課程描述INTRODUCTION
社群培訓課程高定基的社群營銷課程
· 銷售經理· 區(qū)域經理· 業(yè)務代表· 導購促銷· 招商經理
培訓講師：高定基
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社群培訓課程高定基的社群營銷課程
【課程背景】
扎克伯格：我們的愿景是打造一個全球性社群
吳曉波：社群是互聯網送來的最好的服務
羅振宇：社群是未來商業(yè)的核心動力
如今的成功案例都有一個共同點，那就是具備強大的社群動力，最經典的就是眾所周知的小米模式。羅振宇的邏輯思維正是最先運用社群思維成為自媒體首富；吳曉波運用社群邏輯成為最紅的財經專家。
廣義的社群包括任何組織。隨著互聯網的發(fā)展，社群是一種基于互聯網的新型人際關系。狹義的社群主要指QQ群、微信群、支付寶群、抖音群等。由于微信的強大功能，成為社群的*載體，本課程的案例也是基于微信社群展開。
從個人到企業(yè)，從平民小V到行業(yè)大咖，沒有任何一個人離開過社群。以微信群為核心的社群，經過幾年的野蠻發(fā)展后，自然紅利逐漸消失，基于技術驅動的社群紅利開始釋放。
客戶越來越少，流量越來越貴，競品越來越多，電商越來越瘋狂，坐等客戶的時代一去不復返。人人都在搶客戶，家家都在養(yǎng)客戶。在用戶為中心的時代，沒有社群思維和社群邏輯，*結局是慘遭淘汰。
張瑞敏說，新時代更講究社群經濟。丁磊宣布，網易考拉將融入社群元素。馬化騰認為，社群是“互聯網+”的*風口，誰掌控了社群，誰就能在移動互聯網的世界立于不敗之地。
如今，不重視社群，沒有社群思維，不懂社群運營，不管哪個行業(yè)，哪個崗位，都將事倍功半，成為無源之水。因此，懂社群，用社群，愛社群，是每個從事商業(yè)運作人士的必然選擇。
【課程時長】
2天/12小時
【課程對象】
銷售人員、商務人員、管理人員
【課程收益】
1.明確社群的含義與重要性
2.理解社群的架構與運營思路
3.掌握社群運營技能與管理策略
【訓練方式】
課程講授、案例分析、模擬演練、互動訓練、小組討論、團隊PK
【課程大綱】
一、社群的內涵與趨勢
1.社群的提出與歷史
2.廣義社群與狹義社群
3.社群成功案例與社群大咖
4.社群的時代意義與發(fā)展趨勢
5.新時代新崗位：人人都是社群經理
6.重新定義微信群：從野蠻生長到技術驅動
二、社群的類型與區(qū)隔
1.產品區(qū)隔：米粉、果粉
2.空間區(qū)隔：北京人在紐約
3.角色區(qū)隔：寶媽社群、父愛社群
4.職業(yè)社群：店長社群、導購社群
5.情感區(qū)隔：同學社群、戰(zhàn)友社群
6.愛好社群：橄欖球之家、籃球動力
7.標簽區(qū)隔：射手座社群、本家社群
8.三觀社群：靈魂有香氣的女子社群
三、社群的定位與目標
1.用戶定位：客戶、職業(yè)、空間、屬性、標簽
2.功能定位：招商、賣貨、培訓、慈善、讀書
3.管理定位：粉絲管理、會員管理、團隊管理
4.文化定位：理念傳播、文化遺產、歷史研究
5.臨時定位：臨時溝通、突發(fā)事件、虛擬組織
四、微信社群的功能與商機
1.合作商機：眾籌、投資、合伙人
2.廣告商機：傳播產品、宣傳品牌
3.招商商機：微商招商、傳統(tǒng)行業(yè)招商
4.會員商機：招募會員、價值創(chuàng)造
5.售貨商機：銷售產品、共享超市
6.培訓商機：傳統(tǒng)課程線上行、微課
五、微信社群的流程與閉環(huán)
1.找群：尋找微友、添加微友
2.混群：刷臉技術、社群網紅
3.建群：精選用戶、拉人社群
4.養(yǎng)群：營造氛圍、輸出價值
5.散群：生命周期、社群解散
6.再建：精選成員、再次建群
六、微信社群的引爆與經營
1.公告：靈活運用群公告
2.名稱：靈活修改群名稱
3.復制：復制提醒、復制內容
4.簽到：設置簽到指令與回復
5.紅包：紅包溝通、紅包雨
6.提醒：提醒內容、時間策略
7.私信：配合私信和短信群發(fā)
8.短信：申請短信系統(tǒng)群發(fā)消息
9.活動：百聞不如一見、線下活動
七、微信社群的成交與變現
1.付費：付費的社群是最好的
2.精選：漏斗機制、精準成員
3.氛圍：善用工具營造氛圍
4.故事：自己的故事和夢想
5.賣點：整理30個賣點與理由
6.場景：把賣點設計成場景需求
7.贈品：贈品包與價值營造
8.渲染：氛圍渲染與時空壓力
9.持續(xù)：一次不夠、連續(xù)多天
10.高端：*高端會員群
八、微信社群的管理與團隊
1.架構：群主、助理、策劃、文案、講師、主持人
2.工具：群管理軟件、公眾平臺、微商城平臺
3.物料：海報、產品介紹頁、收款二維碼
4.群規(guī)：群規(guī)要點、嚴格執(zhí)行、有溫度
5.理念：社群口號、價值觀、愿景
6.團隊：單*匹馬、團隊運作
【講師介紹】
高定基
管理學研究生
資深銷售講師
國家創(chuàng)業(yè)輔導師
網易云課堂百強講師
銷售全能微課開創(chuàng)講師
資深高端家居品牌講師
海底撈案例培訓第一人
中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務專家
自媒體節(jié)目“基說職場”主講
服務客戶
美的集團、萬科地產、海信電器、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、廣東電信、廣東移動、廣東環(huán)球石材、廣東聯想分部、北京華美立家、廣東鳳鋁鋁業(yè)、浙江世友地板、廣東三和化工、廣東歐派家居、上海新城控股、北京鴻坤地產等100余家行業(yè)翹楚。
爆款課程
《實體門店復興——銷售三部曲》、《海底撈的服務案例與員工激勵》、《銷售大咖的談判絕招》、《人人都是社群經理》、《經銷商新思維》。
社群培訓課程高定基的社群營銷課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/32569.html
