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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的培訓(xùn)

第一講：成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買了1個(gè)億
2. 江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷奇跡
3. 咪蒙：公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的
互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷文案是好文案？

第二講：創(chuàng)意篇——尋找用戶A點(diǎn)，打造卓越營(yíng)銷文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
案例：毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶
案例：傅園慧的表情包與百事可樂(lè)熱賣
3. 用“沖突”吸引用戶
案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5. 用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營(yíng)銷文案體
二、價(jià)值力：讓用戶感到內(nèi)容對(duì)自己有益處
1. 與客戶有關(guān)系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點(diǎn)
案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷

三、說(shuō)服力：能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為
1. 用恐懼說(shuō)服用戶購(gòu)買
案例：怕上火，請(qǐng)喝王老吉
2. 通過(guò)滿足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買
案例：依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶
案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷文案策劃
4. 通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶購(gòu)買
案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷軟文策劃
5. 能夠產(chǎn)生購(gòu)買的6大影響武器
6. 用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)
案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
7. 用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交
案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類銷量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內(nèi)容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了
2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；
案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷海報(bào)
3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯！
4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話對(duì)你說(shuō)……

第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——營(yíng)銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的；
案例：三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷推廣內(nèi)容策劃
二、做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷力
案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
四、設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1. 標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2. 開(kāi)門見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)
3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4. 突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5. SCORE故事結(jié)構(gòu)
案例：《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析
五、如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率
1. 營(yíng)銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2. 精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例
案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫模式
六、如何策劃營(yíng)銷文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾
1. 鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例：某醫(yī)藥產(chǎn)品的軟文撰寫技巧剖析

第四講：新媒體營(yíng)銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點(diǎn)；
1. 短——篇幅短，時(shí)間段；
2. 平——平實(shí)、貼心、親近
3. 快——利用熱點(diǎn)、制造話題、快速傳播
案例：杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集
二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫
1. 基于朋友圈微信營(yíng)銷的內(nèi)容打造：7個(gè)一工程
2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈
3. 公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的設(shè)計(jì)技巧
4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)
5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略
案例：海慈密語(yǔ)：文章自傳播率高達(dá)49700%
案例：絕味鴨脖：獨(dú)特的賬號(hào)文案設(shè)計(jì)
案例：文怡家常菜：有價(jià)值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；
案例：彭小六的簡(jiǎn)書號(hào)打造
案例：某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃
案例：二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第五講：電商平臺(tái)營(yíng)銷文案的創(chuàng)意與策劃
一、什么叫電商文案
案例：寶馬中國(guó)：越是期待已久，悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點(diǎn)
1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣點(diǎn)
2. 能夠營(yíng)造產(chǎn)品氛圍
3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意，便于記憶
4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例：沒(méi)空去韓國(guó)，來(lái)韓都衣舍
案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
案例：可口可樂(lè)：團(tuán)員年味，就要可口可樂(lè)
三、淘寶買家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買家的好奇心
3. 買家好評(píng)展示
4. 做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝
案例：海飛絲——去屑實(shí)力派
案例：可萊絲——面膜界的實(shí)話
案例：德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉

四、發(fā)燒級(jí)寶貝詳情頁(yè)的撰寫秘籍
1. 寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)
2. 寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)
3. 產(chǎn)品描述的13項(xiàng)內(nèi)容的順序
4. 寶貝詳情頁(yè)的5度熱賣模型
案例：三只松鼠產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
案例：某除雪鏟產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
五、高端海報(bào)背后的文案之道
1. 海報(bào)文案的功能和作用
2. 如何讓海報(bào)文案更具創(chuàng)意
3. 海報(bào)文案的表現(xiàn)手法
案例：歐萊雅——沙龍級(jí)護(hù)法“小金瓶”海報(bào)
案例：小米——紅米手機(jī)廣告海報(bào)

第六講：運(yùn)營(yíng)篇——如何進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建
一、文案素材來(lái)源規(guī)劃
二、投放時(shí)間規(guī)劃
三、投放內(nèi)容規(guī)劃
四、投放渠道規(guī)劃
五、預(yù)期效果規(guī)劃
六、投入預(yù)算規(guī)劃
案例：某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容策劃全案
討論：根據(jù)貴公司的現(xiàn)實(shí)狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的培訓(xùn)