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模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)
超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家
專題研討：購(gòu)物中心去百貨化趨勢(shì)分析
娛樂業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等 
專題研討：如何購(gòu)物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化

重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建
  招商基礎(chǔ)知識(shí)
  招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
  招商團(tuán)隊(duì)的功能
  集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)
  招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)
  招商工作術(shù)語
  招商工作的核心文件
  招商工作中的租賃合同
  租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性
  招商代理的工具
  招商培訓(xùn)和安排
  招商各節(jié)點(diǎn)把控

案例解讀：商管系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批事項(xiàng)與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局
  市場(chǎng)調(diào)研
  項(xiàng)目定位研討
  租賃決策文件
  項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
  業(yè)態(tài)的選擇
  配比的問題
  落位與分布的問題

案例解讀：某萬達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位

重點(diǎn)：模塊四、計(jì)劃的編制工作流程
  招商計(jì)劃的制定工作流程
  招商決策工作流程
  招商費(fèi)用控制的原則
案例解讀：濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)招商策劃案

1    背景分析
2    商業(yè)定位
3    經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位
4     公司戰(zhàn)略規(guī)劃
5     招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則
6     招商價(jià)格
7     招商設(shè)計(jì)
8     招商條件及政策
9     招商工作程序
10    招商可能存在和發(fā)生的問題和建議

案例解讀：商業(yè)廣場(chǎng)籌建期計(jì)劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算
  招商目標(biāo)客戶的研究
  目標(biāo)商家行業(yè)劃分
  招商策略
  異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合
  招商手段
  市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段
  招商通知
  意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接
  品牌落位
  合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
  招商手冊(cè)
  招商工作計(jì)劃
  企業(yè)宣傳計(jì)劃
模塊七、招商實(shí)施階段
  招商人員培訓(xùn)
  招商口徑
  租賃合同審批流程及權(quán)限
  招商大會(huì)
  招商工作匯報(bào)制度
  招商分析會(huì)
  招商節(jié)點(diǎn)把控
  企劃宣傳配合活動(dòng)
重點(diǎn)：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)
  購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)：
經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警管理
有效的租戶經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)
建立品牌庫(kù)
  品牌排序及定級(jí)
  品牌考核標(biāo)準(zhǔn)
  掉鋪預(yù)案
  開業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立
  開業(yè)后品牌調(diào)整

模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)
  合作條件面談判要點(diǎn)
  商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)
  財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
  營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
  作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)
  招商談判技巧
  運(yùn)營(yíng)管理中的租約談判

重點(diǎn)：模塊十一、二次招商涉及的問題

二次招商的原則與注意事項(xiàng)
二次招商的作業(yè)流程
二次招商的相關(guān)策略
品牌的整合重塑

重點(diǎn)：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運(yùn)營(yíng)
新場(chǎng)籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)
招商工具的設(shè)計(jì)與制作：招商手冊(cè)、招商PPT、招商話術(shù)培訓(xùn)
招商大會(huì)基本流程與注意事項(xiàng)
開業(yè)慶典流程與注意事項(xiàng)
推廣戰(zhàn)略與推廣目標(biāo)的設(shè)定
推廣戰(zhàn)略的分類
推廣計(jì)劃與推廣活動(dòng)
推廣計(jì)劃如何與CRM的結(jié)合應(yīng)用
公關(guān)關(guān)系的手段與危機(jī)公關(guān)策略
廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃
傳播信息架構(gòu)
開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)
購(gòu)物中心活動(dòng)案例分享

模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略
只售不租：案例分析
只租不售：案例分析
不售不租：案例分析
租售結(jié)合：案例分析
與商家聯(lián)營(yíng)：案例分析
證券化模式：案例分析

重點(diǎn)：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略
1，社區(qū)商業(yè)簡(jiǎn)述
2，社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
3，社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位
4，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃
5，社區(qū)商業(yè)招商策略
6，社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略
7，社區(qū)會(huì)所發(fā)展
8，香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒

社區(qū)商業(yè)案例解讀——深圳萬科城•風(fēng)情步行街