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國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)

課程背景
改革開放40年，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為：“水大魚大”，我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時(shí)期更應(yīng)有效防范國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。本課程重點(diǎn)分析在進(jìn)出口中的過程風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風(fēng)險(xiǎn)，避免損失。

培訓(xùn)收益
1、精準(zhǔn)的掌握貿(mào)易合同要點(diǎn)，哪些必須堅(jiān)持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意？
2、更好的處理和承運(yùn)人的糾紛，防患于未然；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，識(shí)破軟條款；
4、梳理在簽訂合同中應(yīng)對(duì)關(guān)心、關(guān)注的要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)；
5、了解掌握如何對(duì)信用證審單流程。

課程大綱
第一節(jié)、國(guó)際合同公約（CISG）與國(guó)際貿(mào)易慣例隱藏風(fēng)險(xiǎn)分析
目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過長(zhǎng)，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險(xiǎn)排除在萌芽之中？本章力圖對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的源頭與分布、合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險(xiǎn).
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險(xiǎn)。
防線2:控制合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險(xiǎn)。
防線3:控制合同履行風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險(xiǎn)。
防線4:合同風(fēng)險(xiǎn)救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。
（二）國(guó)際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險(xiǎn)分析
1.貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用及隱含的風(fēng)險(xiǎn)；
2.國(guó)際貿(mào)易中的貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權(quán)問題如何處理？
4.所有權(quán)對(duì)買賣雙方的重要影響？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？
（三）違約及沖突的解決方式
1.違約責(zé)任與損害賠償
2.賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價(jià)、提前交貨與超量交貨）
3.買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）
4.索賠與不可抗力   
5.仲裁與訴訟及訴訟時(shí)效的重要意義
（1）出現(xiàn)爭(zhēng)議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
（2）中國(guó)或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結(jié)果對(duì)方國(guó)家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結(jié)果對(duì)方不服，提出上訴怎么辦？

第二節(jié)、國(guó)際貿(mào)易中的責(zé)任劃分與承運(yùn)人爭(zhēng)議解決處理
（一）貨物損失責(zé)任劃分、責(zé)任分析
1.進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險(xiǎn)？
2.運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？
3.貨代發(fā)生錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)（如：運(yùn)錯(cuò)港）應(yīng)該如何處理？
4.我國(guó)的法律規(guī)定：承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任、貨物交付、訴訟時(shí)效…….
5.貨代責(zé)任險(xiǎn)（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險(xiǎn)？
6.提單背面條款到底有哪些？對(duì)貨主有何重要意義？
7.散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有關(guān)保險(xiǎn)、理賠，賠付法律依據(jù)
1.保險(xiǎn)的代位追償/誠(chéng)信原則
2.全部損失和部分損失
3.實(shí)際全損A.T.L.
4.推定全損 C.T.L.
5.單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A.

第三節(jié)、國(guó)際貿(mào)易中信用證審單、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
目標(biāo):信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？
（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識(shí)別
1.INVOICE交單注意事項(xiàng)；
2.PACKING LIST交單注意事項(xiàng)；
3.B/L交單注意事項(xiàng)；
4.C/O交單注意事項(xiàng)；
5.INSURANCE POLICY交單注意事項(xiàng)；
6.L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個(gè)日期？
7.船東不給簽發(fā)副本怎么辦？
8.信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？
9.信用證常見軟條款解析；
（二）國(guó)際結(jié)算的法律風(fēng)險(xiǎn)防范
1、國(guó)際結(jié)算的違約風(fēng)險(xiǎn)         【案例分析】**國(guó)際結(jié)算過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)
2、銀行信用證審單相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)及流程。
.信用證欺詐
.如何看待合同與信用證   合同“陷阱”    如何通過法律手段化解信用證欺詐
.信用證電子交單的法律效力
(三) 其他金融工具及支付方式
1、保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？
2、國(guó)際保理與融資
3、福費(fèi)廷與融資

國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)