供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析培訓(xùn)
課程背景
隨著企業(yè)成本控制壓力越來(lái)越大，企業(yè)對(duì)降本是永恒不變的追求，降成本工作永遠(yuǎn)是公司效益與利潤(rùn)的重要保障。價(jià)格就如同海棉中的水，只要你愿擠或方法正確總還是有的。采購(gòu)管理與從業(yè)人員如何從供應(yīng)市場(chǎng)尋找*成本節(jié)省之本源，如何分解采購(gòu)戰(zhàn)略與運(yùn)用戰(zhàn)略采購(gòu)，不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需要具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力。如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主題！為此培養(yǎng)戰(zhàn)略采購(gòu)與熟練運(yùn)用降成本工具，以價(jià)格成本合理為目標(biāo)，擠出價(jià)格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標(biāo)。
如何準(zhǔn)確理解和分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？如何建立高效成本控制體系？不怕供應(yīng)商賺錢而是要賺合理的線，不怕價(jià)格高，而是要我們采購(gòu)價(jià)格不能高于同行業(yè)。本課程專為企業(yè)建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理，通過(guò)市場(chǎng)分析透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，如何避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，如何做到合理價(jià)格。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用成本分析進(jìn)行價(jià)格合理控制，降低采購(gòu)成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過(guò)實(shí)操掌握完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 影響價(jià)格變動(dòng)的主要因素
1.TCO如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類
1.2影響采購(gòu)成本的主要因素
1.3原材料與采購(gòu)活動(dòng)成本因素
2.獲取采購(gòu)報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
3.如何得到報(bào)價(jià)的流程
4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)因素
4.1價(jià)格成本與利潤(rùn)變化影響
4.2價(jià)格成本與MOQ的關(guān)系
4.3價(jià)格成本與QC關(guān)系
4.4價(jià)格成本與交貨期影響
4.5價(jià)格成本與服務(wù)變化影響
4.6采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
4.7公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系
5.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
6.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
7.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
8.工廠成本控制與價(jià)值分析
方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購(gòu)中正確使用
案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告
課間演練：供應(yīng)定位模型分析與運(yùn)用
第二章 分析供應(yīng)市場(chǎng)解讀成本價(jià)格
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況，采購(gòu)執(zhí)行力是悲劇
7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力
7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場(chǎng)品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場(chǎng)表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
第三章 透視報(bào)價(jià)成本
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
2.獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
3.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
3.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
3.4如何界定固定成本與可變成本
3.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
4.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
4.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
4.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
4.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
4.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
4.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
5.采購(gòu)定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)
5.1日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
5.2杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
5.3瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
5.4關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
6.企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器制造業(yè)如何對(duì)物料分類降成
課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析
第四章 運(yùn)用戰(zhàn)略談判分析采購(gòu)成本
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場(chǎng)和可能利益
5.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
6.價(jià)格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
6.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
6.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之道，差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
6.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購(gòu)四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)
第五章 供應(yīng)商合作共贏降低成本策略
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.聯(lián)合降本優(yōu)勢(shì)
3.1縮短時(shí)間
3.2成本
3.3質(zhì)量
3.4專業(yè)性
4.供應(yīng)商參與項(xiàng)目聯(lián)合降本的五個(gè)階段
4.1信息共享
4.2共同評(píng)估
4.3共同開發(fā)與設(shè)計(jì)
4.4零部件組裝設(shè)計(jì)模塊分擔(dān)
4.5系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)共享
5.利用供應(yīng)商技術(shù)與工藝可以降本40%
6.聯(lián)合供應(yīng)商開展JIT生產(chǎn)達(dá)到20%成本降低
7.協(xié)同供應(yīng)商質(zhì)量改善可以降成本約14%
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購(gòu)追貨的實(shí)戰(zhàn)技巧分享
第六章 分析供應(yīng)市場(chǎng)降低庫(kù)存控制降本
1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫(kù)存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
4.1如何合理設(shè)置MRO安全庫(kù)存
4.2什么是安全庫(kù)存
4.3決定安全庫(kù)存量的兩大要素
4.4安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理
6.1如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)
6.2如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
6.3影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
6.4如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
案例1某公司庫(kù)存管理績(jī)效控制方案分析
案例2：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/61787.html
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