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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營制勝之道培訓

課程大綱：
開篇：什么是定位戰(zhàn)略？
定位——企業(yè)經(jīng)營之魂
定位——企業(yè)增長的驅(qū)動引擎
案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌

第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計方法
定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進行品類聚焦
定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增長

定位戰(zhàn)略第二步：市場定位
1.縱向?qū)蛹増D確立市場定位
定位誤區(qū)與案例：珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
2.橫線結(jié)構(gòu)圖確立市場定位
定位誤區(qū)與案例：LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第三步：對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？
案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？
2.競爭對手的三個層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例：魯花花生油的市場突破之道
2.3產(chǎn)業(yè)競爭思維
案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起

定位戰(zhàn)略第四步：確立定位
1.定位的本質(zhì)
2.十大超級定位方法
2.1定位*模型
2.2十大超級定位方法
案例：美的豆?jié){機、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區(qū)
案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第五步：超越定位戰(zhàn)略
1.定位戰(zhàn)略的局限
2.品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級更高的戰(zhàn)略思維
定位戰(zhàn)略解決不了的問題，品類定義戰(zhàn)略解決
品類定義，企業(yè)突破瓶頸實現(xiàn)爆發(fā)式增長的源動力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位
3.如何進行品類定義
六大維度，懶財網(wǎng)等六大案例解讀如何進行品類定義

定位戰(zhàn)略第六步：定位戰(zhàn)略配稱
1.配稱兩大關(guān)鍵點
價值+用戶
2.五大維度設(shè)計戰(zhàn)略配稱
2.1運營配稱
2.2產(chǎn)品配稱
2.3渠道配稱
2.4價格配稱
2.5傳播配稱
案例：農(nóng)夫山泉如何設(shè)計戰(zhàn)略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智
1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，*化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位
案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

第三課：實戰(zhàn)案例全景復盤
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個億

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