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課程介紹:
深刻洞察房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的2大規(guī)律，系統(tǒng)把握地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的5大趨勢(shì)，全面理解地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3類(lèi)分化模式。
站在制高點(diǎn)，領(lǐng)悟企業(yè)定位的3大核心；立足房地產(chǎn)，掌握戰(zhàn)略選擇的3個(gè)重點(diǎn)；迅速武裝自己，熟悉房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的4種打法。
掌握項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)一體化的7個(gè)核心，站在項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的角度，將市場(chǎng)需求和設(shè)計(jì)方案無(wú)縫對(duì)接，提高項(xiàng)目定位決策的有效性和準(zhǔn)確性。
通過(guò)5大案例，深入學(xué)習(xí)五大定位策略：大盤(pán)陰影下的競(jìng)爭(zhēng)策略，三四線城市低水平競(jìng)爭(zhēng)下的定位策略，面對(duì)政府要求、用地限制多重夾擊時(shí)的定位策略，非獨(dú)占資源優(yōu)勢(shì)時(shí)如何產(chǎn)品突圍，如何滿足各種客群的全天候需求。
課程大綱：
第一章
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的3大趨勢(shì) 
1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的2個(gè)論戰(zhàn)
2.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局的5大趨勢(shì)
2.1趨勢(shì)一：行業(yè)集中度提高
2.2趨勢(shì)二：區(qū)域結(jié)構(gòu)化差異大
2.3趨勢(shì)三：回歸類(lèi)金融本性
2.4趨勢(shì)四：住宅去投資化明顯
2.5趨勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)整合成為新的趨勢(shì)
3.房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3類(lèi)化模式
3.1住宅產(chǎn)業(yè)未來(lái)走向的3個(gè)特征
3.2商業(yè)地產(chǎn)分化的6個(gè)趨勢(shì)
3.3產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的2個(gè)核心要素 
觀點(diǎn)：房地產(chǎn)行業(yè)見(jiàn)頂?shù)?個(gè)重要標(biāo)志
案例：高鐵四縱四橫對(duì)地產(chǎn)格局的影響
案例：房地產(chǎn)私募股權(quán)基金的發(fā)展趨勢(shì)
案例：萬(wàn)達(dá)萬(wàn)匯網(wǎng)的電子商務(wù)模式
案例：阿里銀泰的O2O模式
案例：華潤(rùn)五彩城的產(chǎn)品與液態(tài)組合
案例：如何以6千萬(wàn)撬動(dòng)5億的項(xiàng)目
案例：聯(lián)東U谷的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式
案例：華夏幸?；鶚I(yè)-以固安工業(yè)園區(qū)為例 深刻洞察房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的2大規(guī)律；
系統(tǒng)把握競(jìng)爭(zhēng)的5大趨勢(shì)；
全面理解戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3類(lèi)分化模式。
第二章
房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位的3個(gè)重點(diǎn) 
1.立意：企業(yè)定位的3個(gè)核心
1.1產(chǎn)業(yè)運(yùn)作：拿地端——如何滿足政府的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和民生訴求
1.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)——如何打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品
1.3資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和客戶服務(wù)：消費(fèi)端——如何持續(xù)黏住客戶
2.選擇：戰(zhàn)略選擇的3個(gè)重點(diǎn)
2.1區(qū)域戰(zhàn)略：企業(yè)快速做大的保證
2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略：基于自身資源和能力
2.3價(jià)值鏈戰(zhàn)略：選擇價(jià)值鏈的3種模式
3.規(guī)劃：房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的4種打法
3.1防制戰(zhàn)：如何在顧客心智中創(chuàng)造勢(shì)能
3.2進(jìn)攻戰(zhàn)：如何向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起持久進(jìn)攻
3.3側(cè)翼戰(zhàn)：如何成功搶占細(xì)分市場(chǎng)
3.4游擊戰(zhàn)：找到一個(gè)守得住的細(xì)分市場(chǎng) 
案例：復(fù)地集團(tuán)雙核戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
案例：四川藍(lán)光集團(tuán)高周轉(zhuǎn)為核心的戰(zhàn)略
案例：山東華潤(rùn)“T+3”戰(zhàn)略
案例：突出產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—融科智地產(chǎn)業(yè)投資公司
案例：梅溪湖——從一級(jí)開(kāi)發(fā)到湖景生態(tài)住宅項(xiàng)目的成功進(jìn)階
案例：星耀五洲——單塊成交面積和成交總價(jià)雙料地王項(xiàng)目的全面落敗
案例：LG“高周轉(zhuǎn)、中利潤(rùn)“業(yè)務(wù)模式
案例：碧桂園的開(kāi)發(fā)模式
案例：百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)入城市分布圖
案例：城市評(píng)價(jià)的三級(jí)指標(biāo)體系
案例：快周轉(zhuǎn)項(xiàng)目的區(qū)位案例
案例：商業(yè)地產(chǎn)融資與盈利模型
案例：萬(wàn)科與華潤(rùn)的住宅產(chǎn)品線 
站在制高點(diǎn)，領(lǐng)悟企業(yè)定位的3大核心；
立足房地產(chǎn)，掌握戰(zhàn)略選擇的3個(gè)重點(diǎn)；
迅速武裝自己，熟悉房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的4種打法。
第三章
項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)一體化的7個(gè)核心 
1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期面臨的4大問(wèn)題
1.1 策劃定位方面的5個(gè)痛點(diǎn)
1.2 規(guī)劃設(shè)計(jì)層面的5個(gè)盲區(qū)
1.3 開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目定位的3個(gè)難題
1.4 設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)的5個(gè)尷尬
2. 項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)一體化的7個(gè)核心
2.1 策劃設(shè)計(jì)一體化的3個(gè)層面
2.2 策劃設(shè)計(jì)一體化的10個(gè)步驟
2.3 項(xiàng)目發(fā)展方向把握的7個(gè)抓手
2.4 產(chǎn)品定性的4個(gè)關(guān)鍵步驟
2.5 產(chǎn)品定量的2層面6角度推導(dǎo)
2.6 概念規(guī)劃推導(dǎo)的6個(gè)主要步驟
2.7 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)測(cè)算的7個(gè)工具 案例：逆向思維——傳世酒樓與企業(yè)會(huì)所從住宅拉動(dòng)商業(yè)到商業(yè)拉動(dòng)住宅
案例：競(jìng)合雙贏——昆明御景和園
大盤(pán)陰影下的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：因勢(shì)利導(dǎo)——河南濮陽(yáng)加州小鎮(zhèn)
三四線城市低水平競(jìng)爭(zhēng)下的策略
案例：夾縫求生——曲靖建工魅力之城
面對(duì)政府要求、用地限制多重夾擊時(shí)
的策略
案例：產(chǎn)品為王——長(zhǎng)沙灰湯天池溫泉
非獨(dú)占資源優(yōu)勢(shì)時(shí)的產(chǎn)品突圍
案例：運(yùn)營(yíng)先導(dǎo)——天津薊縣水世界
如何滿足各種客群的全天候需求 充分運(yùn)用項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，站在項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的角度，將策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)整合在一起，將市場(chǎng)需求和設(shè)計(jì)方案無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)同步推進(jìn)提升效率，提高項(xiàng)目定位決策的有效性和準(zhǔn)確性。
總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：謝志華
主要從事戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與集團(tuán)管控模式、流程管理、人力資源管理項(xiàng)目的咨詢(xún)和培訓(xùn)，其專(zhuān)業(yè)水平及豐富的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)獲得客戶的普遍贊賞，由他親自主持咨詢(xún)的項(xiàng)目均取得預(yù)期效果并獲得客戶的高度滿意。他對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、不同類(lèi)型的房地產(chǎn)公司在集團(tuán)與項(xiàng)目公司之間管控模式與集分權(quán)設(shè)計(jì)、流程體系設(shè)計(jì)、成本管理體系設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、績(jī)效管理、激勵(lì)與薪酬體系設(shè)計(jì)有廣 泛而深入的研究；