīng)I(yíng)銷

課程背景：
經(jīng)過(guò)嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺(tái)上的感覺(jué)。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過(guò)明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。
老師以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代全新的運(yùn)作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說(shuō)教，提供最有效的營(yíng)銷工具。

課程收益：
● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會(huì)用新?tīng)I(yíng)銷思路破解連鎖店商的發(fā)展瓶頸、管理店商的業(yè)績(jī)下滑危機(jī)
● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握實(shí)體連鎖店的O2O模式設(shè)計(jì)技術(shù)
● 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業(yè)績(jī)
● 3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營(yíng)銷到內(nèi)容店商的轉(zhuǎn)化
● 通過(guò)課堂互動(dòng)提升學(xué)員O2O模式下行銷突破的能力
● 通過(guò)課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績(jī)的新零售方法
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)的老板、創(chuàng)始人、傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員、電商從業(yè)人員、實(shí)體零售人員、市場(chǎng)人員、分管電子商務(wù)的管理干部、
課程方式：工具+方法+模型，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操課程
課程特色：干貨分享、案例解析、場(chǎng)景挖掘、實(shí)戰(zhàn)演練、個(gè)性解答

課程大綱
第一講：新零售引領(lǐng)零售業(yè)新機(jī)遇
一、 傳統(tǒng)實(shí)體真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？
1. 雙11的瘋狂與魔咒
2. 攪局的跨界野蠻人
3. 野蠻生長(zhǎng)的電商與微商
4. 實(shí)體店本質(zhì)
5. 消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落
6. 只會(huì)做銷售的實(shí)體將會(huì)消亡
二、解讀不一樣的新零售
1. 中國(guó)零售業(yè)迎來(lái)上升期
2. 什么是新零售
3. 來(lái)自星星的新商業(yè)文明
4. 新技術(shù)是零售變革*推動(dòng)力
5. 實(shí)體店重新崛起的五大信號(hào)
6. 電商與店商的融合路徑
7. 線上線下無(wú)縫鏈接的O2O模式
8. 從春晚看電商與店商的區(qū)別
解析：未來(lái)的零售店會(huì)是什么樣？
案例1：日本連鎖藥店業(yè)態(tài)創(chuàng)新的商業(yè)模式
案例2：新醫(yī)改背景下的連鎖藥店

第二講：雙線營(yíng)銷的技術(shù)
一、線上線下融合是中國(guó)商業(yè)發(fā)展的常態(tài)
1. PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)生態(tài)差異
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合模式
3. 何為雙線營(yíng)銷
4. 雙線營(yíng)銷類別
5. 雙線模式兩種基本的實(shí)施方式和路徑
6. 雙線營(yíng)銷重在經(jīng)營(yíng)粉絲
7. 店鋪經(jīng)營(yíng)粉絲的三大秘籍
二、打造消費(fèi)者口袋里的實(shí)體店技術(shù)
1. 社交電商正落地新零售的價(jià)值
2. 移動(dòng)社交中獲得裂變的商業(yè)價(jià)值
3. 社交電商的四大核心
4. 腦圖：實(shí)體藥店互聯(lián)網(wǎng)化
案例分享：從董明珠到董*的營(yíng)銷
互動(dòng)：新零售時(shí)代實(shí)體店的三大進(jìn)化
三、二微營(yíng)銷的5個(gè)基本技術(shù)
1. 微營(yíng)銷不只是微信朋友圈
2. 微博營(yíng)銷功能解析
3. 微信營(yíng)銷功能解析
4. 二微的分工與定位規(guī)劃
案例：杜杜家微信營(yíng)銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
四、現(xiàn)場(chǎng)診斷：店鋪的二微定位
1. 神奇的二維碼營(yíng)銷
2. 二維碼營(yíng)銷的內(nèi)容制造
3. 二維碼的3大傳播策略
案例：維多利亞的掃碼營(yíng)銷
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定你的二維碼營(yíng)銷策略

第三講：四大利器助實(shí)體業(yè)績(jī)倍增
一、萬(wàn)能賣點(diǎn)提煉技術(shù)
1. 將相同的產(chǎn)品賣出不同來(lái)
2. 賣點(diǎn)提煉1-2-3兵法
3. 賣點(diǎn)提煉模型
4. 賣點(diǎn)提煉模型使用示例
5. 賣點(diǎn)檢測(cè)的倒三角模型
6. 賣點(diǎn)終測(cè)的倒六角模型
案例：老年保健品痛風(fēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)
二、消費(fèi)者行為盈余挖掘技術(shù)
1. 用產(chǎn)品讓消費(fèi)者尖叫
2. 何為消費(fèi)者行為盈余
3. 行為盈余的分類
4. 挖掘消費(fèi)者的行為盈余的“2點(diǎn)”方法
案例：阿迪達(dá)斯的消費(fèi)者行為盈余
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：我們可以開(kāi)發(fā)哪些消費(fèi)者行為盈余增加業(yè)績(jī)
三、消費(fèi)場(chǎng)景挖掘技術(shù)
1. 消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生的基本區(qū)域
2. 消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)成的三大要素
3. 發(fā)掘場(chǎng)景需求的技術(shù)
4. 情景消費(fèi)場(chǎng)景描述工具
5. 挖掘消費(fèi)場(chǎng)景需求工具：疼點(diǎn)羅列
6. 消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)工具
7. 消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)銷檢測(cè)六角模型
案例分享：老年的人家用吸氧機(jī)
四、業(yè)績(jī)溫度器：數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1. 連鎖企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的態(tài)度
2. 大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的區(qū)別
3. 大數(shù)據(jù)規(guī)劃與小數(shù)據(jù)分析
4. 實(shí)體店的信息化建設(shè)
5. 找準(zhǔn)消費(fèi)者標(biāo)簽沒(méi)有難做的生意
6. 消費(fèi)者生命周期分析
7. 消費(fèi)者畫(huà)像的技術(shù)
8. 首購(gòu)與復(fù)購(gòu)的精準(zhǔn)推介
9. 關(guān)聯(lián)銷售的核心
案例解析：CRM與VIP客戶俱樂(lè)部的區(qū)別
10. 大數(shù)據(jù)高效貫通供應(yīng)鏈與營(yíng)運(yùn)鏈
11. 大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)商超單店及社群促銷定制化
12. 表象需求分析——潛在需求
13. 潛在需求分析——真實(shí)感受
14. 連鎖單店的系統(tǒng)共性化和個(gè)性化
小組討論：設(shè)計(jì)你單店的個(gè)性化標(biāo)簽

新零售時(shí)代連鎖藥店的新?tīng)I(yíng)銷