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銷售門店策劃培訓(xùn)

課程背景：
商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)整合市場(chǎng)資源、開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、企業(yè)廣告宣傳活動(dòng)、企業(yè)品牌推廣活動(dòng)、企業(yè)展覽展會(huì)活動(dòng)、企業(yè)招商活動(dòng)、企業(yè)節(jié)假日慶典活動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)、企業(yè)商務(wù)考察活動(dòng)、企業(yè)各類文化活動(dòng)等各種商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越多。遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想，有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差，有的甚至使得其反帶來(lái)負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性參加社會(huì)上有關(guān)商務(wù)活動(dòng)呢？本課程將為企業(yè)提供系統(tǒng)而全面的商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行的各種 理論與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程目標(biāo)：
1、迅速了解門店促銷的概念、意義
2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧
3、了解、掌握全國(guó)*活動(dòng)促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)突破與提升
課程特色：
1、講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用
2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段
課程時(shí)長(zhǎng)：1天
課程對(duì)象：各類經(jīng)銷商老板、零售門店店長(zhǎng)、門店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員

課程大綱：
第一章 促銷活動(dòng)目的與手段
1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動(dòng)的目的
（1）提高銷量
（2）提升品牌
（3）打擊對(duì)手
（4）消化庫(kù)存
4、促銷互動(dòng)主要手段
（1） 讓人來(lái)
（2） 讓人買

第二章 當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來(lái)怎么提高銷量
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效(只開花，不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上，沒有針對(duì)性(只開*，不瞄準(zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢，不算賬)
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷)

第三章 促銷活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題
（1）主題確定原則
（2）主題確定要求
A.有社會(huì)意義、結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
B.簡(jiǎn)潔、易于傳播、有新意
C.與消費(fèi)者利益相關(guān)、吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)、煽動(dòng)性
（3）主題分類

2、確定活動(dòng)方案
（1）方案制定八問
A.活動(dòng)目的是什么？
B.他們?cè)谀睦铮?br /> C.怎么讓他來(lái)？知道-感興趣
D.怎么讓他買？(活動(dòng)方案)
E.“28原則“，我們的2在哪里？(主銷產(chǎn)品)
F.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞？(針對(duì)性，優(yōu)勢(shì))
G.當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？(焦點(diǎn))
H.花多少錢？怎么花錢？(資源分配)

（2）方案制定注意點(diǎn)
A.廠家的支持，借用資源和智慧
B.規(guī)則不能太復(fù)雜
C.力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
D.要有一個(gè)明確的增量的方式
E.贈(zèng)品的選擇

（3）主要活動(dòng)形式
A.吸引人氣類
B.制造銷量類
C.提升美譽(yù)類

（4）怎么做買贈(zèng)？
A.等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷量的等級(jí))
B.*的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
C.享受活動(dòng)門檻要低(低進(jìn)高出)
D.贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度)
E.讓別人看見(堆頭)

（5）怎么做特價(jià)？
A.特價(jià)是用來(lái)做人氣的，不是來(lái)做銷量的
B.特價(jià)是*，是有*的沖擊力價(jià)格(國(guó)、蘇案例)，不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度
C.市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià)
D.對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來(lái)做特價(jià)
（6）活動(dòng)力度與資源安排

3、確定宣傳媒體與方式
（1）各種宣傳媒體利弊分析
（2）報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范

4、賣場(chǎng)終端布置
（1）布置方式
（2）焦點(diǎn)效應(yīng)(國(guó)美活動(dòng)布置)
（3）美化布置就是廣告
（4）布置的創(chuàng)意和新元素

5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
（1）資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
（2）場(chǎng)地審批
（3）贈(zèng)品堆頭、POP
（4）各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
（5）人員安排
（6）促銷政策記在腦筋里

6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)

第四章 促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告

第五章 當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析

銷售門店策劃培訓(xùn)