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商業(yè)地產(chǎn)營銷方案

【課程簡介】
十八屆三中全會后，樓市調控朝著建立長效機制轉軌。經(jīng)過2013年又一輪的快速發(fā)展之后，房地產(chǎn)市場進一步分化。新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，不動產(chǎn)統(tǒng)一登記，房產(chǎn)稅擴容……。各方面信息表明，2014年將是樓市深度調整、房企轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產(chǎn)營銷與管理的本質規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】
1．認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4．探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
【培訓時間】1天（或2天）

【課程主要內容】
【前提】新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！
【前言】我們必須學習
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀
1．國際經(jīng)濟環(huán)境
【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢
2．國內經(jīng)濟環(huán)境
【小專題】當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)
3．當前經(jīng)濟發(fā)展的政策取向
（1）“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經(jīng)破題的改革領域
（2）決策層治理經(jīng)濟的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個方面）

二、房地產(chǎn)調控與市場趨勢分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1．“史上最嚴調控”歸納分析
【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比
2．本輪調控的特點
3．建立對當前房地產(chǎn)市場的基本認識
4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點
（2）值得關注的因素分析：
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產(chǎn)市場亂象
5．新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
（1）對中國城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點】
（2）新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
（3）城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)市場機遇
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結論】

三、新形勢下的房企營銷轉型
1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉型的戰(zhàn)略方向
【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整
【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉型的著力點
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領
【資料】房企營銷方式創(chuàng)新
5．新形勢下房企轉型的內容（建議）
兩個轉型：戰(zhàn)略轉型；策略轉型
【戰(zhàn)略轉型的三大方向】
【案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略轉型】
【策略轉型的六大要點】
6．新形勢下房企營銷轉型的路徑
（1）市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營銷轉型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤
（3）產(chǎn)品轉型方向
7．新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議
8．房企轉型的根本
9．房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【經(jīng)典案例解析】碧桂園“千億爆發(fā)”奇跡的背后

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