課程描述INTRODUCTION
BD管理理論與實踐培訓
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：張少為
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
BD管理理論與實踐培訓
課程簡介：
本課程系統(tǒng)闡述了業(yè)務發(fā)展（BD）之定義及BD管理人員的職責與經(jīng)驗能力要求。結合理論與講師豐富的BD實踐介紹了新業(yè)務、新客戶及新業(yè)務模式發(fā)展的主要步驟，并針對其銷售戰(zhàn)術步驟進行了闡述。結合講師在多家世界500強外資企業(yè)、國企與民企的實際破冰案例，總結出適合國內運作的業(yè)務發(fā)展理論模型。
課程提綱：
新產(chǎn)品、新業(yè)務與新模式是各類企業(yè)中的戰(zhàn)略、研發(fā)、市場及銷售部門需要側重考慮的問題，如何在傳統(tǒng)產(chǎn)品與業(yè)務的穩(wěn)定增長基礎上進行業(yè)務發(fā)展實踐與管理是企業(yè)發(fā)展的長期問題。講師具有豐富的業(yè)務發(fā)展管理理論及實踐經(jīng)驗，在二十余年的工作中幫助多家世界五百強企業(yè)在大中華區(qū)進行了有效的戰(zhàn)略制定及業(yè)務開發(fā)工作，該課程適用于市場、銷售、及戰(zhàn)略相關部門及人員。
該課程按照一天時間設置，標準授課時間為每天7小時。課程大綱為：
1） 前言 何為破冰？新產(chǎn)品、新客戶與新模式
直銷、分銷與業(yè)務發(fā)展的關系
業(yè)務發(fā)展工作體會（抱西瓜、撿芝麻）
2） 業(yè)務發(fā)展（BD）理論與定義
業(yè)務發(fā)展定義（眾多不同的定義，取決于公司所屬行業(yè)、階段與內部結構。與營銷戰(zhàn)略緊密相關）
根與樹：銷售與業(yè)務發(fā)展（好的業(yè)務發(fā)展人員一定是優(yōu)秀的銷售，優(yōu)秀的銷售未必是好的業(yè)務發(fā)展人員）
3） 業(yè)務發(fā)展相關職能及要求；
業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展總監(jiān)職責與要求
如何成為優(yōu)秀的業(yè)務發(fā)展人員（五部曲）
業(yè)務發(fā)展（BD）與公關（PR）及政府關系（GR）
4） 業(yè)務發(fā)展管理模型
業(yè)務發(fā)展模型（自身業(yè)務擴張、業(yè)務發(fā)展、收購及企業(yè)風險投資）
業(yè)務發(fā)展流程（創(chuàng)意到業(yè)務，篩選與支持）
5） 新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定五步（麥肯錫）
準確機會分析
理解公司無形資產(chǎn)
轉化有形機遇
協(xié)調發(fā)展新業(yè)務
彌補差距
6） 客戶拓展戰(zhàn)略五步 （戰(zhàn)略思維是基礎）
設定目標
鎖定關鍵人物
分析因素
整合策略
采取行動
7） 業(yè)務發(fā)展銷售戰(zhàn)術流程（戰(zhàn)術行動為關鍵）
明確需要
選擇目標
創(chuàng)造完備拓展銷售“武器庫” （兵馬未動、糧草先行）
計劃、執(zhí)行攻擊 （試點銷售與規(guī)模出擊）
8） 業(yè)務發(fā)展案列分析與討論
業(yè)務發(fā)展失敗的主要因素
新產(chǎn)品進入、新客戶地區(qū)進入及新業(yè)務模式展開
9） 睿宣咨詢業(yè)務發(fā)展模型
內部四步（創(chuàng)意、機會、NPI及破冰）及五點
外部三層（戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役與戰(zhàn)斗）
10） 總結與討論。
該課程素材除了引用相關業(yè)務發(fā)展與戰(zhàn)略制定之經(jīng)典理論，還大量地結合了講師在工作中所授培訓及業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗總結，實用性較強。講師亦可在課程中針對客戶目前的業(yè)務發(fā)展狀況給予一定的討論與建議。
講師目前已為多家能源電力、電子半導體、化工及現(xiàn)代農業(yè)行業(yè)的公司提供了該課程并得到了廣泛好評。
BD管理理論與實踐培訓
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/48948.html
