課程描述INTRODUCTION
電商營銷公開課
培訓(xùn)講師：原老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
電商營銷公開課
【培訓(xùn)對象】各大企業(yè)負責(zé)營銷、銷售、市場推廣、電商運營的相關(guān)人員，以及想通過學(xué)習(xí)提高“社群+社區(qū)”電商營銷實戰(zhàn)能力的相關(guān)人士
【課程背景】
在這個資訊高度發(fā)達，營銷手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷到底該怎么搞？微博？微信？微商城？SNS？視頻？口碑？到底哪個勝出？營銷的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心？傳播的本質(zhì)是段子，還是口碑？
社群電商不再是傳統(tǒng)電商或者移動電商的顛覆模式，而是兩者的一個深化延伸，它是一種商業(yè)意識形態(tài)的覺醒，是社群經(jīng)濟線上的表現(xiàn)形式，從某種意義上來說，社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶，它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式，將每一個單獨的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力。
社區(qū)電商是社區(qū)電子商務(wù)和社區(qū)化的電子商務(wù)。社區(qū)電子商務(wù)是基于社區(qū)的基礎(chǔ)上開展電子商務(wù)，而社區(qū)化的電子商務(wù)，是在圍繞電子商務(wù)的平臺如何研究把這個電子商務(wù)做的社區(qū)化。
【課程大綱】
第一章：理念破冰，回歸實體
1．回歸本質(zhì)——什么是工具？什么是目的？
2．20世紀(jì)電商元年后，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的發(fā)展史。
3．線上營銷崛起，我們被什么“營銷”了？
4．互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的變革 —— 已經(jīng)沒有*的線上線下了
5．2019年，渠道碎片化是不可逆轉(zhuǎn)的大勢！
第二章：生意難做嗎？——天下沒有不難做的生意！
1．天下沒有難做的生意之 - 阿里篇
2．賣品牌電器的平臺之 - 京東蘇寧篇
3．賣折扣價清倉品的奧萊之 - 唯品會篇
4．都看不懂了的 - 微商篇
5．*的“風(fēng)口” - 社群篇
6．要回歸實體了嗎 - 社區(qū)篇
課程實戰(zhàn)工具：如何定位更契合的電商銷售渠道？
第三章 ：實戰(zhàn)“社群+社區(qū)”電商營銷之——定位
1．縱觀歷史，唯“供應(yīng)”不破
2．品牌與賣貨的關(guān)系，其實就是一個“先有雞還是先有蛋”的關(guān)系
3．消費升級與消費降級
4．從我有什么，到消費者要什么的改變
課程實戰(zhàn)工具：在2019找到產(chǎn)品定位
第四章：實戰(zhàn)“社群+社區(qū)”電商營銷之——產(chǎn)品
1．讓人尖叫
2．有顏值也必須有內(nèi)涵
3．價格！價格！價格！
4．情懷與實際，你要哪個？
課程實戰(zhàn)工具：產(chǎn)品定位綜合分析：庫存+定制+研發(fā)
第五章：實戰(zhàn)“社群+社區(qū)”電商營銷之——配送
1．什么叫最后一公里
2．快遞？自有配送？零售柜？
3．成本與體驗之間的平衡
4．一件代發(fā)和整進零出的變革
課程實戰(zhàn)工具：如何選擇更合適的物流解決方案
第六章：實戰(zhàn)“社群+社區(qū)”電商營銷之——信息化
1．提高效率降低成本的不二之選
2．新時代多進多出的業(yè)務(wù)邏輯
3．多系統(tǒng)打通的必要性
課程實戰(zhàn)工具：全面互聯(lián)網(wǎng)化的必要系統(tǒng)元素
第七章：實戰(zhàn)“社群+社區(qū)”電商營銷之——營銷與銷售
1．營銷的進化 s 渠道的發(fā)展
2．媒體屬性向渠道屬性轉(zhuǎn)變
3．越來越被唾棄的“投放”廣告
課程實戰(zhàn)工具：ROI向PTF的轉(zhuǎn)化，PTF向成交量的轉(zhuǎn)化
課程實戰(zhàn)工具：基礎(chǔ)營銷+渠道快速搭建
第八章：電商發(fā)展趨勢——展望
1．風(fēng)險與收益
2．國家政策的趨勢
3．消費人群的細分與重疊
4．電子2020的展望
第九章：實戰(zhàn)案例剖析
1．你真的了解便利店嗎——芙蓉興盛
2．微商去哪兒啦——悟空團購
3．為啥被罰款了——花生日記
4．2018最火爆——每日一淘
5．你理解的眾籌跟我理解的有啥不一樣——京東眾籌
6．長盛不衰的O2O——拉粉
第十章：課程演練
結(jié)合學(xué)員企業(yè)運營情況，現(xiàn)場剖析演練——“我”如何把握2019的風(fēng)口？
第十一章：課程尾聲
1.課程回顧與總結(jié)
2.講師解答學(xué)員
3.輸出課程工具，制定課程行動學(xué)習(xí)計劃，持續(xù)改善。
【名師簡介】
原老師
社群+社區(qū)電商運營管理專家
廣汽集團廣汽傳祺 新零售運營 負責(zé)人
陶陶居、港三元 新零售運營 負責(zé)人
原匯豐（大中華區(qū)）軟件 ITO
原網(wǎng)達軟件（中國） 運營總監(jiān)
凱亞網(wǎng)絡(luò) CEO
原中國移動移動互聯(lián)網(wǎng)項目實施專家、
太平洋保險互聯(lián)網(wǎng)運營高級顧問、網(wǎng)達軟件COO
移動互聯(lián)網(wǎng)項目（含移動增值業(yè)務(wù)）運營、B2C平臺運營及推廣、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)電商化、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷。為多家傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)顧問咨詢及實施服務(wù)，有成功的平臺運維及項目融資經(jīng)驗。有扎實的技術(shù)研發(fā)功底的同時，具備豐富的電商整合實施以及數(shù)字
電商營銷公開課
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