課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷策略
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷副總
培訓(xùn)講師：于老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)收益：
理解強銷拓客的運作規(guī)律，理解影響銷售流程的核心觀念
. 掌握強銷拓客的關(guān)鍵把控點以及方法技巧
. 掌握強銷模式啟動全流程以及如何成功實施
. 能夠運用強銷拓客體系的基本思路開展營銷工作
. 協(xié)助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團隊與精英
培訓(xùn)大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路
1、房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析
2、營銷時代的變革
3、房地產(chǎn)營銷中的困境
第二模塊：“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考
1、傳統(tǒng)推廣方式向自媒體的轉(zhuǎn)變
2、傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變
3、銷售動線與示范區(qū)的打造與運用
4、依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道
5、不間斷的活動帶來源源不斷的客戶
第三模塊： 強銷拓客的關(guān)鍵把控點
1、行銷拓客基本渠道
. 社區(qū)覆蓋
. 動線攔截
. 老帶新
. 網(wǎng)絡(luò)營銷
. 渠道合作
. 商家聯(lián)動
. 專業(yè)市場
. 創(chuàng)建圈子
2、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場的結(jié)合
. 外展點介紹
. 外站點的選擇
. 外展點建立
. 外展點的管理
3、大客戶開拓
. 區(qū)域內(nèi)大客戶是誰
. 大客戶在想什么
. 大客戶開拓流程
. 成功的大客戶活動案例介紹
4、抓住影響力中心
. 圈層營銷的實質(zhì)
. 誰是影響力中心
. 為影響力中心私人定制
第四模塊： 拓客方法與拓客技巧
1、案場拓客管理的方法
. 制定行銷拓客地圖
. 開展時間計劃
. 目標制定
. 激勵機制
. 執(zhí)行與考核
2、拓客與派單技巧
. 拓客人員的基本要求
. 行銷拓客的標準化動作
. 行銷拓客的核心
. 行銷拓客中常見問題處理
第五模塊：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式”
1、強銷模式概述
. 強銷模式的背景分析
. 房地產(chǎn)迎來白銀三十年
. 房地產(chǎn)微觀市場的新局面
. 強銷模式介紹
. 強銷模式的表現(xiàn)形式
. 強銷模式定義
. 房地產(chǎn)營銷模式比對
. 強銷模式*優(yōu)勢
. 精準定位，傳播到位
. 快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
. 樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
. 強銷案例展示
. 碧桂園——國慶158億的“傳說”
. 香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
. 陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)
2、強銷模式如何實現(xiàn)成功
. 強銷模式成功的基礎(chǔ)
. 頑強的團隊作戰(zhàn)
. 誘惑的物質(zhì)刺激
. 強大的精神引領(lǐng)
. 完備的競爭機制
. 強銷模式的組織架構(gòu)
. 組織架構(gòu)介紹
. 組織架構(gòu)分析
. 強有力的核心管理團隊
. 強銷模式的基礎(chǔ)
. 合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
. 以“銷”為中心布局推廣
. 以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
. 強銷模式費用分析
. 從營銷費用中要利潤
3、強銷模式的操作要點
. 主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
. 外展點介紹
. 地毯式拓客方法
. 多渠道齊頭并進
. 現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
. 全員營銷，通力配合
. 活動貫穿，精準布局
. 團隊作戰(zhàn)，層層布局
. 銷售團隊的打造與培育
. 全力激發(fā)銷售員個體潛能 強力復(fù)制核心銷售團隊
4、強銷模式啟動全流程
. 市場調(diào)研與樓盤分析
. 城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
. 區(qū)域市場精準分析
. 樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
. 360度競品分析
. 營銷方案的制定
. 以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定
. 內(nèi)部提報營銷方案
. 銷售團隊進場
. 骨干隊伍
. 招聘與激勵培訓(xùn)
. 賣點挖掘與核心價值提煉
. 售樓處包裝與動線規(guī)劃
. 常規(guī)銷售工作開展
. 目標制定與考核
. 激勵制度及時兌
培訓(xùn)總結(jié)
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