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買手培訓(xùn)

前言：快銷商品崛起的時(shí)代背景                                      
1)中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)
2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因分析
3)國(guó)際品牌發(fā)展趨勢(shì)背景
4)快銷組貨四種商業(yè)模式

一）買手組貨預(yù)算的戰(zhàn)略思想：經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)                                      
1)買手科學(xué)商品預(yù)算三大重要原則
 吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售
 吃得好，以銷定存：采購款式是否合適，符合市場(chǎng)
 剩的少，定性定量：每季庫存收倉合理，利潤(rùn)*化
2)優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
 準(zhǔn)：流行趨勢(shì)把握
 狠：暢銷滯銷比例

二）買手預(yù)算備貨的工具：買手工具箱系統(tǒng)                           
實(shí)戰(zhàn)買手預(yù)算流程—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
1)備貨多少量：OTB總量預(yù)算
 營(yíng)業(yè)計(jì)劃制定-制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，以銷定存
 備貨率計(jì)算法－根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
 盈虧平衡計(jì)算-根據(jù)成本毛利確定訂貨盈虧平衡點(diǎn)
 季節(jié)指數(shù)修正-據(jù)氣溫消費(fèi)趨勢(shì)變化修訂季節(jié)占比
 首單鋪場(chǎng)預(yù)算－根據(jù)公司OTB預(yù)算及單店首單鋪場(chǎng)
 年度季節(jié)任務(wù)分割－將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
 實(shí)操練習(xí)：?jiǎn)蔚陚湄汷TB總量預(yù)算

2)訂購什么貨：OTB品類分解
 自助餐訂貨思維－小步快跑模式
 大類結(jié)構(gòu)劃分－上裝、下裝等
 款式結(jié)構(gòu)劃分－小類款式如褲子、T恤、背心等
 品類科學(xué)規(guī)劃—根據(jù)存銷結(jié)構(gòu)、售罄毛利確定品類貢獻(xiàn)率
 產(chǎn)品連帶搭配－訂貨時(shí)即考慮未來產(chǎn)品的連帶銷售，款式色彩搭配等
 訂貨馬太效應(yīng)－杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
 實(shí)操練習(xí)：當(dāng)季新品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解

3)采買多少款：貨號(hào)SKU規(guī)劃
 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃－根據(jù)店鋪面積確定鋪場(chǎng)SKU
 新款波段翻新規(guī)劃－快銷單店的波段翻新
 有效品類管理組合－品類有效開發(fā)率分析
 實(shí)操練習(xí)：采買寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃

4)下單有多深：下單深度規(guī)劃
 暢平滯訂貨：80：20法則解讀
 店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
 商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
 爆單款精準(zhǔn)計(jì)算－結(jié)合商品生命周期
 實(shí)操練習(xí)：暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析

5)波段怎樣投：波段及終端展示
 商品為何分波段投放
 波段規(guī)劃與終端翻新
 每個(gè)波段SKU規(guī)劃
 常新常賣，常賣常新
 實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品投放波段規(guī)劃

6)款式如何選：選款因地制宜
 100%選款命中六大技巧：選款6大維度
 商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時(shí)尚款，10%品鮮款
 防守與進(jìn)攻商品選款戰(zhàn)略
 實(shí)操應(yīng)用： 店鋪客群分析及選款判斷

7)貨品怎么配：商品系列組合
 產(chǎn)品系列組合
 產(chǎn)品價(jià)格組合
 產(chǎn)品尺碼組合
 產(chǎn)品色彩組合
 明星點(diǎn)綴商品

8)組貨后續(xù)檢核：訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
 科學(xué)審單八個(gè)要點(diǎn)

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