課程描述INTRODUCTION
本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、采購工作績效提升方面對操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn)進(jìn)行剖析指正。其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評！
培訓(xùn)講師：姜洪峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
模塊一：戰(zhàn)略采購
(一)企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二)采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
(三)區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
(四)采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(五)組織對采購的期望分析
(六)采購的新定義與內(nèi)涵
(七)采購分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
(八)采購6R如何具體體現(xiàn)
(九)采購人員的困惑與表現(xiàn)
(十)戰(zhàn)略采購與價(jià)值金字塔
(十一)采購的角色定位
(十二)采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
(一)二段式采購流程
(二)系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點(diǎn)
(三)采購人的一日工作描述
(四)角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購任務(wù)
(五)PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
(六)要結(jié)果也要過程
(七)采購需求確定
(八)采購市場調(diào)查
(九)采購計(jì)劃編制與調(diào)整
(十)供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
(十一)成本分析、談判與合同簽訂
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
(一)Kraljic組合模型分類與策略
(二)強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
(三)瓶頸供應(yīng)商管理策略
(四)潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(五)供應(yīng)商評估原則與流程
(六)供應(yīng)商評估方法
(七)供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(八)供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九)根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
(十)海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
(十一)西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購成本分析與降低技能
(一)總成本的冰山模型
(二)所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)采購成本分析的工具：TCO和LCC
(四)供應(yīng)商的定價(jià)方法
(五)識破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
(六)案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
(七)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(八)如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
(十)行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法
模塊五：前沿模式應(yīng)用
(一)招標(biāo)采購概述
(二)公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
(三)招標(biāo)采購的適用范圍
(四)招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
(五)圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
(六)案例：中國移動(dòng)TD-*MA招標(biāo)
(七)JIT采購
(八)案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
(九)供應(yīng)商庫存管理VMI
(十)如何有效推行集中采購
(十一)電子化采購
(十二)國際化采購
模塊六．雙贏采購談判技巧
(一)采購談判水平測試與評價(jià)
(二)實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三)成功談判的三個(gè)特征
(四)談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)如何布局、造勢、用術(shù)
(七)談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八)開場：采購一招制敵的三個(gè)字
(九)中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十)終局：記錄總結(jié)與恭喜
(十一)話術(shù)與身體語言解讀
(十二)與外國人談判
模塊七：采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
(二)企業(yè)的合同管理流程
(三)合同風(fēng)險(xiǎn)管理
(四)案例：公章與授權(quán)管理
(五)采購人員必會(huì)的法律知識
(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)合同約定不明的處理/格式合同
(八)違約責(zé)任承擔(dān)
(九)仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十)訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八：采購工作績效提升
(一)采購人員的職業(yè)操守
(二)采購人員的時(shí)間管理
(三)采購人員的計(jì)劃能力
(四)采購人員的人際關(guān)系
(五)采購人員如何與供應(yīng)商溝通
(六)采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
(七)采購工作的注意事項(xiàng)
(八)采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
(九)采購人員的自我保護(hù)
(十)案例：某集團(tuán)采購部的陽光采購
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/3996.html