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工業(yè)品牌營銷培訓(xùn)

授課對象
工業(yè)（B2B）企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等中高層管理人員
課程收益
1、引導(dǎo)工業(yè)（B2B）企業(yè)家和中高管了解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營和營銷常見難點(diǎn)與破解策略，洞察B2B市場發(fā)展趨勢與常見應(yīng)對方法，重塑工業(yè)品牌營銷認(rèn)知和思維模式；
2、深刻理解和掌握工業(yè)4.0時(shí)代營銷一體化、前后端一體化系統(tǒng)營銷理念和方法體系；
3、現(xiàn)場演練和強(qiáng)化研修學(xué)員市場運(yùn)營和銷售轉(zhuǎn)化能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)*營銷實(shí)踐和案例，快速提升營銷一體化布局和一線實(shí)戰(zhàn)技能；
4、現(xiàn)場演練和應(yīng)用*原創(chuàng)B2B營銷工具、模板和表格，直擊工業(yè)企業(yè)難點(diǎn)、痛點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，取得立竿見影的成效；
5、通過課程研修學(xué)習(xí)，形成一套適合自己企業(yè)的、沙盤化、可視化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營和營銷管理系統(tǒng)升級方案，繪制出業(yè)績可持續(xù)增長的路線圖。
備注：歡迎學(xué)員帶著企業(yè)實(shí)際營銷難題來課堂，老師當(dāng)面重點(diǎn)解答

課程大綱
模塊一：工業(yè)（B2B）企業(yè)營銷6大痛點(diǎn)與*趨勢
真案例/模板/工具/表格
第一單元 B2B營銷6大共性痛點(diǎn)
1.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何避免價(jià)格戰(zhàn)？
1.2客戶需求已升級，如何保持忠誠度？
1.3存量市場近飽和，增長如何可持續(xù)？
1.4銷售人才難培養(yǎng)，如何快速出業(yè)績？
1.5交期售后無保障，如何前后一體化？
1.6市場銷售不協(xié)調(diào)，如何營銷一體化？
【工具】阻礙業(yè)績可持續(xù)增長因素分析表
【工具】產(chǎn)品同質(zhì)化破解3W工具
【模型】客戶需求升級4階段模型
【模型】B2B客戶需求6要素模型
【模型】前后端一體化的“舞龍”模型
【真案例】深夜12：00的長微信
【真案例】C公司的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

第二單元 B2B新營銷的6大趨勢
2.1方向：服務(wù)型制造和工業(yè)服務(wù)業(yè)
2.2趨勢：從賣產(chǎn)品到以客戶為中心
2.3業(yè)績：從跑馬圈地到種地和挖礦
2.4關(guān)系：從買賣交易到戰(zhàn)略合作伙伴
2.5聯(lián)結(jié)：從蝴蝶形單點(diǎn)到耦合式全系統(tǒng)
2.6溝通：從鏈?zhǔn)搅鞒袒饺娉Ｒ?guī)化
【互動(dòng)演練】銷售新人和資深銷售
【模型】制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑
【模型】解決方案行程路徑模型
【真案例】C公司的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
【真案例】C公司營銷模式改造
【模型】耦合式客戶關(guān)系結(jié)構(gòu)
【工具】B2B客戶畫像工具表
【真案例】Z客戶說：再不降價(jià)就別來了！化解方法揭秘
【工具】客戶滿意的3個(gè)層次

模塊二：工業(yè)（B2B）企業(yè)價(jià)值*與業(yè)績倍增策略
真案例/模板/工具
第三單元 深刻理解B2B新營銷底層邏輯
3.1現(xiàn)場研討：價(jià)值*模型
3.2價(jià)值溝通：B2B營銷新思維
3.3溝通對象：6種典型客戶類型
3.4溝通方式：營銷一體化的基礎(chǔ)
3.5溝通內(nèi)容：不打無準(zhǔn)備之仗
3.6溝通步驟：B2B新營銷9步策略
【模型】決定企業(yè)生死的價(jià)值*模型
【模型】6種典型B2B客戶類型
【工具】客戶需求洞察的點(diǎn)線面體勢工具
【工具】客戶調(diào)研的基本要素表
【工具】B2B新營銷的9個(gè)步驟
【真案例】客戶抱怨價(jià)格高怎么破？7類35招應(yīng)對方法

第四單元 B2B新營銷業(yè)績倍增邏輯
4.1模型：B2B銷售業(yè)績倍增公式
4.2研討：我們的銷售重心在哪里？
4.3套路：我們的業(yè)績?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)倍增？
4.4案例：3家公司的不同業(yè)績增長模式
【模型】B2B新營銷的業(yè)績增長公式
【真案例】C公司的小B營銷模式
【真案例】J公司的大客戶營銷模式
【真案例】B公司的大客戶經(jīng)理
特色模塊：深度晚間沙龍交流
可選項(xiàng)目，預(yù)約座席
模塊三：工業(yè)（B2B）品牌營銷實(shí)戰(zhàn)之營銷一體化策略
真案例/模板/工具

第五單元 靠譜的業(yè)績增長從哪里來
5.1模型：業(yè)績增長輪盤圖
5.2研討：金牌銷售業(yè)績增長依靠誰？
5.3套路：如何挖掘老客戶增量？
5.4套路：如何高效用好客戶線索？
【模型】B2B業(yè)績增長輪盤圖
【表格】老客戶增量挖潛表
【表格】新客戶線索轉(zhuǎn)化表
【表格】精準(zhǔn)客戶線索獲取
【真案例】跳到河里抓魚的CFS
【真案例】T公司采購總監(jiān)的第三層建議
【真案例】Q公司采購經(jīng)理說：我最討厭銷售站在我的對立面思考問題……

第六單元 工業(yè)（B2B）品牌：造就營銷利器
6.1 品牌定位：經(jīng)營定生死，管理定好壞
6.2 品牌塑造：深度刻畫不可替代的點(diǎn)
6.3 品牌傳播：營銷3.0時(shí)代的品牌互動(dòng)
6.4 品牌評估：簡單易用的B2B品牌評價(jià)方法
6.5 品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸
【模型】B2B公司品牌定位的3C模型
【模型】B2B公司品牌傳播的哈哈鏡模型
【工具】B2B品牌評價(jià)的三度模型和公式
【模型】B2B品牌發(fā)展的漏斗模型
【真案例】S公司的品牌塑造案例
【真案例】C公司的技術(shù)培訓(xùn)會
模塊四：工業(yè)（B2B）企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)之前后端一體化
真案例/模板/工具

第七單元 打造真正市場導(dǎo)向的品牌營銷體系
7.1目標(biāo)：建立以市場為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略市場運(yùn)營體系
7.2原點(diǎn)：如何真正做到以客戶為中心
7.3頂天：如何與老板心意相通
7.4立地：如何讓前后端部門并肩作戰(zhàn)
7.5 價(jià)值：如何確保實(shí)現(xiàn)業(yè)績可持續(xù)增長
【模型】市場導(dǎo)向公司運(yùn)行的“舞龍模型”
【真案例】A公司是真的以客戶為中心嗎？
【真案例】產(chǎn)銷對接會
【真案例】B2B市場部的價(jià)值升級3種路徑
【真案例】金太陽公司為什么能做到“淡季不淡”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡？
【真案例】銷售經(jīng)理為啥只想在家打電話？

第八單元 如何實(shí)現(xiàn)有保障的業(yè)績增長？
8.1協(xié)同：實(shí)現(xiàn)營銷一體化作戰(zhàn)
8.2打通：實(shí)現(xiàn)前后端一體化運(yùn)營
8.3立項(xiàng)：實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)
8.4評估：B2B客戶體驗(yàn)評價(jià)體系
【真案例】好客戶是最好的老師
【真案例】行政部終于漲工資了！
【模型】B2B客戶體驗(yàn)評價(jià)模型
【工具】B2B公司年度立項(xiàng)表
【工具】B2B公司目標(biāo)計(jì)劃表
【真案例】C公司營銷一體化實(shí)踐案例分享
特色模塊：學(xué)員結(jié)業(yè)儀式
跟蹤與輔導(dǎo)（共創(chuàng)模式）
備注：上述課程安排，會根據(jù)學(xué)員反饋問題做定制和優(yōu)化。

工業(yè)品牌營銷培訓(xùn)