采購(gòu)人員綜合技能提升
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)人員綜合技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)人員綜合技能培訓(xùn)
課程背景
當(dāng)前原材料市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，隨著中國(guó)人口紅利消退，制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，舉步維艱，企業(yè)為生存必須爭(zhēng)取更好的利潤(rùn)點(diǎn)，降低成本。采購(gòu)是降成本的關(guān)鍵，采購(gòu)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%-10%，采購(gòu)降成本每1塊錢相當(dāng)于銷售額增加11元。采購(gòu)部門也越來(lái)越受到關(guān)注與重視。職業(yè)的人做專業(yè)的事，提高產(chǎn)品與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，采購(gòu)管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。打造職業(yè)采購(gòu)從業(yè)者，成為管理者的重要目標(biāo)。采購(gòu)從業(yè)人員忠誠(chéng)職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專，更好掌控物料與供應(yīng)商、預(yù)防規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到采購(gòu)總成本最優(yōu)化，為企業(yè)謀取利益*化，提升采購(gòu)從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)！
課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購(gòu)手法降低采購(gòu)總成本，提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。打造快速、靈活、具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使采購(gòu)人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英，打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.采購(gòu)從業(yè)者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)
2.采購(gòu)部門架構(gòu)設(shè)置與采購(gòu)管理規(guī)劃
3.職業(yè)采購(gòu)從業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)及具備的核心技能
4.如何進(jìn)行成本分析與價(jià)格控制
5.如何掌控價(jià)格絕殺招
6.采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
7.如何開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商和優(yōu)化分級(jí)管理
8.如何通過(guò)商務(wù)談判來(lái)完成價(jià)格控制
9.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理
10.如何通過(guò)簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)
課程大綱
第一章 專業(yè)采購(gòu)人員具備的素質(zhì)要求
1.采購(gòu)人員應(yīng)有專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購(gòu)員與采購(gòu)工程師的職責(zé)
3.采購(gòu)管理人員的職責(zé)與要求
4.采購(gòu)是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才
5.采購(gòu)人員必備的核心技能
6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購(gòu)”油水”
7.采購(gòu)人員職業(yè)規(guī)劃
8.采購(gòu)部組織架構(gòu)
9.采購(gòu)物料分類管理
10.采購(gòu)部門組織架構(gòu)搭建
11.采購(gòu)人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購(gòu)的心性
（本章要點(diǎn)：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
第二章 采購(gòu)人員必備技能-供應(yīng)市場(chǎng)分析
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)的優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.如何建立成本/價(jià)格模型
7.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)
8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)
案例分析：某公司新品市場(chǎng)供應(yīng)分析
第三章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.供應(yīng)商分類模式“巨陣圖”
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期
7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
7.2技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
第四章 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤(rùn)是采購(gòu)重要價(jià)值體現(xiàn)
1. 價(jià)格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格“水份”
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“劍”-招標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.雙贏的價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么談判？談什么？目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購(gòu)價(jià)格談判”六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
5.5.4請(qǐng)“佛”出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
案例分析：某公司的招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
第五章 采購(gòu)人員績(jī)效管理
1.如保制定績(jī)效考核數(shù)據(jù)
2.采購(gòu)績(jī)效考核的基本原則
3.采購(gòu)從業(yè)人員KPI考核內(nèi)容
3.1生產(chǎn)的持續(xù)性
3.2采購(gòu)價(jià)格與成本指標(biāo)
3.3質(zhì)量指標(biāo)
3.4企業(yè)運(yùn)營(yíng)
3.5其他的考核指標(biāo)
4.績(jī)效考核的方式
5.如何確定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：某OEM公司采購(gòu)中心績(jī)效管理圖表分析
第六章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.簽訂合同
1.1簽訂合同的步驟
1.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
1.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
1.5何保證合同的履行
1.6如何解除合同
1.7如何應(yīng)對(duì)合同
1.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
1.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
3.2不同國(guó)家的法律通則
案例分析：如何提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)
第七章 庫(kù)存控制降低采購(gòu)總成本
1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料的庫(kù)存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)
案例分析：某公司庫(kù)存管理控制方案分析
采購(gòu)人員綜合技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/61760.html
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- 何小波
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