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蘇州采購培訓(xùn)

課程大綱：
第一講當(dāng)代采購有哪些新概念？
導(dǎo)入：放三段小視頻反映采購管理的狀況
分析：當(dāng)今采購局勢
一、你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
1）你的采購管理職能在企業(yè)中有人買帳嗎？
2）采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
案例：蘋果公司 采購管理的價(jià)值在哪？
案例： 博世集團(tuán)的采購管理的地位？
二、你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
1、為什么采購部門工作重心定位不當(dāng)？
2、為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
3、為什么采購人員對(duì)于采購需求習(xí)慣于被動(dòng)接受，缺少主動(dòng)參與？
4、為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆，降低成本談何容易。”？
5、為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應(yīng)商？
6、為什么采購人員充當(dāng)滅火隊(duì)員，無力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
7、為什么采購工作缺乏科學(xué)的績效考核？
8、采購面臨的問題對(duì)采購工作的挑戰(zhàn)
三、哪些采購中的問題讓你棘手？
1、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)采購人員的素質(zhì)要求到底是什么？
2、您的企業(yè)有沒有采購競爭力模型？
工具：采購人員素質(zhì)要求評(píng)估表
3、采購流程的實(shí)施流程？
本節(jié)教學(xué)方式：信封游戲，感受流程化，頭腦風(fēng)暴，小組討論
案例：宏碁電腦/博世集團(tuán)/蘋果集團(tuán)

第二講：采購的分析能力
一、采購管理的內(nèi)部分析能力
1、采購管理為哪五個(gè)階段？
1）什么是傳統(tǒng)做法？
2）什么是供應(yīng)鏈管理做法？
3）什么叫做生產(chǎn)聯(lián)盟？
4）什么叫戰(zhàn)略聯(lián)盟？
5）什么是*水平？
討論：看看您的公司現(xiàn)在屬于哪個(gè)階段？
2、什么是戰(zhàn)略采購
3、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
4、采購物料的正確分類：采購四象限分類（價(jià)值與市場）？
5、四大類采購物料的特點(diǎn)與策略 ？
6、兩類基本采購策略與實(shí)施的具體方法？
7、經(jīng)典的 “四分法則”可你給你供應(yīng)商管理帶來什么驚喜？
1）何為杠桿型？如何應(yīng)對(duì)？
2）何為戰(zhàn)略型？如何應(yīng)對(duì)？
3）何為一般型？如何應(yīng)對(duì)？
4）何為瓶頸型？如何應(yīng)對(duì)？
二、采購管理的外部分析能力
1、完全市場分析—PEST 定理
2、供應(yīng)競爭戰(zhàn)略分析——-波特五力模型
3、如何正確判斷賣方與買方市場 ？
4、如何制定賣方與買方市場的策略？
案例：可口可樂的例子
本節(jié)教學(xué)方式：小組討論，工具使用演示，頭腦風(fēng)暴
案例：三菱集團(tuán)/寶鋼集團(tuán)/華為

第三講：采購的供應(yīng)商管理能力
一、供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1、如何運(yùn)用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？
1）五力模型的使用三部曲是什么？
2）如何評(píng)估供應(yīng)商受限的外部因素？
3）為何評(píng)估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？
4）如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？
5）如何尋找潛在供應(yīng)商？
6）發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗(yàn)是什么？
7）供應(yīng)商信息由那些來源？
8）潛在供應(yīng)商要不要評(píng)估？
2、供應(yīng)商選擇有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
1）什么是三因素理論？
2）什么是六因素理論？
3）什么是七因素理論？
案例分享：沃達(dá)豐
案例分享：中國平安
3、如何進(jìn)行供應(yīng)商策略選擇 “八字方針”？
1）評(píng)估下組需要那些人員？
2）評(píng)估小組人員如何分工？
游戲：角色扮演
3）如何分析供應(yīng)商規(guī)模？
4）大的供應(yīng)商就一定好嗎？
5）小的供應(yīng)商就一定不好嗎？
4、建立供應(yīng)商選擇模板的步奏是什么？
1）各個(gè)主因素衡量指標(biāo)如何詮釋？
2）如何確定子因素？
3）如何分配權(quán)重和加權(quán)平均？
工具：供應(yīng)商選擇模板，實(shí)際表格操練
5、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商——“三步曲”？
1）如何做好書面調(diào)查？——步步為營
工具：供應(yīng)商調(diào)查表
2）如何做好產(chǎn)品認(rèn)證？
3）如何做好現(xiàn)場評(píng)審？——“三步走”
4）如何做好供應(yīng)商體系認(rèn)證？
工具：糾正預(yù)防通知書，實(shí)際操練
6、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證有哪十步走？

二、供應(yīng)商的評(píng)估與激勵(lì)
1、如何初步篩選供應(yīng)商？
1）如何進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行訪問？
工具：供應(yīng)商現(xiàn)場評(píng)估表
2）如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商認(rèn)可流程？
2、批量生產(chǎn)中的如何做供應(yīng)商管理？
1）怎么樣簽訂總體協(xié)議采購？
2）總體協(xié)議包括哪些內(nèi)容？
3）來料檢查與定期審核如何做好“關(guān)口前移”？
4）考核供應(yīng)商績效 “六步走”怎么做？
工具：瑪氏中國供應(yīng)商評(píng)估表 實(shí)操演練
3、如何做好供應(yīng)商績效評(píng)估與改善？
1）如何衡量供應(yīng)商的績效？
2）如何確定供應(yīng)商績效改進(jìn)目標(biāo)？
3）如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)績效和成本績效？
4）如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的交期績效和服務(wù)績效？
5）如何淘汰供應(yīng)商？
6）供應(yīng)商績效改善常用四法”是什么？
7）早期參與指那些內(nèi)容，怎么實(shí)施？
8）建立供應(yīng)商績效八大指標(biāo)是什么？
9）加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通”三大方法”是什么？
案例分享：實(shí)施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例分享：HP，雅芳
4、供應(yīng)商激勵(lì)方式有哪些？
1）物質(zhì)激勵(lì)的方法有哪些？
2）精神激勵(lì)有哪些？
案例：西門子

三、采購的談判方法和技巧
1、談判的基本禮儀
1）見面禮儀
2）過程禮儀
3）其他禮儀
2、商務(wù)談判技巧
1）溝通技巧
2）語言技巧
3）文字技巧
3、正確認(rèn)識(shí)采購談判的本質(zhì)：雙贏
4、認(rèn)識(shí)主要的談判變量
場景模擬練習(xí)：單人分組談判
頭腦風(fēng)暴：怎么做？
5、四種談判風(fēng)格分析
場景模擬：四種風(fēng)格
6、必須明確的談判首要原則
7、正確認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議
8、如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
9、開局三技巧
10、成功談判的主要策略
11、根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
12、采購談判過程常用技巧
13、談判僵局如何處理
14、沒有不能變化的價(jià)格
分組演練：原材料采購談判

蘇州采購培訓(xùn)