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利潤倍增培訓

課程大綱
第一節(jié) 理念篇    企業(yè)的*目標：利潤
1、企業(yè)的目的是的什么
2、經(jīng)理人常犯的**大錯誤
3、沒有利潤就沒有管理
4、創(chuàng)造利潤是你的責任
5、利潤掛帥永遠都不會錯
6、案例：巴菲特選股看業(yè)績
7、要的是結(jié)果，而不是方法
8、案例：從一紙管起-扭虧為盈
9、不要過于量化
10、無限度地滿足客戶，你就會破產(chǎn)
11、把時間用于賺錢（策略性與非策略時間）
12、高利潤的行業(yè)正變得稀少
13、抓住后的黃金機會
測試1：公司分析

第二節(jié)   節(jié)流篇     削減成本
一、消減成本增加成倍利潤
1、利潤在哪里
2、成本是魔鬼也是投資
3、多角度看待成本
4、成本在自己的掌控中
5、牢牢抓住每項成本
6、沒有什么成本可以小的忽略不計
7、策略性與非策略性成本
8、消減成本倍增利潤
9、案例：成本控制比擴大市場更有效
10、案例；節(jié)省一分錢等于多賺一分錢
11、千萬別小事精明大事糊涂
12、先砍成本，后提問題
13、企業(yè)**大的成本是浪費
14、降低成本的核心思考和核心方法
15、管理者對成本的總體戰(zhàn)略
16、消減成本，與員工分享所獲
二、持續(xù)降低采購成本
1、采購部門是個利潤中心
2、供應商的選擇是中心任務
3、管好采購員：不能讓采購員與對方談價
4、案例：家樂福的采購員與供應商的談判原則
5、設(shè)置砍價專家：你需要一個無賴
6、經(jīng)常競標
7、宣布凍結(jié)甚至消減價格：向供貨商要利潤
8、在供貨商說不時，反復攻擊之
9、看看你的競爭對手付多少錢
10、延遲付賬
11、凈空庫存
12、采購物品分類管理
13、**低的存貨標準
14、降低企業(yè)庫存的細則
15、與供貨商共贏
16、案例：供應商與客戶同樣重要
17、不斷開發(fā)供貨商
17、培養(yǎng)專業(yè)廠商
18、降低采購成本的其他方法
19、案例：便宜是溢美之辭
測試2：你收否在控制原材料成本
三、持續(xù)降低管理費用
1、設(shè)立預算制度
2、零基思維的震撼
3、不留情的消減預算
4、預算要具有“法律效力”
5、消減購買物品和服務的數(shù)量
6、消減日常開支-美
7、把錢用在有效果的地方
8、案例1，不要和電腦發(fā)生愛情
9、案例2，嚴控辦公面積
10、逐項控制的精細管理
11、讓他們來問老板
12、管住每一筆支出
13、改變企業(yè)的日常習慣
14、降低組織的溝通成本
15、控制汽車使用中的消費
16、控制電話費用
17、所有開支按人記賬
18、案例：企業(yè)家很小氣
測試3：你收否了解日常管理成本
測試4：你是否了解設(shè)備成本
四、嚴格控制人員費用
1、用正確的人
2、保持人手緊張
3、一個員工的成本是他工資的五倍
4、砍掉大多數(shù)的管理人員和主管
5、案例：績效導向——不打糧食的干部要下臺
6、對內(nèi)部的人事安排絕不留情
測試5：你收否為每一個員工設(shè)立了生產(chǎn)力標準
7、優(yōu)秀員工用在正確的地方
8、堅決開除表現(xiàn)不佳的人
9、公布解雇政策
10、實現(xiàn)應急或治療性手續(xù)
11、工資設(shè)定需要平衡
12、設(shè)計寬帶薪酬
13、提高工資，減少福利
14、低工資＋高績效＝高利潤
15、絕不給規(guī)定的紅利
16、依據(jù)利潤及時獎懲
17、*不能讓銷售人員按銷售額提成
18、案例:以貢獻評價員工
19、激勵每個人，頭銜很便宜
測試6：你收否了解勞動力成本

第三節(jié)   開源篇   增加銷售
一、銷售策略
1、只要是**，永遠賺大錢
2、財富與名字相關(guān)聯(lián)
3、寧要市場不要工廠
4、投資市場收益無窮
5、越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多
6、復合**賺錢的業(yè)務和**擅長的事
7、一只眼看市場，一只眼看對手
8、要行銷不要坐銷
9、有分別的對待客戶
測試7：你是否了解你的收支平衡點
10、案例:老客戶的終身價值
11、服務決定成敗
12、獨特的銷售主張賺取大利潤
13、對銷售主張要有支持點和促銷力
14、增加消費次數(shù)就是成倍增加利潤
15、無論生意好壞市場運作成本要高于你的對手
16、投資你的銷售隊伍
測試8：你是否能**銷售團隊分析測試
二、價格策略
1.價格---你丟在桌子上的金錢
2.先定價，再定產(chǎn)品和服務
3.問客戶愿意付多少錢
4.關(guān)鍵：高價又不失去客戶
5.記住：價格與成本沒有關(guān)系
6.不要降價，要增加價值
7.增加價值的四法
8.定價的三個要素
9.如何為新服務定價
10.如何提高價格
11.如何利用價格滲入市場
12.提升價值扭虧為盈的手段
13.賣標準才能賺大錢
測試9：你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性
三、銷售技巧
1、不管是什么公司，其實你面對的還是人
2、讓你的客戶感覺到為了他你愿意兩肋插刀
3、成交的五大要素
4、東西的價值在于人們對他的看法
5、世界上沒有兩個完全相同的消費者
6、案例分析：把客戶升級為合作伙伴
7、檢討你的銷售形式
8、注意客戶的嗅覺
9、銷售過程是向客戶展示能力的**機會
10、成交之時就是再銷售的開始
11、要得越多的得到越多
12、銷售之道存乎于心
14、快速談判
15、合同是銷售文獻
16、善用廣告

第四節(jié)、管理篇    經(jīng)營管理、執(zhí)行力與利潤增長
一、戰(zhàn)略、組織與企業(yè)利潤
1、建立規(guī)范的使命和愿景
2、案例：瞄準業(yè)界**才能生存
3、利潤的源頭在戰(zhàn)略
4、優(yōu)化你的客戶
5、變客戶為合作伙伴
6、砍掉不賺錢的產(chǎn)品
7、撤掉不好的經(jīng)銷商
8、裁掉不稱職的區(qū)域經(jīng)理
9、以市場為導向簡化組織
10、案例：清空你的辦公室
11、削平金字塔
12、正確的組織結(jié)構(gòu)
13、設(shè)計組織結(jié)構(gòu)的五項原則及附加規(guī)則
14、瘦身是一場大革命
15、案例：非核心業(yè)務外包
16、案例：資源共享
17、塑造利潤品牌
測試10：你是否要研究過業(yè)務組合
二、投資、財務管理與利潤
1、投資失敗是**大的失敗
2、和記黃埔的投資模式:消減77%的成本費用
3、刻薄地審核你的資本支出
測試11：你是否了解風險成本
4、購買固定資產(chǎn)，要承擔“七宗罪”
5、把生產(chǎn)線建在別人的產(chǎn)房里
6、簡單投資
7、盯緊研究與開發(fā)
8、啟動新產(chǎn)品計劃
9、財務是成本管理的核心
10、成本表達與管理控制
11、建立成本對話機制
12、僵化的預算無法用于成本控制
13、加強客戶的信用管理
14、關(guān)注現(xiàn)金流
測試12:你的現(xiàn)金流如何
15、如何處理應收賬款
16、對欠款客戶毫不留情
17、學會識別欠款人的借口
18、與債務魔鬼共舞需要鐵的手腕
19、與銀行家浪漫手牽手
20、注冊會計師是你**的財務顧問
測試13：你是否知道分析財務報表時應關(guān)心哪些重要問題
三、管理、執(zhí)行與利潤
1、管理勝于領(lǐng)導
2、用團隊賺錢
3、員工業(yè)績**優(yōu)化
4、管理者**優(yōu)化
5、優(yōu)化人力資源管理
6、加強人力資源成本管理
7、優(yōu)化流程
8、優(yōu)化供應鏈
9、集權(quán)與授權(quán)適度
10、提高質(zhì)量以降低成本
11、制定真實的計劃
12、制造危機感
13、注意危機信號
14、嚴禁辦公室愛情
15、踢倒圍墻，四處踱步
測試14：你是否了解廠房和倉庫成本
四、學習、發(fā)展與利潤
1、學習的速度決定賺錢的速度
2、投資大腦多多益善
3、老總的高度就是企業(yè)的高度
4、如何分享學習成果
5、用制度保障學習
6、發(fā)揚求異思維
7、提高員工時間管理能力
8、企業(yè)家要克服的三大障礙
9、管理者必須看懂三張表
10、管理者應抓的幾個重要數(shù)字
測試15：你是否對員工進行了充分的培訓和教育
五、企業(yè)文化與利潤
1、文化是永不枯竭的資源
2、企業(yè)文化的實質(zhì)是管理
3、把文化變?yōu)樾袆?br /> 4、生產(chǎn)型企業(yè)文化
5、企業(yè)文化建設(shè)的四大難題
6、遠離政治伎倆
7、有話直說
8、照章辦事，提高利潤
9、員工手冊培育企業(yè)文化
10、培養(yǎng)員工的忠誠度，降低企業(yè)成本
11、砍面子：砍排場、砍虛榮、砍豪華
12、節(jié)儉是一種美德
測試16：你是否會進行改革

第五節(jié)、行動篇  如何扭虧為盈
1、你的業(yè)務是什么
2、專業(yè)化才能生存
3、豎起一面旗幟，任何一面
4、做那些賣的掉的
5、讓業(yè)務筆直前行的軌道
6、先止血
7、從虧損到盈利的31個步驟
8、富士康：制造企業(yè)學習的典范
9、乘勝前進

利潤倍增培訓