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營銷推廣方法培訓(xùn)課

課程大綱：
第一部分底層邏輯
1、我們的顧客是誰？
2、顧客向我們購買什么產(chǎn)品？
3、商管與資管有什么不同？
4、管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
5、運(yùn)營部門四大職能角色定位與責(zé)任界面6、購物中心四大發(fā)展階段
7、核心運(yùn)營指標(biāo)【重要】

第二部分經(jīng)營策略
【作用：制定項(xiàng)目的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)】
經(jīng)營策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、大事記
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、廣場定位
4、招商調(diào)整
5、營銷企劃
6、經(jīng)營目標(biāo)

第三部分營銷推廣目的和預(yù)算【重要】
1、營銷推廣4大目的
2、決定營銷推廣費(fèi)預(yù)算的5大要素
3、營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】

第四部分營銷推廣策劃和執(zhí)行【重要】
一、活動考核指標(biāo)——指標(biāo)確定/數(shù)據(jù)采集
1、考核什么指標(biāo)？
2、考核數(shù)據(jù)從哪兒來？
二、活動策劃要點(diǎn)——2個策劃要點(diǎn)
1、活動主線——炒作點(diǎn)【4個案例】
2、檔期設(shè)計(jì)和方案結(jié)構(gòu)
三、活動策劃標(biāo)準(zhǔn)——6個策劃標(biāo)準(zhǔn)
1、活動內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
（1）PR活動8種形式
（2）SP活動分人群
2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)
（1）宣傳內(nèi)容
（2）渠道選擇
（3）宣傳檔期
3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】
4、美陳策劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【案例：4個】
5、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)
6、方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
三、活動執(zhí)行——7大執(zhí)行措施和要求
1、活動組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動點(diǎn)位規(guī)劃
4、活動時點(diǎn)規(guī)劃
5、異業(yè)資源整合措施【案例：7個】
6、分工管控銷項(xiàng)表【表格：4個】
7、外場活動預(yù)案計(jì)劃
四、活動檢查——檢查落實(shí)及匯報(bào)要求
1、活動前，總經(jīng)辦檢查活動落實(shí)情況
2、活動執(zhí)行情況匯報(bào)
3、指標(biāo)補(bǔ)缺調(diào)整工作
五、活動復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度
1、企業(yè)復(fù)盤8字訣
2、主客觀因素剖析【案例】

第五部分開業(yè)推廣9個要點(diǎn)【重要】
1、預(yù)熱宣傳8大節(jié)點(diǎn)
2、招商大會策劃執(zhí)行5大關(guān)鍵點(diǎn)【案例】
3、空鋪包裝
4、導(dǎo)視增補(bǔ)【案例】
5、開業(yè)慶典【案例】
6、主線PR【案例】
7、SP活動策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開業(yè)后蜜月期

第六部分媒體危機(jī)公關(guān)456
1、什么是媒體危機(jī)？
2、媒體危機(jī)公關(guān)4步
（1）BEFORE【案例：2個】
（2）HAPPEN【案例：2個】
（3）ING【案例：2個】
（4）AFTER【案例：2個】
3、媒體危機(jī)管理“5不要“原則
4、媒體危機(jī)管理“6要“原則

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