高端家具倍增業(yè)績?nèi)軤I銷班
講師：孫向陽 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
高端家具倍增業(yè)績營銷班
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：孫向陽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端家具倍增業(yè)績營銷班
內(nèi)容
【 改變門店管理思維，學(xué)會行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業(yè)績沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運作技巧；
借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道；系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實戰(zhàn)精髓案例提煉!
行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運營規(guī)劃，實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】
第一講 高端家具門店靠什么賺錢？ （時間：60分鐘）
1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來
1}倍增利潤，先改變思維模式
「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天下
焦點思維：專注才能*
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思維：只有第一，沒有第二
2}整合資源，找回利潤
3}打造整體營銷系統(tǒng)
4}撬動價值杠桿，賺未來的錢
2、高端家具{紅木家具}經(jīng)銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里？
3、紅木家具門店定位--簡單營銷的力量、
4、紅木店鋪營運能力診斷與提升
1}紅木門店門店盈利新思維
2}偏僻門店的客戶攔截營銷
3}紅木門店營銷提升倍增策略
第二講、紅木家具營銷概況 (時間:40分鐘)
1、紅木家具發(fā)展的四個階段
1} 形成期：絢麗多彩，個性飛揚
2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下
3}鼎盛期：精雕細(xì)琢，爐火純青
4}衰落期：資源困乏，市場蕭條
2、紅木家具的價值塑造
1}傳統(tǒng)的紅木家具材料
2} 紅木家具的營銷思維
3、紅木家具風(fēng)格賞析
4、紅木家具的工藝鑒賞
5、紅木家具的贏利模式
第三講、高端家具{紅木家具}門店系統(tǒng)營銷 (時間:90分鐘)
1、*紅木門店的整合策略
（1）盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
（2）聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
2、紅木門店銷售的12個經(jīng)典導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧
3、門店倍增銷量的系統(tǒng)營銷(秘密分享)
（1）廠商溝通系統(tǒng) （2）電話營銷系統(tǒng)
（3）客戶推薦系統(tǒng) （4）促銷系統(tǒng)
（5）異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)
（7）信息管理系統(tǒng) （8）品牌服務(wù)系統(tǒng)
【 案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密
2、50平方米油漆店銷售2000萬的營銷真諦
4、紅木家具門店立體銷售（案例與操作細(xì)節(jié)）
賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線上推廣（網(wǎng)站、QQ、營銷博客）
+線下成交+設(shè)計生活方式 +消費者省心與省錢。
第四講、高端家具{紅木家具j}專賣店贏利真諦 (時間:80分鐘)
1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值
2、紅木專賣店贏利四大策略
1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶并留住他們
3、紅木專賣店常聚客行動
1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉
珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會
桿桿借力倍增利潤的四大策略
把店面開到客戶手機(jī)里--微營銷
最 省力的客戶營銷--聯(lián)盟營銷
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
4、倍增業(yè)績的6項法則
第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
第五講、打造*銷售團(tuán)隊 (時間:30分鐘)
1、如何進(jìn)行銷售活動三張報表管理？
2、如何開好銷售管理分析會議？
每日早例會和夕例會? 每周經(jīng)營分析會? 每月經(jīng)營分析會
3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員
4、銷售目標(biāo)提升 【 案例】800平方米銷售9千萬的秘密
第六講、讓高端家具{紅木}門店營銷飛起來 (時間:80分鐘)
1、系統(tǒng)營銷運營案例【*揭秘】
1}9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦
+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2}業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+
會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊管理×客戶管理
3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準(zhǔn)；
聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日
【 案例】1、*源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一！
【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)
1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
2、打造高利潤賺錢機(jī)器
1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)
4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵、PK體系
高端家具倍增業(yè)績營銷班
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/62115.html
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