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經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新與突圍培訓

培訓對象：家居建材經(jīng)銷商
培訓方式：講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

開篇三個原創(chuàng)案例：
1、LBFZ為什么一個平臺能整合經(jīng)銷商+設計師+業(yè)主+金融？
2、成都強總社區(qū)家居建材的C2B+O2O啟示
3、移動互聯(lián)時代的購物特點
1)即時性
2)碎片化
3)地理位置
4)深度體驗
5)服務
4、移動互聯(lián)時代的銷售特點
1)話題與事件
2)本地化店面
3)社交平臺
4)個性化解決方案
5、一款微家裝APP，融資500萬的啟示

課程大綱：
一、移動互聯(lián)下，家居建材行業(yè)發(fā)展的三大趨勢
1.移動互聯(lián)網(wǎng)化
1)傳播與推廣
2)銷售
3)供應鏈
2.智能化
1)模塊智能化
2)全屋智能化
3)人性智能化
3.C2B+O2O
1)什么是C2B+O2O
2)尚品XX的線上線下一體化解決方案

二、移動互聯(lián)下家居代理營銷模式的三個趨勢
1.精準營銷
1)定義
2)微信微博SNS平臺的大數(shù)據(jù)分析
3)表哥、表叔、被打女司機的大數(shù)據(jù)
2.向上走＆向下走
1)品牌向上走＆向下走
2)渠道（終端）向上走＆向下走
3)中國特色的消費金字塔分析
3.廠商一體化
1)什么是合伙+眾籌？南昌段總的眾籌模式、廣東何姐的合伙模式、內(nèi)蒙孫總的合伙模式
2)股份公司模式
3)四專型代理模式
4)聯(lián)營公司模式
5)經(jīng)銷商委員會模式
6)商學院模式

三、移動互聯(lián)生態(tài)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
1.做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)驗向規(guī)范轉(zhuǎn)型
3.人性向制度轉(zhuǎn)型
4.家族向社會化轉(zhuǎn)型
5.單打獨斗向團隊轉(zhuǎn)型
6.隨意決策向科學決策轉(zhuǎn)型

四、基于智能移動端的多元化市場推廣
1.心法篇：
1)推廣目的
2)推廣主題及方向
3)原創(chuàng)經(jīng)典：基于移動互聯(lián)的市場精準爆破萬能模型
4)原創(chuàng)：移動互聯(lián)時代家居建材購物的經(jīng)典O2O模式
2.動作篇：基于智能移動端的多元推廣與終端引流（原創(chuàng)秘籍）
1)會員模式 
2)樣板房模式 
3)社區(qū)服務店
4)聯(lián)盟爆破
5)團購模式 
6)意見領袖模式
7)合伙人模式 
8)全員營銷模式
9)事件營銷模式
10)免費裝修模式 
11)精品店、體驗館，風情館模式 
12)平臺引流 
13)解決方案模式
14)網(wǎng)絡推廣模式
15)服務營銷模式

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