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采購(gòu)報(bào)價(jià)課程

【課程背景】
在供應(yīng)鏈的環(huán)境中，企業(yè)主要圍繞三個(gè)環(huán)節(jié)而展開(kāi)：搜尋、轉(zhuǎn)換、銷(xiāo)售，而搜尋是采購(gòu)的主要職能，價(jià)格在供應(yīng)目標(biāo)中首當(dāng)其沖，如何分析價(jià)格，控制成本，是每個(gè)企業(yè)的采購(gòu)員最核心的管理職能，本課程就是針對(duì)價(jià)格而展開(kāi)的分析和控制技術(shù)，可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)達(dá)成控制成本的目的。
本課程是老師接受聯(lián)合國(guó)發(fā)展大會(huì)供應(yīng)鏈系列課程（ITC）的訓(xùn)練后，十幾年在深圳及珠江三角洲一帶，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，一邊授課，一邊實(shí)際操作，開(kāi)發(fā)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程。重點(diǎn)就企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中與價(jià)格的相關(guān)問(wèn)題，它可以通過(guò)3個(gè)緯度，對(duì)價(jià)格進(jìn)行全面分析，在分類(lèi)的前提下，根據(jù)不同的類(lèi)別，采取不同的獲取報(bào)價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)的方式，最終達(dá)成控制成本的目的。
此課程邊學(xué)邊練，理論聯(lián)系實(shí)際，是一門(mén)既有宏觀系統(tǒng)思維，又有落地生根的實(shí)戰(zhàn)課程,極具價(jià)值。

【授課時(shí)長(zhǎng)】
1 天，6 小時(shí)/天

【課程收益】
1、采購(gòu)人員熟練掌握獲取報(bào)價(jià)的方法
2、采購(gòu)人員明確評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3、采購(gòu)人員明確供應(yīng)商的數(shù)量
4、采購(gòu)人員掌握獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程

【授課對(duì)象】
1、企業(yè)人員：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、倉(cāng)管經(jīng)理等；
2、企業(yè)類(lèi)別：研發(fā)型公司（采購(gòu)、研發(fā)、銷(xiāo)售人員）生產(chǎn)型公司（生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)、銷(xiāo)售人員）銷(xiāo)售型公司（采購(gòu)、貨物排位管理、物流人員）
供應(yīng)鏈管理公司（運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)、IT、采購(gòu)經(jīng)理等）
第三方物流公司（資源采購(gòu)經(jīng)理、運(yùn)輸經(jīng)理、客服經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、IT 經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理等）

【課程特色】
1、理論系統(tǒng)性強(qiáng)。課程從供應(yīng)鏈的角度深度探討采購(gòu)的管理問(wèn)題，基本面上涉及到的采購(gòu)的分類(lèi)、生產(chǎn)型和非生產(chǎn)型采購(gòu)的特性、采購(gòu)說(shuō)明的確定、預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃、市場(chǎng)與價(jià)格分析、供應(yīng)商的評(píng)估與初選、獲取與選擇報(bào)價(jià)、如何談判、成本的控制等內(nèi)容均有全面探討；
2、方式方法模型化。課程在涉及解決企業(yè)的采購(gòu)管理問(wèn)題時(shí)，盡可能歸納成模型，用以解決不同服務(wù)形態(tài)的同類(lèi)問(wèn)題，脫離純經(jīng)驗(yàn)主義，科學(xué)而理性。
3、各種情景和案例列舉。課程圍繞系統(tǒng)理論論述和模型化處理實(shí)務(wù)的兩大前提，列舉企業(yè)的各種服務(wù)形態(tài)，出現(xiàn)的各種情景和困局，展開(kāi)實(shí)際而有效的介紹和演練，達(dá)到吸收其它企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、解決自己面對(duì)問(wèn)題的功效。

【課程大綱】
第一單元：概述
1、采購(gòu)的分類(lèi)
2、生產(chǎn)型和非生產(chǎn)型采購(gòu)的特征
3、不同的采購(gòu)品項(xiàng)在價(jià)格獲取和評(píng)估上的區(qū)別
? 常規(guī)類(lèi)品項(xiàng)
? 杠桿類(lèi)品項(xiàng)
? 瓶頸類(lèi)品項(xiàng)
? 關(guān)鍵類(lèi)品項(xiàng)
3、案例：VC公司的供應(yīng)鏈管理困局

第二單元：獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本框架
1、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
2、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
3、 供應(yīng)定位模型
4、 供應(yīng)定位模型：4類(lèi)采購(gòu)品項(xiàng)
5、 持續(xù)型杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略
6、 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

第三單元：獲取報(bào)價(jià)的方法
1、招標(biāo)步驟
2、使用電子市場(chǎng)獲取報(bào)價(jià)
3、各種獲取報(bào)價(jià)方法的比較
（1）非正式方法
（2）尋價(jià)報(bào)價(jià)法
（3）正式招標(biāo)法

第四單元：評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
1、 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)可能的方法
（1） *價(jià)格法
（2） *所有權(quán)總成本（TCO）
? 所有權(quán)總成本的構(gòu)成：采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本、預(yù)防性維修成本、修理成本、處置成本、資金成本、其他成本、其他考慮因素
? 量化每一種成本：付出的精力與數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、關(guān)聯(lián)成本、貨幣、所有權(quán)總成本模型 的結(jié)構(gòu)、已發(fā)生成本的處理等
? 時(shí)間成本的重要性
? 凈現(xiàn)值（NPV）
（3） 加權(quán)評(píng)分
? 供應(yīng)商能力評(píng)分
? 供應(yīng)商積極性評(píng)分
? 分析結(jié)果與供應(yīng)商選擇
? 加權(quán)評(píng)分法的使用
（4） 價(jià)值評(píng)估
2、 案列說(shuō)明：
（1） 成本列表
（2） 貼現(xiàn)系數(shù)表
（3） 使用加權(quán)平均法的步驟
（4） 評(píng)估報(bào)價(jià)的指標(biāo)與權(quán)重——采購(gòu)項(xiàng)目：測(cè)量設(shè)備
（5） 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)分——測(cè)量設(shè)備
（6） 評(píng)估報(bào)價(jià)——采購(gòu)項(xiàng)目：測(cè)量設(shè)備
（7） 供應(yīng)商感知模型
（8） 供應(yīng)商等級(jí)：能力與積極性
（9） 供應(yīng)商等級(jí)與成本
（10） 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)可用的方法
（11） 不同評(píng)估報(bào)價(jià)方法
（12） 供應(yīng)定位模型中采購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)價(jià)方法與深度

第五單元：如何確定供應(yīng)商數(shù)量
1、 需要接洽的供應(yīng)商數(shù)量
（1） 只邀請(qǐng)一個(gè)供應(yīng)商的情況
? 僅僅是少量的采購(gòu)
? 是一個(gè)特定的協(xié)議
? *可用的供應(yīng)來(lái)源
? 應(yīng)急情況
? 已成慣例的供應(yīng)來(lái)源
（2） 邀請(qǐng)少數(shù)幾個(gè)事先選定的供應(yīng)商
（3） 讓所有潛在感興趣的供應(yīng)商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
2、 接洽哪些供應(yīng)商
（1） 盡量不要錯(cuò)過(guò)每一個(gè)供應(yīng)商
（2） 一些風(fēng)險(xiǎn)的防范：共謀、利益沖突

第六單元：獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
1、 準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函
（1） 總體議題概述
（2） 封面函
（3） 合同的范圍和規(guī)格說(shuō)明
（4） 關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說(shuō)明的附加信息
（5） 支付條款及合同的其他條件
? 支付條款
? 報(bào)價(jià)呈送形式及進(jìn)度
? 供應(yīng)商公司方面的信息
（6） 向供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)
（7） 接受和評(píng)估報(bào)價(jià)
? 初期采取的行動(dòng)：保證報(bào)價(jià)是可比較的、把報(bào)價(jià)制成表格、需要的補(bǔ)充信息等
? 執(zhí)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)：價(jià)格/成本構(gòu)成、處理異常的低報(bào)價(jià)、對(duì)報(bào)價(jià)合理性的滿(mǎn)意程度、評(píng)價(jià)租賃和購(gòu)買(mǎi)的選擇
（8） 談判
（9） 接受報(bào)價(jià)和簽約
（10） 告知未中標(biāo)的供應(yīng)商
? 告知
? 座談
（11） 保存整個(gè)流程的記錄
（12） 優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程
? 縮短時(shí)間
? 改進(jìn)質(zhì)量
? 降低成本
? 文件標(biāo)準(zhǔn)化
案列：華僑城集團(tuán)公司歡樂(lè)干線(xiàn)項(xiàng)目：軌道招投標(biāo)

采購(gòu)報(bào)價(jià)課程