課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷趨勢
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷趨勢
【課程背景】
房地產(chǎn)未來10年的競爭，是從產(chǎn)品的競爭，到生活方式的競爭;從線下的整合，到品牌的運(yùn)作;從地產(chǎn)化當(dāng)?shù)?，到去地產(chǎn)化運(yùn)營;在不斷競爭的過程中，地產(chǎn)營銷人將面臨更多的挑戰(zhàn)，必須真正掌握營銷策劃技能。
為幫助房地產(chǎn)企業(yè)全面了解房地產(chǎn)營銷趨勢與營銷策劃創(chuàng)新策略，真正掌握行業(yè)內(nèi)*實(shí)操性的營銷策劃技能，中國房訓(xùn)網(wǎng)將于2019年5月30日至31日在北京組織舉辦“房地產(chǎn)營銷趨勢與營銷策劃創(chuàng)新暨去地產(chǎn)化營銷、圈層營銷、事件營銷、微信營銷、客戶采訪等實(shí)務(wù)操作”高級培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)將邀請業(yè)界實(shí)戰(zhàn)派專家授課，從*前沿的操盤思路和現(xiàn)場運(yùn)營戰(zhàn)略出發(fā)，從對地產(chǎn)營銷10大誤區(qū)的糾正，到中國神盤的運(yùn)營，從4大戰(zhàn)略運(yùn)營，到案場實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，從現(xiàn)場贏銷，到品牌運(yùn)營，全方位解讀贏銷策劃趨勢和營銷方案具體實(shí)施方案，具有較強(qiáng)的實(shí)際操作價(jià)值。望各房地產(chǎn)行業(yè)主管部門，行業(yè)組織，房地產(chǎn)企業(yè)及其他相關(guān)單位予以重視，積極安排相關(guān)人員參加。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)了解房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀與趨勢;
2、中國四大神盤的操盤要點(diǎn)和可借鑒模式;
3、策劃與銷售緊密鏈接，策劃與品牌形象深度互動(dòng);
4、助力打破銷售格局，創(chuàng)建新系統(tǒng)策劃贏銷模式。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)商：項(xiàng)目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經(jīng)理、銷售人員
2、房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃人員
【課程大綱】
第一部分
制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產(chǎn)營銷10大誤區(qū)
1、誤區(qū)一：推廣不管用
2、誤區(qū)二：渠道是王道
3、誤區(qū)三：老帶新靠賄賂
4、誤區(qū)四：產(chǎn)品是1，營銷是0
5、誤區(qū)五：快周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目，做不了營銷創(chuàng)新
6、誤區(qū)六：營銷就是給客戶洗腦
7、誤區(qū)七：推廣負(fù)責(zé)流量，銷售負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化
8、誤區(qū)八：營銷就是要花錢，創(chuàng)意靠乙方
9、誤區(qū)九：重策劃，輕銷售
10、誤區(qū)十：業(yè)績不好，是團(tuán)隊(duì)不行
二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產(chǎn)品也終究要回歸到人性的思考上
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容個(gè)性化“少即是多”
4、我們留意著每個(gè)客人的成交邏輯，很重要
5、賣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要推銷產(chǎn)品中的價(jià)值與故事
6、從平臺(tái)為王到內(nèi)容為王，從搶占資源到提供服務(wù)
7、讓內(nèi)容的體驗(yàn)者變成內(nèi)容的傳播者
8、信息的傳播方式，已經(jīng)是脆片化甚至粉末化
9、推廣的核心，已經(jīng)由地段地段，轉(zhuǎn)變?yōu)榈竭_(dá)到達(dá)
10、別人做營銷是用人，我們做營銷是用心
第二部分
去地產(chǎn)化營銷經(jīng)典案例 全新探索營銷制勝之道
中國四大神盤之奧倫達(dá)部落/阿那亞營銷全解密
1、奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng)：90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細(xì)分、價(jià)值感
2、阿那亞：從4000萬到30個(gè)億的操盤戰(zhàn)法：精神空間/詩意建筑/公共空間/中產(chǎn)訴求
3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運(yùn)營的
4、場景化營造|網(wǎng)紅打卡記憶點(diǎn)的形成及深度傳播力
5、情懷+溫度=價(jià)值觀+服務(wù)+關(guān)系+社群
6、去地產(chǎn)化策劃操盤
第三部分
圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀
1、圈層營銷4步11術(shù)：
核心解讀：建立渠道+針對性活動(dòng)+首訪成交+關(guān)系
2、客戶采訪，與客戶面對面，深度了解客群真實(shí)屬性
經(jīng)典案例：香墅灣壹號+海南度假地產(chǎn)項(xiàng)目
3、微信營銷：一個(gè)中心+四個(gè)原則+從0到1，從1到10000，從10000到1
4、事件營銷，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導(dǎo)力--
泰禾金府大院“四環(huán)十年”事件策動(dòng)
南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項(xiàng)目成為商業(yè)銷冠?
上海陽光城：15萬推廣費(fèi)換來15億銷售額
第四部分
跳出單一產(chǎn)品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強(qiáng)品牌標(biāo)識與文化傳播力
1、融創(chuàng)東海灣，現(xiàn)場IP打造
2、奧林達(dá)部落原鄉(xiāng)，行走的廣告
3、ins大會(huì)，一場武裝到牙齒的大會(huì)
4、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
5、去地產(chǎn)化經(jīng)典廣告大案賞析
結(jié)束：現(xiàn)場互動(dòng)提問、答疑講解。
房地產(chǎn)營銷趨勢
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/56610.html
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- 王金亮sz