掌控營銷 把握無限商機
講師:張晗 瀏覽次數(shù):2614
課程描述INTRODUCTION
營銷策略培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師:張晗
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略培訓(xùn)課程
課程大綱:
第一章、商機的把握從了解營銷開始,不懂營銷產(chǎn)品如何售賣?
1、營銷不是銷售,銷售只是臨門那一腳
精彩的球賽射門是結(jié)果,但好看的比賽是漂亮的過程
解釋營銷和銷售的不同
介紹掌握營銷基本概念的重要性
讓受訓(xùn)者對營銷有個相對全面的了解
營銷是一個系統(tǒng)的過程,它的核心是做好產(chǎn)品變商品
產(chǎn)品是生產(chǎn)的結(jié)果,商品才是市場的需要
營銷從商品到流通環(huán)節(jié),是一個整體過程,不可分割看待
做營銷需要的是全局觀,不要吝嗇時間分析它的全面性
營銷是市場的推力,商家做好營銷能夠?qū)⑼屏ψ兂衫?/span>
營銷得*狀態(tài),是獲得消費者的需求認(rèn)可
通過優(yōu)秀的營銷模式,建立品牌的認(rèn)可度和忠誠度
營銷中的理論掌握好,能夠讓我們的市場投入事半功倍
好的商品成千上萬,掌握營銷才能有機會贏得市場
磨刀不誤砍柴工,不花功夫研究營銷無法取得理想的市場回報
第二章、對于營銷我們要掌握些什么(營銷的五大模塊讀解)
模塊一:宏觀、微觀環(huán)境模塊-----在市場上別做無用功
乘勢而為,可上九天攬月;逆水行舟,宛若猴子撈月
讓我們俯觀市場,找清楚我們應(yīng)該走的路
國家的大政方針國家提倡什么?想淘汰什么?支持什么?
分析市場的一個好工具PEST
政治(Political)、經(jīng)濟(Economic)、社會(Social)和技術(shù)(Technological)
其實,我們掌握市場的七大要素就夠
人文環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、氣候、消費習(xí)慣、消費能力、科技發(fā)展程度,都是營銷中的必須看到的參考系數(shù)
微觀環(huán)境的五個重點
公眾、競爭對手、顧客、渠道商、還有你自己
EX:誰是你的競爭對手 四大重合才是
1.品牌知名度 2.產(chǎn)品層級及同質(zhì)率 3.銷售區(qū)域 4.資源相似
模塊二:市場定位模塊
精準(zhǔn)的市場定位宛若迷宮的GPS,為營銷成功之路建造一座顯眼的燈塔
有種工具叫STP
S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫,即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。
要認(rèn)清自己在市場上的位置
領(lǐng)導(dǎo)者:一直被模仿從未被超越挑戰(zhàn)者:有時候守住比分就是贏得比賽
追隨者:冒進(jìn)不是好策略
根據(jù)模塊一細(xì)分好市場(本模塊是需要根據(jù)受訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深化)
保證營銷策略可實現(xiàn)、可盈利、可衡量、可區(qū)分
求同存異原則(人口、習(xí)慣、心理、地理)
定位的常見方法:區(qū)域定位 行業(yè)定位 利潤定位 產(chǎn)品差異化定位
消費者定位 產(chǎn)品存續(xù)周期定位 消費者定位
模塊三:消費者模塊
打開消費者的錢包,從了解他們開始
雅詩蘭黛的營銷總監(jiān)曾說過:我比我太太更了解她的皮膚渴求
消費者的個體分析方法論
文化層面:文化特征 階層特征
社會因素:社會導(dǎo)向 個人角色
個人因素:年齡 收入 工作 個性 習(xí)慣
心理因素:動機 直覺 態(tài)度
消費者需求特征
多樣 變化 連續(xù)性 發(fā)展性 可誘性
消費的購買模式分析
從營銷刺激到購買反應(yīng)
消費者自我信息收集
易誘成因和從眾心理
購買決策中的“5個人”,看看是簡單購買還是負(fù)責(zé)購買?
發(fā)起者 購買者 影響者 決策者 使用者
了解他們的習(xí)慣,打開他們的錢包
模塊四:市場調(diào)研、營銷與廣告模塊
營銷中預(yù)算有限,一定要把錢用在必須花的地方
良質(zhì)的調(diào)研才能讓我們的投入有的放矢
市場上*不變的是變化,只有盡量掌握市場動態(tài)才能贏得營銷的勝利
消費者的需求變化
競爭對手的動態(tài)
宏觀趨勢的變化
對于調(diào)研我們要做些什么
收集整理原則(去偽存真)
預(yù)測性原則(服務(wù)原則)
連貫性原則(承前啟后)
整體性原則(為戰(zhàn)略服務(wù))
不正確的調(diào)研比不調(diào)研將浪費我們更多的市場成本投入
常見方法:
封閉式 開放式 調(diào)研目標(biāo)明確 文案 電話 外腦(咨詢公司)
調(diào)研的目的:
為產(chǎn)品營銷策略提供信息支持
基于產(chǎn)品和目標(biāo)消費者,如何進(jìn)行廣告宣傳
不能省略的廣告投入
選擇適合的媒體
符合消費者心理的介紹方式
能夠及時調(diào)整的宣傳計劃
必要的監(jiān)控策略和手段
廣告公司愛用的小花招
模塊五、產(chǎn)品模塊
滿足你的上帝,用你的產(chǎn)品,但你得對自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識—大衛(wèi)·奧格
產(chǎn)品就是產(chǎn)品嗎?
產(chǎn)品其實有五個層次:核心 基礎(chǔ) 期望 附加 潛在
*的產(chǎn)品要五層皆全,那將讓消費者敞開錢包
沒有什么產(chǎn)品能忽略時間打磨
波士頓矩陣(產(chǎn)品的生命周期)
必要的產(chǎn)品線寬度及深度才能符合市場需求
D、如何升級換代贏得消費者的長久支持
新產(chǎn)品的評估標(biāo)準(zhǔn):(可替代性 能提升 接受認(rèn)可程度 與品牌吻合度 )
第三章、營銷其實是種溝通
營銷是一種溝通,要讓商品對消費者說話
商品是要滿足消費者的特定需求
有時候需求是可以培養(yǎng)的
要讓商品表現(xiàn)得被消費者所需要
在市場上缺乏溝通能力的商品永無出頭之日
如何做有效的廣告投入
媒體選擇 媒介計劃 預(yù)算確定等
結(jié)合模塊四,讓我們學(xué)會做最有效的廣告
第四章、對于市場,不在于你做了什么而是市場感受到什么
千里之體潰于蟻穴,不要忽略任何市場的反應(yīng)
軟性宣傳營造品牌形象
消費者需要的是一個可信賴企業(yè)提供的服務(wù)
反面案例:三株口服液 百消丹 蒙牛
正面案例:打不死的加多寶,消費者頂你!
第五章、別把包裝忘記了
古時候的人會買櫝還珠,現(xiàn)在的消費者會因為包裝做購買抉擇
包裝的含義
包裝的作用
包裝與產(chǎn)品的關(guān)系
案例:優(yōu)衣庫的紙袋
讓人哭笑不得的風(fēng)寒風(fēng)熱感冒沖劑
紀(jì)梵希香水,因為包裝愛上你
營銷策略培訓(xùn)課程
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