課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策劃模式培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：姜仁
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策劃模式培訓(xùn)
課程大綱：
一、市場定位、客戶細分與產(chǎn)品價值
1、定位——基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程
2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心
4、市場細分的含義
二、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點突破創(chuàng)新
1、市場調(diào)研
2、概念定位
3、規(guī)劃設(shè)計
4、營銷推廣策略
5、現(xiàn)場執(zhí)行管控
6、售后跟進
三、房地產(chǎn)項目四力營銷突破術(shù)修煉
1、房地產(chǎn)營銷的四力布局
2、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品力策略
3、房地產(chǎn)營銷形象力策略
4、房地產(chǎn)營銷銷售力策略
5、房地產(chǎn)營銷控制力策略
四、房地產(chǎn)定價及其評估的方法及工具
1、房地產(chǎn)市場價格構(gòu)成
2、從三種價值看房地產(chǎn)的價值與價格關(guān)系--科學(xué)定價的依據(jù)；
3、從區(qū)域市場的普市價值判斷產(chǎn)品價格空間--價格區(qū)間的確立方法；
4、從主要競爭對手引發(fā)的價值爭奪--價格雷區(qū)的布置與規(guī)避
五、創(chuàng)新營銷之——體驗式營銷的概念與應(yīng)用
1、體驗式營銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：以消費者為中心
3、體驗式營銷對開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗式營銷客戶群定位
6、體驗式營銷在實際操作中的運用
7、項目現(xiàn)場體驗式營銷氛圍營造
A、現(xiàn)場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身
B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用
D、結(jié)合樓盤定位的各種活動
8、客戶聯(lián)誼會（答謝酒會等）
六、創(chuàng)新營銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
1、項目命名
2、項目的形象定位——VI和*標識
3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
4、現(xiàn)場包裝：圍板、路旗
5、銷售接待中心展示策略
6、銷售接待中心的功能
7、樣板間的預(yù)算？
8、形象主題畫面、主題語
9、廣告的差異化策略
10、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
11、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進行有效的溝通
13、媒介和媒介策略
14、樓書
15、禮品
16、口碑營銷
17、展覽
18、產(chǎn)品發(fā)布會
七、創(chuàng)新營銷策略之——多渠道營銷策劃
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
2、線下營銷
3、博客營銷
4、高級營銷——豪宅的營銷5、活動或事件營銷
6、數(shù)據(jù)庫營銷
八、項目營銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？
2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升講
九、現(xiàn)場答疑互動
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策劃模式培訓(xùn)
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