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酒店贏利能力建設(shè)課程

【培訓(xùn)對(duì)象】
酒店經(jīng)理級(jí)以上管理人員 

【五“非”優(yōu)勢(shì)】
系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)：十一年酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。
品質(zhì)高端：十四年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容前沿高端，非普通培訓(xùn)層次。
深層互動(dòng)：課堂氛圍激情生動(dòng)，互動(dòng)緊繞課程主題內(nèi)容，非嘩眾取寵。
易懂易用：案例剖析，講解深入淺出，方法簡(jiǎn)單實(shí)用，非業(yè)外案例方法，好聽(tīng)不實(shí)用。
效果承諾：解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，配贈(zèng)課程送轉(zhuǎn)化資料，非一次性服務(wù)。

【課程背景】：
當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是贏利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。
與產(chǎn)品/技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)相比，贏利模式競(jìng)爭(zhēng)具有更高層次性，更整體和全面。
在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，贏利模式比高技術(shù)更重要，前者才是企業(yè)能夠立足的先決條件。
酒店業(yè)是一個(gè)可以打造“百年老字號(hào)”的行業(yè)，但也是淘汰率很高的行業(yè)。
眾多酒店企業(yè)資產(chǎn)的所有者就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，由于這些人中有些不善于經(jīng)營(yíng)，致使企業(yè)蕭條，甚至瀕臨倒閉。
中國(guó)很多酒店面臨著5難局面、融資難、用工難、贏利難、轉(zhuǎn)型難、堅(jiān)守難的問(wèn)題。
特別是在成本增加、融資難度增加、結(jié)構(gòu)性用工短缺矛盾凸顯和能源價(jià)格變動(dòng)等多重影響下，酒店企業(yè)發(fā)展所面臨的困境越來(lái)越復(fù)雜，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，需要找到新的格局，為酒店發(fā)展注入“新浪潮”。
一個(gè)企業(yè)在完成產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新之后，能否尋找到一套優(yōu)秀、成熟的贏利模式，往往是這個(gè)企業(yè)能否走向成功的關(guān)鍵所在。因此，贏利模式是企業(yè)生存和發(fā)展的決定性因素。

【課程收益】：
全面了解酒店行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)；
全方位診斷企業(yè)存在的制約發(fā)展的問(wèn)題，深度挖掘企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力；
掌握新常態(tài)下科學(xué)聚焦方法，升級(jí)方法；開(kāi)辟全新的利潤(rùn)區(qū)和項(xiàng)目；
掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方法；
掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客穩(wěn)定率、預(yù)訂率、辦卡率的實(shí)用方法；
掌握提升酒店企業(yè)快速贏利能力和建設(shè)新贏利模式。

【課程大綱】：
前 奏   酒店盈利“*”與“金管道”
一、酒店盈利“*”之“道”
二、酒店盈利“金管道”價(jià)值鏈
三、酒店盈利“三字經(jīng)”
簡(jiǎn)約、創(chuàng)新、*

第一章節(jié)  承認(rèn)現(xiàn)實(shí)、危、機(jī)共存 —— 解析酒店發(fā)展瓶頸突破之道
1、酒店行業(yè)市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化分析
2、剖析與診斷企業(yè)8大贏利因素，發(fā)掘利潤(rùn)區(qū)
3、企業(yè)硬傷因素制約發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方法
培訓(xùn)方式：
1、數(shù)據(jù)分析動(dòng)態(tài)趨勢(shì)
2、小組探討企業(yè)優(yōu)劣診斷
3、案例解析企業(yè)瓶頸突破辦法
4、頭腦風(fēng)暴企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第二章節(jié)  短板突圍、模式創(chuàng)新 —— 企業(yè)盈利模式創(chuàng)新建立
1、如何聚焦優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)定位
2、聚焦產(chǎn)品核心，創(chuàng)新尖刀產(chǎn)品的實(shí)用方法
3、掌握實(shí)施差異化、多元化戰(zhàn)略核心實(shí)用方法
4、建立市場(chǎng)區(qū)隔、挖掘優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的方法運(yùn)用
5、如何打造產(chǎn)業(yè)鏈深耕一條龍多元化盈利體系
6、如何運(yùn)用老板營(yíng)銷(xiāo)力創(chuàng)新盈利體系
7、建立最適合自身企業(yè)的盈利模式
培訓(xùn)方式：
1、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試企業(yè)定位聚焦
2、小組分享產(chǎn)品創(chuàng)新成果
3、案例解析盈利模式創(chuàng)新辦法
4、小組PK盈利模式創(chuàng)新

第三章節(jié)  與時(shí)俱進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)管控 —— 互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)期盈利能力建設(shè)
一、酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧 
1、酒店行業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式
2、酒店創(chuàng)新贏利的“天龍八部”法
3、酒店互聯(lián)網(wǎng)+成功模式案例分析及應(yīng)用
4、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)酒店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新方法
5、酒店企業(yè)做好o2o的四大技巧
二、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及其數(shù)據(jù)分析方法
產(chǎn)品、顧客、采購(gòu)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)
三、酒店經(jīng)營(yíng)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)管理
1、酒店經(jīng)營(yíng)的危機(jī)應(yīng)對(duì)策略
2、酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型與升級(jí)策略
3、推動(dòng)酒店成長(zhǎng)和盈利的核心要素運(yùn)用
4、酒店“贏在氣勢(shì)”的策略運(yùn)用
培訓(xùn)方式：
1、視頻分享酒店擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成果
2、案例解析科學(xué)分析指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方法
3、互動(dòng)訓(xùn)練經(jīng)營(yíng)分析、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
4、小組PK模式創(chuàng)新方法運(yùn)用
5、總結(jié)分享企業(yè)持續(xù)盈利途徑

第四章節(jié)  引爆執(zhí)行源動(dòng)力 —— 效益管理，企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展之道
1、一抓就死，一放就散，餐飲管理為何這么累
2、解秘管理機(jī)制遍地卻無(wú)法為戰(zhàn)略與模式高效服務(wù)的魔咒
3、建立適合企業(yè)的管理自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)用方法
4、建立適合企業(yè)的盈利和留住人才的雙贏效益管理機(jī)制
5、建立適合企業(yè)的信息化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的方法運(yùn)用
6、向管理要效益，管理效能低下的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方法

酒店贏利能力建設(shè)課程