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場景化營銷培訓課

課程背景：
在過去40年，網點是獲得銀行服務的*渠道，轉變?yōu)槎嗲篮腿婪眨罱K又轉變?yōu)閿底只婪?，讓客戶完全依靠數字手段接入銀行。銀行業(yè)務正在被重新設計以迎合一個技術無孔不入的世界，要想在這個世界中保持重要性，*的出路及時打造為這個世界量身定制的體驗，僅僅翻新網點是遠遠不夠的。融入金融科技擁抱未來?？萍颊诖菘堇嗟馗淖冎鴤鹘y(tǒng)的一切。
今天，以往的從未想象已成為現實。金融科技的迅速發(fā)展，使得互聯網金融飛入尋常百姓家，移動金融已經改變了每個人的金融生活，轉賬匯款、消費支付、投資理財、生活繳費、甚至存款、貸款……這就是金融科技的力量，更是趨勢的力量，我們正在進入一個全新的移動化和數字化的時代，沒有任何人能阻擋這個時代的變化，所以做好金融科技布局，開展場景營銷已和重塑客戶體驗已經迫在眉睫?；诳蛻趔w驗塑造的場景營銷能力正在構建銀行面向未來的競爭力。
正如《場景革命》《超級IP》等暢銷書作者、“邏輯思維”創(chuàng)始人之一的吳聲老師所說：“在新的應用場景下，消費者不再愿意僅僅為了物品本身的使用價值買單，反而更關注商品帶來的情感溢價”。在互聯網帶來的信息爆炸之前，金融服務更多的是依附信息不對稱進行客戶資產配置決策的提供。而當下，信息渠道豐富、資源充沛，精準的信息匹配是客戶對于專業(yè)的需求；以銀行支付通道為支點的生活服務圈建設，是便捷體驗及增值服務的需求；多端口的對接、多元化的感官體驗是對于客戶選擇權的釋放。打破傳統(tǒng)的局限性后，讓銀行在客戶生活中扮演著始終如一的重要角色。
那么如何為未來全新世界提供適配的銀行服務？被重新定義后的銀行業(yè)務，我們的角色又是什么呢？?如何打造網點新經營模式，突破網點經營困境？如何把手機銀行從辦理業(yè)務的工具變成產品營銷和客戶經營的平臺？如何提升公眾號的吸粉能力、提高公眾號的產能貢獻？如何將第三方場景變成你的戰(zhàn)場？如何利用金融科技平臺實現“精準化營銷”、“精細化管理”和“*化風控”？
讓我們一起走進金融代際躍升的時代-BANK4.0時代。
課程收益：
.介紹銀行4.0時代對商業(yè)銀行轉型的影響和同業(yè)應對戰(zhàn)略
.新體驗經濟內涵解析，體驗經濟時代場景營銷轉型是關鍵
.通過線上+線下相結合的方式重構商業(yè)銀行營銷服務體系
.如何發(fā)揮線上金融大數據優(yōu)勢強化精準營銷提高營銷效率
.掌握金融科技時代下，網點應當具備的新場景搭建整合力
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：分行個金總、各部門總、行長、網點負責人和一線崗位
課程方式：主題講授+案例分析+情景模擬+互動問答+視頻欣賞+圖片展示
課程特色：激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題

課程大綱
第一講：銀行進化路線圖：摩擦再見，數字渠道你好
一、金融科技驅動銀行創(chuàng)新力量
1. Bank1.0 時代：離不開的物理網點
2. Bank2.0 時代：電子技術延伸了物理網點的觸角
3. Bank3.0 時代：可隨時隨地獲得銀行服務
4. Bank4.0 時代：嵌入生活的智能銀行服務
頭腦風暴：Bank1.0到Bank4.0營銷模式發(fā)生的變化
二、回到第一性原理，逆襲傳統(tǒng)老牌銀行
1. 千萬不要從分支行體系開始，包括產品設計
2.“擁有客戶”已經不再重要了，客戶在哪里、銀行服務就在哪里
3. 擁抱新興的技術，未來銀行家是在數字世界實現銀行體驗的技術專家
4. 拋開歷史的包袱，從銀行的最基本命題出發(fā)
5. 反思摩擦、監(jiān)管和許可本身，需要更快更廉價地創(chuàng)造變革性體驗
三、讓我們一起走進金融代際躍升的時代
1. 技術主導一切，并且無處不在
2. 認識金融科技的力量
3. 銀行正在走出實體世界，走向數字世界
4. 嵌入式金融服務和場景化金融
5. 摩擦在新世界中毫無價值
6. 未來銀行將是無感知銀行
7. 無論發(fā)生什么，銀行總在你的身邊
8. 擁抱科技適應變化，重塑商業(yè)銀行競爭力
案例分享：平安銀行的精品公司銀行
頭腦風暴：金融科技和科技金融：是敵是友
四、BANKN.0暢想未來銀行模式
1. 數字生態(tài)銀行
2. 智慧化銀行
3. 網絡化銀行
4. 無界銀行
5. 開放銀行
6. 流程銀行
案例分享： 2018.7，浦發(fā)銀行API bank發(fā)布會，見證中國*“無界開放銀行”推出

第二講：銀行進化路線圖：哪些銀行幸存，哪些銀行消亡
一、新金融，看長期
1. 徹底的金融創(chuàng)新
2. *的工匠精神
3. 標桿級的商業(yè)倫理
4. 親友級的用戶關系
案例分享：銀行成立的創(chuàng)新工作室
二、體驗化理解
1. 營造體驗的第一原則
2. 實現體驗的兩種方式
3. 經濟價值的遞進
4. 讓體驗變得更豐富
案例分享：銀行成立的創(chuàng)新工作室
三、體驗經濟時代，場景營銷轉型是關鍵
1. 體驗經濟中蘊含的機會
2. 市場環(huán)境決定營銷轉型
3. 以用戶價值*化為宗旨
案例分享：招行APP不僅是一個平臺，承載了整個生態(tài)
四、場景營銷是客戶關系管理的起點
1. 什么是場景營銷
2. 什么是一個好的場景
3. 什么是定量級場景
五、未來銀行的營銷場景是怎樣的？
營銷場景一：智能迎賓屏顯、智能服務機器人和VR虛擬旅游體驗
營銷場景二：貴金屬VR“虛擬現實”體驗式營銷
場景營銷三：積分兌換、自動售貨與刷臉支付
營銷場景四：運用大數據進行精準營銷
互動學習：暢想未來銀行新場景

第三講：Pick場景營銷之零售銀行轉型*實踐
一、數字化場景營銷痛點分析
1. 金融科技賦能零售業(yè)務智能化轉型
2. 金融行業(yè)零售營銷渠道化、電子化
3. 互聯網+金融零售營銷模式日趨成熟
4. 線上零售資源匹配線下零售資源
5. 互聯網營銷思維借鑒，降低營銷成本
6. 移動互聯網+大數據為精準營銷提供了可能
7. 移動互聯網的普及與消費支付習慣的改變
互動學習：深度分析打造零售銀行4.0的八大策略
二、零售銀行互聯網場景營銷新風口
1. 客戶在哪里，我們要到哪里去
2. 互聯網發(fā)展的階段
3. 認識傳統(tǒng)渠道的弊端和創(chuàng)新的局限性
4. 如何構建全渠道場景
互動學習：為什么是微信and APP
三、零售銀行互聯網場景之組織搭建
1. 意識形態(tài)文化如何變革
2. 組織架構如何改進
3. 人員角色如何定位
4. 運營流程如何改進
互動學習：如何建立敏捷組織
四、監(jiān)管者面臨新的挑戰(zhàn)
1. 監(jiān)管者如何進行自我革命
2. 未來監(jiān)管的形式與功能
五、定量級場景體系的搭建
1. 營銷策略的制定
2. 利用科技的手段實現場景的運營
案例分享：線上渠道-手機銀行客群的官微場景化月活
互動學習：認知升級：運營思維VS運維思維
六、理解數據的應用價值
1. 數據的本質
2. 通過數據看商業(yè)的本質
3. 數據的作用
互動學習：數據產品價值公式分析

第四講：Pick場景營銷之網點五感場景及主題特色深耕打造
視覺場景
一、品牌傳播資訊83%由視覺接收
二、創(chuàng)造舒適客戶體驗的前臺流程
三、優(yōu)化廳堂物理布局
四、營業(yè)網點科學分區(qū)及提升區(qū)域效能
五、網點營銷氛圍與視覺營銷系統(tǒng)打造
六、叫號-建設客戶畫像的數據場景
1. 初階場景：普通營銷策略
2. 中階場景：暗碼營銷策略
3. 高階場景：定制營銷策略
聽覺場景
七、聲音搭配可帶來96%的回憶效果
嗅覺場景
八、香味讓顧客停留時間提升36%
味覺場景
案例分享：招商銀行重慶大學城支行帶您“品味一座城市的味覺記憶”
觸覺場景
九、打造閃耀網點的八大策略
1. 選準營銷主色
2. 破解渠道依賴
3. 巧設功能布局
4. 創(chuàng)造錯峰體驗
5. 營造回饋氛圍
6. 植入線上服務
7. 重視細節(jié)設計
8. 引燃情感觸點
行動學習：結合新中產客群場景：特色主題網點的打造策略

第五講：銀行4.0能力結構巧總結
一、銀行功能全解
1. 價值儲蓄與投資
2. 信用和信貸
3. 支付、網絡和交易
二、技術運營
1. 技術堆棧
2. 內部系統(tǒng)
3. 身份、安全和風險
4. 新興技術
三、業(yè)務運營
1. 金額監(jiān)管
2. 溝通和組織發(fā)展
3. 合作、管理和運營
4. 合規(guī)、法律和算法
5. 研究、戰(zhàn)略和發(fā)展
四、交付能力
1. 核心能力
2. 品牌推廣
3. 體驗設計
第六講：繪制銀行4.0路線圖

場景化營銷培訓課