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采購與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)

課程大綱：
序：物料成本演算
一、采購管理理念
1、采購經(jīng)營環(huán)境變遷
2、采購理念更新：5R的真諦
3、采購目標(biāo)
4、采購管理工作職能和職責(zé)
5、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
6、采購角色的演變

二、采購控制系統(tǒng)
1、采購策略的三個層次
2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
4、采購方法種類及實(shí)施
5、適當(dāng)采購數(shù)量辦法――如何確定*采購量
6、適當(dāng)采購時間細(xì)則
7、采購價格的控制
7.1影響采購價格的八大因素
7.2 分組對應(yīng)
7.3采購價格管理十大原則
7.4采購價格對采購人員的壓力
7.5采購價格管制工具
7.6顯性的采購價格反應(yīng)時機(jī)
7.7非顯性采購價格反應(yīng)時機(jī)
7.8如何取得采購產(chǎn)品資訊
8、采購成本
9、采購價格因應(yīng)漲價/*采購/緊急采購之道
10、節(jié)約采購資金的要訣
11、降低采購單價十五方式
12、降低采購成本的途徑有哪些
13、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
14、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫存

三、供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商交期管制十大之道
2、采購物料跟催方法
3、采購物料進(jìn)度監(jiān)控
4、采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
5、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段
6、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法
7、采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
8、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議

四、供應(yīng)商管理
1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)
2、供應(yīng)商評核因素
3、新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
4、供應(yīng)商評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
5、供應(yīng)商評估后必要措施
6、供應(yīng)商監(jiān)管方法
7、轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)
8、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

五、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
1.1決定價格的三個方法
1.2選擇有利的交易條件
1.3選用適當(dāng)付款條件
1.4物權(quán)及風(fēng)險的轉(zhuǎn)移
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
3.1詢價前準(zhǔn)備工作
3.2詢價必要項(xiàng)目
3.3比價方法/原則/方式
3.4議價原則

4、采購價格談判
4.1成功的談判人員的特征
4.2采購談判技巧模式
4.3采購談判技巧方式
4.4采購談判之時機(jī)：

職責(zé)所在、客觀環(huán)境利用、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
4.5談判技巧---談判前準(zhǔn)備
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
4.5.3團(tuán)隊合作
4.5.4破圍標(biāo)12招
4.5.5談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

4.6談判技巧---策略和方法
.談判的方法              
.談判三要素
.談判的技巧              
.談判策略
.采購優(yōu)劣勢分析
.議價技巧-----買方占優(yōu)勢
.議價技巧-----買方處于劣勢
.價格分析                
.傾聽的技巧
.談判時的互信            
.談判話術(shù)
.讓步的技巧              
.突破僵局的方法
.討價還價的“價”         
.砍價的技巧
.談判的力量              
.如何增加籌碼
.談判戰(zhàn)術(shù)                
.談判案例分析
.談判演練

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