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微信營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課

課程背景：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大展身手的時(shí)機(jī)，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶，已經(jīng)成為一種潮流。
做為新媒體運(yùn)營(yíng)的重要工具之一，微信公眾平臺(tái)是一個(gè)人人都可能參與、人人都可以運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，它可為用戶提供信息的分享、傳播及獲取，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌推廣、活動(dòng)宣傳、客戶服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。由于對(duì)平臺(tái)不熟悉以及對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的缺乏，導(dǎo)致很多企業(yè)的微信公眾號(hào)形同虛設(shè)。本次培訓(xùn)，旨在提升企業(yè)相關(guān)工作人員微信公眾號(hào)內(nèi)容的深度運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)企業(yè)微信公眾號(hào)在品牌推廣或產(chǎn)品銷售中的作用。

課程收益：
.通過(guò)案例分析和對(duì)比（公司微信公眾號(hào)），讓學(xué)員深諳微信運(yùn)營(yíng)的底層邏輯思維：用戶思維、內(nèi)容營(yíng)銷思維和社會(huì)化媒體思維；
.通過(guò)對(duì)文字和圖片的打磨，教會(huì)學(xué)員掌握微信營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)方法；
.通過(guò)１０大營(yíng)銷矩陣的平臺(tái)的搭建，為企業(yè)解決微信公眾號(hào)吸粉的難題；
.推薦微信營(yíng)銷常用的新媒體工具，并引導(dǎo)學(xué)員熟悉操練；
.根據(jù)企業(yè)最近一個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)，分組實(shí)戰(zhàn)策劃推廣文案。

課程時(shí)間：２天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷策劃人員、部門負(fù)責(zé)人
課程人數(shù)：60-80人
課程方式：理論授課、案例分析、學(xué)生實(shí)操演練

課程大綱
經(jīng)典案例導(dǎo)入
案例１：傳統(tǒng)企業(yè)案例“雕牌＂的新媒體營(yíng)銷案例
案例２：傳統(tǒng)企業(yè)案例“益達(dá)”的高考借勢(shì)營(yíng)銷案例
案例３：互聯(lián)網(wǎng)品牌“綻放”做社群營(yíng)銷的５個(gè)階段
第一講：微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)理念
一、微信營(yíng)銷之“用戶運(yùn)營(yíng)”
1. 用戶運(yùn)營(yíng)是什么？
1）如何定義用戶？
2）用戶分類：種子用戶，瀏覽用戶，普通用戶，核心用戶
2. 種子用戶的獲取
1）了解用戶思維
2）如何獲得種用戶
3）搜索你的用戶
4）獲取你的用戶
5）認(rèn)識(shí)廣告
6）深耕用戶，形成閉環(huán)
3. 用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵創(chuàng)新思維
1）用戶不僅僅是產(chǎn)品的消費(fèi)者，也可以是“策劃者”；
2）用戶關(guān)注點(diǎn)就是品牌的特點(diǎn)；
3）做能抓住用戶情愫的內(nèi)容；
4）打動(dòng)自我信息者。
案例分析：
學(xué)員實(shí)操：為公司某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，要求３－６個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景
新媒體營(yíng)銷工具推薦和實(shí)操：用第三方工具設(shè)計(jì)一個(gè)客戶問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，并進(jìn)行數(shù)據(jù)收集整理和分析

二、微信營(yíng)銷之“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”
1. 利用社會(huì)化媒體做營(yíng)銷引流
1）社會(huì)化媒體營(yíng)銷的價(jià)值：
不花大錢＋好內(nèi)容＝當(dāng)下的營(yíng)銷 VS 花大錢＝傳統(tǒng)營(yíng)銷
2）數(shù)據(jù)分析：“消費(fèi)者對(duì)各類廣告的相信程度”數(shù)據(jù)分析結(jié)果門店銷售的啟示
2. 基于社媒工具的獵犬計(jì)劃－如果通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷尋找你的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）
3. 社會(huì)化媒體引流案例分析
案例分析１：某女裝品牌的社媒工具引流案例
案例分析２：某食品品牌的社媒營(yíng)銷案例分析
案例分析３：“交通銀行信用卡”的社媒營(yíng)銷矩陣引流
案例分析４：“小司聊理財(cái)”的社媒營(yíng)銷矩陣引流
案例分析５：房地產(chǎn)加推樓盤的社媒營(yíng)銷案例分析
4. O2O思維做好線上線下整合活動(dòng)營(yíng)銷策劃
1）3個(gè)要素做好線上線下如何完美融合
案例１：某品牌線上線下整合的全流程案例分析
案例２：“中國(guó)人保”－線上線下結(jié)合免費(fèi)體驗(yàn)券領(lǐng)取活動(dòng)；
反面案例分析：某知名保險(xiǎn)公司強(qiáng)線下弱線上的營(yíng)銷案例分析

三、微信營(yíng)銷之“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”
案例分析：中國(guó)營(yíng)銷史上最經(jīng)典的內(nèi)容營(yíng)銷案例分析
1. 給用戶推送什么樣的內(nèi)容？
案例分析：來(lái)自５個(gè)不同行業(yè)的案例分析
2. 內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”怎么產(chǎn)生？
3. 內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容素材”去哪里找？
4. 內(nèi)容營(yíng)銷的技巧：標(biāo)題２秒定生死，圖片１秒續(xù)命，內(nèi)容決定轉(zhuǎn)化
新媒體營(yíng)銷工具推薦和實(shí)操：
實(shí)操１：利用“今日頭條”、“新浪熱點(diǎn)”、“抖音”……等新媒體工具尋找內(nèi)容素材，并整理。
實(shí)操２：根據(jù)自己的實(shí)際產(chǎn)品和活動(dòng)，確定給用戶推送的內(nèi)容
5. 跨界思維給產(chǎn)品增加社交屬性，引爆傳播
1）跨界“野蠻人”－*的機(jī)遇來(lái)源于跨界融合
2）降維攻擊－用產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)多贏致勝的命門
案例１：“三馬賣保險(xiǎn)”
案例２：“香水酒”
案例３：“商務(wù)招待定制茶葉”
案例４：某飲料的“化妝品套餐”
案例５：交通銀行信用卡“世界杯*競(jìng)猜”
分組討論：關(guān)于“××產(chǎn)品”，你有哪些跨界的營(yíng)銷創(chuàng)意？

第二講：微信營(yíng)銷的專項(xiàng)實(shí)操（根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行選擇）
一、微信公眾平臺(tái)基礎(chǔ)操作
1. 微信公眾平臺(tái)的設(shè)置
2. 微信公眾平臺(tái)的功能
3. 微信公眾平臺(tái)的管理
４. 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的違規(guī)行為
二、個(gè)人微信營(yíng)銷技巧
1. 一定要做微信朋友圈的３個(gè)理由；
2. 容易獲得精準(zhǔn)粉絲通過(guò)的４個(gè)竅門；
3. 主動(dòng)加粉和被動(dòng)加粉各有方法；
4. 微信號(hào)加粉的６種實(shí)操案例；
5. 規(guī)范朋友圈，打造個(gè)人魅力；
三、微信營(yíng)銷常用第三方工具推薦與應(yīng)用
1. 視頻類：美拍、快手、抖音……
2. 美圖類：美圖……
3. 編輯類：秀米……
4. 新聞素材類：新浪熱點(diǎn)、今日頭條、一點(diǎn)資訊……

微信營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課