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【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：
戰(zhàn)略采購的策略與流程，該如何搭建？
如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購項目的業(yè)務(wù)組織的有效運營？
戰(zhàn)略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？
如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購總成本？
如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時，能夠有效控制庫存？降低戰(zhàn)略采購的庫存風(fēng)險？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起分享“戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制”知識，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計劃經(jīng)理、財務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購流程優(yōu)化與管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
．戰(zhàn)略采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述
.傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
.現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
.戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹
.供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
.推式、拉式采購策略分析
.第三方采購（3PL）策略分析
.基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術(shù)
.基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……

．如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能？
.戰(zhàn)略采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
.戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量
.戰(zhàn)略采購流程與制度的建立與保證
.戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
.戰(zhàn)略采購管理策略分析……

．戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計
.流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
.流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
.流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
.流程4、執(zhí)行采購
.流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
.流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

．戰(zhàn)略采購中的集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
.分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
.如何選擇分散與集中的采購策略
.如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
.大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
.消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估、選擇供應(yīng)商與風(fēng)險管理
．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則
.戰(zhàn)略供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
.戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹

．采購渠道分析與拓展
.傳統(tǒng)采購渠道分析
.現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
.互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
.電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購VMICMIJMIJIT 采購
采購第三方采購……

．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
.采購項目的分類
.搜集廠商資料
.供應(yīng)商調(diào)查
.供應(yīng)商評估
.送樣和小批量試驗
.價格評估
.篩選……

．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
.供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
.建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
.合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
.進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
.供應(yīng)商信用調(diào)查
.供應(yīng)商問卷調(diào)查
.供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…

．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商與風(fēng)險控制
.戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹
.如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
.對單一供應(yīng)商的選擇
.對合作性供應(yīng)商的選擇
.對伙伴性供應(yīng)商的選擇
.對競爭性供應(yīng)商的選擇
.如何從QCT來選擇供應(yīng)商？……
案例：“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹；
案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理
品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定……

供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險管理策略（SRM）
.傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
.現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系及風(fēng)險管理策略介紹
.SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與風(fēng)險管理策略分析
.SRM2：供應(yīng)定位模型與風(fēng)險管理策略分析
.SRM3：供應(yīng)商感知模型與風(fēng)險管理策略分析
.SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與風(fēng)險管理策略分析
.SRM5：買方占優(yōu)勢的風(fēng)險管理策略
.SRM6：賣方占優(yōu)勢的風(fēng)險管理策略
.SRM7：均勢的風(fēng)險管理策略……

合作模式的分析與風(fēng)險評估
.電子商務(wù)的合作模式評估
.標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
.一攬子訂單的合作模式評估
.VMIJIT的合作模式評估
.訂貨點法MRP方法的合作模式評估
.Milk-Run“糖果人”的合作模式評估
.第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……

如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
.對單一供應(yīng)商的選擇
.對合作性供應(yīng)商的選擇
.對伙伴性供應(yīng)商的選擇
.對競爭性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時代的戰(zhàn)略采購模式分析。

第四部分：供應(yīng)商績效、關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險管理
供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計
.獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
.以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
.確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
.發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
.開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
.供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
.如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
.5R……
.計劃交付率
.成本優(yōu)勢
.材料合格率（PPM）
.批次合格率
.整體配合度與服務(wù)水平
.如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
.如何按績效與等級分配訂單？
.淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）
.傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
.現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險控制
.SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險控制
.SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險控制
.SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險控制
.SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險控制
.SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
.SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
.SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險控制……

供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
.供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
.供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
.供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
.如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
.如何按績效與等級分配訂單？……
案例：“中化集團(tuán)”供應(yīng)商績效評估體系詳細(xì)解讀；
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
案例：“豐田、本田”等日系企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務(wù)風(fēng)險管理
目前企業(yè)合同管理存在的問題
合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
.合同的形式、內(nèi)容、要約、承諾
.格式條款
.締約過失責(zé)任

合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
.合同的生效
.無效合同/可變更或可撤銷的合同
.當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
.合同的履行
.合同的變更
.合同的解除

違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
.違約責(zé)任的概念
.承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
.承擔(dān)違約責(zé)任的方式
.因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

買賣合同糾紛及風(fēng)險防范
.合同爭議的解決
.解決合同爭議的方法
.調(diào)解-仲裁-訴訟……

采購合同風(fēng)險分析與管理
.采購合同風(fēng)險分析效力分析案例介紹
.合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
.違約責(zé)任分析與規(guī)避措施
.采購合同糾紛的解決機(jī)制
.合同陷阱的防范及案例分析
案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；
案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第六部分：戰(zhàn)略采購計劃管理及庫存風(fēng)險控制
項目需求預(yù)測與計劃管理策略介紹
.如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？
.制定預(yù)測的原則與一般步驟

項目需求計劃制定方法
.專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
.市場測試法
.定量分析法
.基于計算機(jī)的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…

物資采購計劃制定方法
.一般計劃方法
.物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
.訂貨點法（最小*庫存計劃方法）……
.如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
.如何保證計劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

庫存風(fēng)險控制方法與技巧
.定期定量庫存控制
.經(jīng)濟(jì)訂貨批量
.庫存分類管理：
.ABC/2/8法則
.周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存……
.產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
.VMI、JIT、“糖果人“等模式……

其它庫存風(fēng)險控制方法與策略
.縮短提前期
.采購批量管理
.按經(jīng)濟(jì)批量訂購
.加強(qiáng)預(yù)測
.庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化
.及時處理呆滯物料……

如何做好庫存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控？
.庫存結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)制定
.低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義
.物料低周轉(zhuǎn)的原因分析與處理策略
.物料呆滯產(chǎn)生原因的分析、監(jiān)控與處理（處理原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買……）
.庫存積壓資金的原因分析
.在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
.超期物料的管理來料不良的監(jiān)控與管理
.呆壞帳的監(jiān)控與管理RMA管理……
案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”物資需求計劃、項目進(jìn)度協(xié)調(diào)體系與機(jī)制介紹；
案例：“華為”庫存風(fēng)險預(yù)警監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。

第七部分：供應(yīng)商報價、成本分析與采購“總成本”風(fēng)險控制
．供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
.如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
.如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
.如何計算供應(yīng)商材料成本？
.如何界定固定成本與可變成本？
.如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

．影響采購成本的主要因素分析
.采購成本與利潤的關(guān)系
.采購成本與批量的關(guān)系
.采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
.采購成本與總成本的關(guān)系……

．采購總成本控制的策略與方法
.傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
.如何通過設(shè)計控制來降低總成本？
.如何通過性能控制來降低總成本？
.如何通過質(zhì)量管理來降低總成本？
.如何通過采購控制來降低總成本？

．降低采購總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
.目標(biāo)成本法
.杠桿采購
.價格與成本分析法
.標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
.長單與一攬子訂單
.電子采購與第三方采購……

．其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
.自制或外包的決擇
.學(xué)習(xí)曲線法
.產(chǎn)品生命周期成本法總成本法
.供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
.作業(yè)成本導(dǎo)向法
.折扣法品質(zhì)分級法
.一攬子捆綁采購……
案例：某著名機(jī)械制造業(yè)如何通“項目管理+目標(biāo)管理”實際整體成本下降30%以上？
案例：“IBM”、“GE”、“SONG”的采購總成本控制的特點及案例分析；

吳誠老師（博士）
【專業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)                工商管理碩士
國際貿(mào)易中心ITC項目            認(rèn)證講師
美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認(rèn)證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認(rèn)證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目  認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
華為：采購總監(jiān)、計劃商務(wù)總監(jiān)；
富士康：采購與供應(yīng)鏈高層主管；
康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】
采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與談判管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會論壇專題講座》；
物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。