中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）
講師：牛犇 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：牛犇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)
課程大綱
一、醫(yī)藥改革新形勢(shì)特征與對(duì)策
政策影響及應(yīng)對(duì)
醫(yī)改深度一盤(pán)棋
區(qū)域市場(chǎng)稽查
帶金銷(xiāo)售沒(méi)落
中醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)
藥店分類(lèi)管理
醫(yī)聯(lián)體發(fā)展
小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀
微觀中藥飲片市場(chǎng)
行業(yè)變革
高壓飛檢
競(jìng)爭(zhēng)紅海
第一終端（公立醫(yī)院）飲片市場(chǎng)現(xiàn)狀
第二終端（零售藥店）飲片市場(chǎng)現(xiàn)狀
帶三終端（基層醫(yī)療）飲片市場(chǎng)現(xiàn)狀
民營(yíng)醫(yī)院飲片市場(chǎng)現(xiàn)狀
小結(jié)分享：中藥飲片大有可為
二、如何做中藥飲片市場(chǎng)調(diào)研
飲片市場(chǎng)調(diào)研概論
啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研要素
市場(chǎng)調(diào)研流程
做好飲片市場(chǎng)調(diào)研
飲片市場(chǎng)調(diào)研作用
飲片市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果應(yīng)用
情景演練：三七粉市場(chǎng)調(diào)研
如何編寫(xiě)高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃
為什么要編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃？
編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃思路
編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)分析
編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃競(jìng)品分析
編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃SWOT分析
編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)；編寫(xiě)（飲片市場(chǎng)）市場(chǎng)計(jì)劃
三、如何制定成功的飲片市場(chǎng)策略
如何對(duì)飲片市場(chǎng)細(xì)分
飲片市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法
飲片產(chǎn)品策略
飲片產(chǎn)品定位
飲片產(chǎn)品渠道建設(shè)
如何制定飲片產(chǎn)品策略
實(shí)戰(zhàn)演練：制定中藥飲片市場(chǎng)策略大綱
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下飲片市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義
選擇目標(biāo)市場(chǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)
深度調(diào)研市場(chǎng)策略方法
中藥飲片市場(chǎng)策略分析
實(shí)戰(zhàn)演練：（川貝母）市場(chǎng)細(xì)分與選擇
四、如何制定飲片市場(chǎng)推廣組合
飲片市場(chǎng)推廣核心解決問(wèn)題
飲片市場(chǎng)推廣組合目的
飲片市場(chǎng)推廣組合工具
飲片市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略
醫(yī)療體系的交流與溝通
OTC會(huì)議產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)：制定區(qū)域市場(chǎng)（西洋參）推廣組合
中藥飲片產(chǎn)品活動(dòng)組合
飲片產(chǎn)品促銷(xiāo)類(lèi)型和特點(diǎn)
飲片產(chǎn)品不同階段的促銷(xiāo)策略
飲片產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)組合及計(jì)劃
飲片產(chǎn)品零售終端促銷(xiāo)策略
飲片產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)VS關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)演練：（中藥飲片）活動(dòng)組合制定
五、終端經(jīng)理的客戶(hù)管理
客戶(hù)鏈管理的原則
客戶(hù)管理的目的
客戶(hù)管理的策略
新體制下客戶(hù)鏈
客戶(hù)客情處理
客戶(hù)社群推廣設(shè)計(jì)
場(chǎng)景練習(xí)：客戶(hù)拜訪(fǎng)并推廣（鐵皮石斛）
高績(jī)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)與客戶(hù)管理
飲片客戶(hù)的特點(diǎn)
客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的重要性
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
客戶(hù)和動(dòng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
客戶(hù)專(zhuān)家需求挖掘策略
實(shí)戰(zhàn)演練：區(qū)域客戶(hù)專(zhuān)家管理
六、如何成功組織飲片產(chǎn)品第三終端上市會(huì)
飲片產(chǎn)品上市會(huì)基本要素
飲片產(chǎn)品推廣會(huì)核心要素
飲片高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品推廣會(huì)建設(shè)
飲片產(chǎn)品推廣會(huì)注意事項(xiàng)
飲片產(chǎn)品推廣會(huì)議工具使用
飲片產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)后總結(jié)
場(chǎng)景練習(xí)：組織中藥飲片（第三終端）上市會(huì)
高質(zhì)量民營(yíng)醫(yī)院產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)
科室會(huì)VS精準(zhǔn)快
圓桌會(huì)VS穩(wěn)準(zhǔn)狠
大型會(huì)VS廣深遠(yuǎn)
高效學(xué)術(shù)推廣會(huì)核心要素
飲片學(xué)術(shù)會(huì)區(qū)域資源調(diào)動(dòng)策略
實(shí)戰(zhàn)演練；（血竭）學(xué)術(shù)推廣會(huì)
七、終端經(jīng)理自我管理
終端經(jīng)理自我時(shí)間管理
終端經(jīng)理溝通技巧
終端經(jīng)理常用核心工具
飲片市場(chǎng)對(duì)終端經(jīng)理的要求
情景演練；終端經(jīng)理分析工具使用
分組討論；如何成為高標(biāo)準(zhǔn)終端經(jīng)理
核心復(fù)習(xí)：終端經(jīng)理的自我突破
中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64374.html
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- 牛犇
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