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采購人員技能培訓(xùn)班

課程背景
2018年在“新常態(tài)”式增長推進(jìn)下，原材料價(jià)格一路狂飆，人民幣震蕩走高，人工成本節(jié)節(jié)攀高下，企業(yè)的成本壓力越來越大，單從制造行業(yè)原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判，采購談判對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實(shí)是我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo)，可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢供應(yīng)商卻拿著高利潤，我們卻無能為力！企業(yè)為生存必須爭取更好的利潤點(diǎn)，采購部門也越來越受到關(guān)注與重視。職業(yè)的人做專業(yè)的事，提高產(chǎn)品與企業(yè)競爭力，采購管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。打造職業(yè)采購從業(yè)者，成為管理者的重要目標(biāo)。采購從業(yè)人員嫻熟掌握市場動(dòng)態(tài)專，更好掌控物料與供應(yīng)商、預(yù)防規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到采購總成本最優(yōu)化，為企業(yè)謀取利益*化，提升采購從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!

課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對制造型行業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1.合格的采購員應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)
2.如何通過需求和供應(yīng)關(guān)系來制定采購策略
3.如何通過成本分析來選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
4.如何高效開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商
5.如何有效控制采購成本
6.如何高效開展采購商務(wù)談判
7. 如何開展采購團(tuán)隊(duì)的績效考核
8.課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練，以企業(yè)實(shí)際發(fā)生的問題和遇到的困惑為解決目標(biāo)，當(dāng)場把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身改善的良藥妙方，解決疑難雜癥
9.課程精心準(zhǔn)備大量的采購實(shí)戰(zhàn)技法，真正使學(xué)以致用，快速掌握和運(yùn)用實(shí)用的工具到實(shí)際的工作中去，體現(xiàn)真正的培訓(xùn)價(jià)值
10. 課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動(dòng)交流，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的享受課程帶來的樂趣和價(jià)值
11.微咨詢效果：實(shí)戰(zhàn)案例小組演練，各組間激烈PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程大綱
第一單元 采購人員基本素質(zhì)和能力修煉大法
1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購者
1.1采購者素質(zhì)如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠度和職業(yè)操守是采購的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器
2.1談判的分析問題能力
2.2 PEST分析法
2.3波特五力模型分析法
2.4 SWOT分析法
2.5魚骨圖分析法
2.6談判的預(yù)測與判斷能力
2.7談判團(tuán)隊(duì)的溝通與表達(dá)能力
2.8談判的商務(wù)管理能力
3.采購基本業(yè)務(wù)能力
3.1產(chǎn)品熟悉能力
3.2價(jià)格/成本分析
3.3 QCT管理
3.4采購系統(tǒng)與流程管理
3.5項(xiàng)目管理
3.6庫存管理
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】采購人員的 “六項(xiàng)全能”提升工具
【情景演練】如何讓采購工作做更加高效？（請各組成員提出工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，運(yùn)用采購的工具模擬演練，老師點(diǎn)評解答）
【案例分析】
1.華為任正非談采購工作及采購人員的能力要求
2.沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟考核采購人員六大技能標(biāo)準(zhǔn)
3．如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”

第二單元 如何編制采購計(jì)劃和預(yù)算
1.采購計(jì)劃概念
2.編制采購計(jì)劃目的
3.編制采購計(jì)劃的基礎(chǔ)材料
3.1生產(chǎn)計(jì)劃
3.2用料計(jì)劃
3.3庫存卡
4.采購計(jì)劃編制程序
4.1制定訂單計(jì)劃
4.2計(jì)算訂單容量
4.3評估訂單需求
4.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃
5.戰(zhàn)略采購計(jì)劃
5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次
5.2采購職能戰(zhàn)略目標(biāo)
5.3制定采購戰(zhàn)略計(jì)劃考慮哪些因素
5.4制定采購戰(zhàn)略制定過程有哪些
5.5采購戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些
5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面
6.采購預(yù)算的作用類型和編制流程
6.1財(cái)務(wù)預(yù)算
6.2業(yè)務(wù)預(yù)算
6.3決策預(yù)算
7.采購預(yù)算的編制流程
7.1原材料預(yù)算
7.2 采購預(yù)算
7.3資產(chǎn)預(yù)算
7.4采購費(fèi)用預(yù)算編制步驟
7.5采購費(fèi)用預(yù)算注意事項(xiàng)
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】采購計(jì)劃編制的‘5W1H’的運(yùn)用
【情景演練】如何采集﹑識別﹑分析銷售計(jì)劃﹑生產(chǎn)計(jì)劃﹑庫存計(jì)劃，建立我們采購品項(xiàng)管理庫？（請各組成員提出采購計(jì)劃的問題，運(yùn)用采購的工具模擬演練，老師點(diǎn)評解答）
【案例分析】
1.一汽某專用車核心零部件采購計(jì)劃改革方案
2.廈門某客車用電機(jī)的采購預(yù)算漏洞案例分析
3．為什么生產(chǎn)不到1年的新能源物流車會(huì)成為報(bào)廢車—三問某新能源汽車上市公司的計(jì)劃的痛點(diǎn)問題

第三單元 供應(yīng)商的成本是如何算出來的
1．如何獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
1.1如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
1.2如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
1.3如何分析供應(yīng)商材料成本
1.4如何界定固定成本與可變成本
1.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2.生產(chǎn)物料的成本如何分析
2.1如何建立我們的價(jià)格指數(shù)
2.2市場價(jià)格標(biāo)桿確立
2.3明確自己的價(jià)格管理目標(biāo)
2.4監(jiān)控采購價(jià)格-更新你的價(jià)格管理戰(zhàn)略
2.5常規(guī)采購成本方案和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)
【課題演練】我們經(jīng)常犯的六大采購的誤區(qū)？
【案例分析】1.巔峰下的危機(jī)—三論豐田汽車的成本危機(jī)
2.核心零部件的成本核算模式—宇通客車成本分析體系 
3.為什么國產(chǎn)和進(jìn)口汽車核心部件的定價(jià)分析 
【采購實(shí)戰(zhàn)方法】如何建立我們的采購成本模型

第四單元 采購降成本的“屠龍刀”是如何煉成
1.如何建立成本模型
1.1采購價(jià)格的決策是什么
1.2成本和價(jià)格分析的基礎(chǔ)是什么
2.如何有效分析市場
2.1波特價(jià)值鏈模型
2.2如何用POCKET分析供應(yīng)市場
2.3如何評價(jià)市場的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)
2.4如何確定產(chǎn)品生命周期
3.采購成本分析主要關(guān)系
3.1采購成本如何構(gòu)成
3.2采購成本分類
3.3采購總成本概念
3.4與利潤關(guān)系
3.5與批量關(guān)系
3.6與提前期關(guān)系
3.7與質(zhì)量關(guān)系
3.8與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
3.9與總成本關(guān)系
4.如何建立供應(yīng)商成本框架
4.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
4.2獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法
4.3如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
4.4如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
4.5如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
4.6如何界定固定成本與可變成本
4.7如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
5.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
5.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
5.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
5.3從運(yùn)營管理角度分析
5.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
5.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本
5.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
6.如何開展采購商務(wù)談判
6.1如何利用SWTO制定談判策略
6.2制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
6.3如何實(shí)施有效談判的基本步驟
【采購實(shí)戰(zhàn)方法】采購降本的十大工具
【情景演練】在原材料價(jià)格上漲，如何有效控制采購成本？（請各組成員提出問題降本的難點(diǎn)，運(yùn)用采購的工具模擬演練，老師點(diǎn)評解答）
【案例分析】1.海爾公司成本控制的九大成功法則
2.降成本是如何達(dá)成的？-- 湖北新楚風(fēng)專用藍(lán)牌物流陳的降成本方案
3.鈷價(jià)格急劇上漲，三論新能源汽車核心部件鋰電的成本控制
4. 大眾汽車材料輕量化降成本的實(shí)施方案

第五單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.供應(yīng)商實(shí)施分級管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計(jì)劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
6.3如何評估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
【課題演練】如何建立我們的供應(yīng)商開發(fā)體系？
【案例分析】1.格力公司開發(fā)優(yōu)秀供應(yīng)商的“六脈神劍”
2.某南京客車上市公司拜訪供應(yīng)商的13條經(jīng)驗(yàn)分享
3.安徽中通客車的開發(fā)供應(yīng)商的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
【采購實(shí)戰(zhàn)方法】供應(yīng)商審核的“海陸空”體系的運(yùn)用

第六單元 如何選擇和培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
1.供應(yīng)商評估和引入流程
1.1評估的基本因素
1.2供應(yīng)商評估的基本調(diào)查問卷
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審
5.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
5.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
5.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通
5.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
5.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
5.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評定等級
7.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商評審計(jì)劃
7.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審中設(shè)置的“陷阱”
【課題演練】如何建立我們的供應(yīng)商管理體系？
【案例分析】1.多品種的汽車零備件，整車廠如何做供應(yīng)商管理？--宇通公司供應(yīng)商管理的經(jīng)驗(yàn)分享
2.通用汽車的“牧人”式供應(yīng)商管理成功典范 
【采購實(shí)戰(zhàn)方法】 如何用供應(yīng)商定位模型確定供應(yīng)商管理的等級。

第七單元 如何簽訂采購合同風(fēng)險(xiǎn)，把控采購風(fēng)險(xiǎn)
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成10個(gè)關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購合同管理計(jì)劃和績效評估
2.1如何明確合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理不可缺少的重要步驟
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評估
3.2利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】7種不同的合同管理關(guān)系及對應(yīng)管控風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)（我們的采購合同如何簽訂？學(xué)員提出問題，老師解答點(diǎn)評。）
【案例分析】1.沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟如何和汽車主機(jī)廠簽訂長期整車采購合同 
2.福田奧鈴輕卡公司的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等級的標(biāo)準(zhǔn)
3.潮水未去，誰在裸泳！南京金旅是如何把控采購合同的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 
【采購實(shí)戰(zhàn)方法】如何用供應(yīng)感知模型確定合同風(fēng)險(xiǎn)等級

采購人員技能培訓(xùn)班