課程描述INTRODUCTION
內(nèi)容營銷培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：林海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nèi)容營銷培訓(xùn)課
課程背景：
內(nèi)容文字是人類溝通的主要方式，當你試圖說服別人的時候，需要的不僅僅是表達，還要從內(nèi)心感染對方。企業(yè)營銷實踐更是如此，媒體資源越來越昂貴，對于營銷效能的要求也越來越高。內(nèi)容營銷是產(chǎn)品營銷場景中最基本、也是最重要的承載形式，它幾乎直接決定了一個極為關(guān)鍵的營銷指標：“轉(zhuǎn)化率”。
讓人惋惜的是，目前大量的企業(yè)商家對營銷內(nèi)容產(chǎn)出的打法過舊、或遍尋改善方向而不得、或根本沒有意識到問題所在……不知不覺中浪費了大量的營銷資源，削弱了企業(yè)自身的市場競爭力。因此，我們尤其需要下功夫錘煉內(nèi)容營銷及文案輸出能力。
面對什么樣的訴求對象，在什么情景下說什么話，怎樣去說，需要經(jīng)過巧妙的安排，這是內(nèi)容營銷與文案創(chuàng)意的靈魂。
林海老師典型培訓(xùn)項目履歷：
.中國移動“互聯(lián)網(wǎng)進階人才培養(yǎng)/*/揚帆行動”等項目導(dǎo)師
.美的集團“遠航計劃”項目導(dǎo)師
.巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項目導(dǎo)師
.東軟集團“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計劃”項目導(dǎo)師
.東風日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營”項目導(dǎo)師
.中國銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項目導(dǎo)師
.中國銀聯(lián)集團“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)”項目導(dǎo)師
.易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導(dǎo)師
.好未來集團區(qū)域中層“從產(chǎn)品語言到用戶語言工作坊”項目導(dǎo)師
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：各業(yè)務(wù)模塊核心成員、營銷團隊核心成員、電商團隊核心成員
課程大綱
第一天
第一講：現(xiàn)象篇
一、信息內(nèi)容極冗的互聯(lián)網(wǎng)時代
1. 典型狀態(tài)：互聯(lián)網(wǎng)時代中，主流用戶的一天
2. 屬性變遷：互聯(lián)網(wǎng)進化與主流受眾人群的屬性劇變
3. 特點梳理：互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容營銷變革的直接表征
二、用戶心理屬性內(nèi)核與場景化內(nèi)容
1. 需求反饋：依據(jù)信息→依據(jù)場景來反饋需求
2. 場景化切：片場景與場景化切片的關(guān)系
3. 模型化輸：出場景化內(nèi)容營銷“人事景”模型
4. 內(nèi)容營銷：基于場景的內(nèi)容營銷形態(tài)與功能變化
工具：互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢分析框架、微信杠桿效應(yīng)等
第二講：策略篇
一、內(nèi)容信息吸收的用戶腦科學(xué)原理
1. 過濾機制：信息過濾與海馬體功能分析
2. 信息分類：營銷信息的四種本質(zhì)分類
二、用戶大腦三層次與決策分工
1. 爬行腦：內(nèi)容強化本能反射效應(yīng)，刺激爬行腦決策
2. 邊緣腦：營銷內(nèi)容麻痹邊緣腦，降低理性度
3. 哺乳腦：營銷內(nèi)容帶上情緒標簽，撩撥哺乳腦
三、從感官吸引、決策引導(dǎo)，再到行動觸發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)意策略
1. 感官吸引：抓眼才能抓心
2. 決策引導(dǎo)：從想看到想要
3. 聚焦問題：降低用戶的現(xiàn)實狀態(tài)認知
4. 聚焦機會：提升用戶的理想狀態(tài)認知
5. 行為促發(fā)：痛苦后置+利益前置
流程：微信引流增粉流程、微信公眾號內(nèi)容裂變流程、微信組件聯(lián)動流程等
工具：微信運營閉環(huán)模型、微信公眾號內(nèi)容運營框架、微信社群運營模型等
第二天
第一講：方法篇
一、吸精的內(nèi)容標題
1. 方法一：矛盾反常識法
2. 方法二：情緒化激活法
3. 方法三：完形填空法
4. 方法四：熱點借力法
5. 方法五：好奇觸發(fā)法
二、共鳴的內(nèi)容主干
1. 概述：高共鳴度內(nèi)容主干的7大類型
2. 美：美食、美人與美景
3. 名：名人、明星與專家
4. 萌：動物、嬰兒與蘿莉
5. 燃：屌絲、草根與逆襲
6. 暖：親情、愛情與友情
7. 趣：絕活、模仿與惡搞
8. 干：秘笈、私藏與干貨
三、內(nèi)容與文案的二次裂變觸發(fā)
1. 社交貨幣：內(nèi)容營銷裂變的本質(zhì)原理
2. 重點：社交貨幣承載的兩大內(nèi)容
3. 對比：不同類型用戶的社交貨幣表達差異
流程：新媒體運營熱點嫁接流程、故事營銷架構(gòu)流程等
工具：新媒體戰(zhàn)局全景圖、互聯(lián)網(wǎng)時代IP價值理論、新媒體品牌跨界合力模型等
第二講：實戰(zhàn)篇
一、團隊共創(chuàng)：內(nèi)容營銷從想法到概念
1. 信息條理化：內(nèi)容營銷創(chuàng)意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：內(nèi)容營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
番外篇：如何產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意？
二、團隊“投資人會議”：內(nèi)容營銷從概念到檢驗
1. 獲取：從提問入手
2. 評估：量化得分式
3. 檢驗：3R原則：Resource/Return/Reuse
三、團隊反思升華：內(nèi)容營銷從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復(fù)盤流程
3. 下一步：馬上開始！
成果：內(nèi)容營銷實操落地方案
流程：團隊共創(chuàng)流程、創(chuàng)意生成流程、團隊復(fù)盤流程等
工具：團隊共創(chuàng)視覺化呈現(xiàn)模板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復(fù)盤三叩問等
內(nèi)容營銷培訓(xùn)課
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