房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和創(chuàng)新營(yíng)銷等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練
講師：龐靜 瀏覽次數(shù)：2620
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷課程
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：龐靜
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷課程
【課程引言】
我們正處在一個(gè)快速變化的時(shí)代——經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、市場(chǎng)還包括我們的房地產(chǎn)。
這種變化迫使我們每一個(gè)從業(yè)的人都必須思考以下的問題：
今天的市場(chǎng)怎么樣？（準(zhǔn)確判斷、尋找機(jī)會(huì)）
明天的市場(chǎng)又將怎么樣？（前瞻遠(yuǎn)矚、把握機(jī)會(huì)）
我們的企業(yè)與項(xiàng)目工作究竟應(yīng)該怎樣去做？（積極應(yīng)變、實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)）
通過對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)和后期營(yíng)銷、銷售階段的相關(guān)問題進(jìn)行的專業(yè)層面上的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)過程中相關(guān)階段的工作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、工作思路有一定的認(rèn)識(shí)和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準(zhǔn)確，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加合理，營(yíng)銷推廣及銷售招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、帶來預(yù)期的收益。
通過培訓(xùn)，將使參加培訓(xùn)者了解以下相關(guān)問題。
學(xué)會(huì)項(xiàng)目定位，整體科學(xué)、調(diào)查分析的方法；了解地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)的方法；知曉地產(chǎn)營(yíng)銷與創(chuàng)新策劃的趨勢(shì)； 認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理要素；學(xué)會(huì)編寫商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施；團(tuán)隊(duì)的管理者還應(yīng)綜合性的從定位、性能、完善、提升、管理等角度認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)、營(yíng)銷策劃及銷售招商等工作方法。
【課程目標(biāo)】
結(jié)合標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)案例，經(jīng)過對(duì)房地產(chǎn)住宅及商業(yè)項(xiàng)目的策劃、營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)、案例和技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤策略和環(huán)節(jié)控制方法，了解項(xiàng)目運(yùn)作過程中的策劃工作體系，了解目前較為先進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理理念，提升相關(guān)崗位人員的專業(yè)水準(zhǔn)與綜合能力，提高實(shí)際工作過程中的解決問題實(shí)際工作能力。
【學(xué)習(xí)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等。
【培訓(xùn)課時(shí)】2天
【培訓(xùn)講師】龐靜
【課程特色】
本課程將國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)沙盤課堂演練相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用。
課程各部分內(nèi)容均穿插有不同項(xiàng)目的操作案例，在部分環(huán)節(jié)將給予聽眾相對(duì)詳細(xì)的細(xì)節(jié)解讀，并可根據(jù)公司的項(xiàng)目情況進(jìn)行互動(dòng)。
本課程全國(guó)，如上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，數(shù)家企業(yè)學(xué)員近千，久經(jīng)考驗(yàn)，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評(píng)。
【課程收益】
房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！
讓您透過標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營(yíng)銷與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！
【培訓(xùn)大綱】
引言：培訓(xùn)課程將分為橫向和縱向兩個(gè)體系，其中橫向體系中，將對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目不同類型項(xiàng)目的基本特點(diǎn)進(jìn)行說明，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)體系中涉及的主要概念進(jìn)行闡述和解釋；在縱向體系中，將按照項(xiàng)目的開發(fā)周期為主軸，按照時(shí)間及開發(fā)節(jié)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目在全過程中的主要工作進(jìn)行解讀和說明。
第一部分 不同類型地產(chǎn)的比較和相關(guān)概念
1、居住地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的概念及比較
2、地產(chǎn)項(xiàng)目中涉及的主要概念解析
第二部分 項(xiàng)目的策劃體系
1、房地產(chǎn)策劃的定義、分類及目的：
主要包括房地產(chǎn)策劃的定義、房地產(chǎn)分類和要求、房地產(chǎn)策劃對(duì)項(xiàng)目的作用等內(nèi)容
2、一般房地產(chǎn)策劃流程
包括房地產(chǎn)策劃的主要工作內(nèi)容、房地產(chǎn)策劃的流程和節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容
3、項(xiàng)目策劃報(bào)告的內(nèi)容
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的研究、需求市場(chǎng)分析、供應(yīng)市場(chǎng)分析、結(jié)論的分析和整合、相關(guān)分析方法的使用：swot分析等
4、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研
包括市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研的方法和步驟、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的整理等
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的綜合定位
包括項(xiàng)目的產(chǎn)品定位方法、項(xiàng)目的客戶定位方法、項(xiàng)目的宣傳定位方法等內(nèi)容
6、項(xiàng)目的定價(jià)策略
包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)方法、項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定、項(xiàng)目的價(jià)格策略等內(nèi)容
7、營(yíng)銷策劃常見的失敗因素分析和解決
第三部分 項(xiàng)目的銷售體系
1、營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)
包括相關(guān)人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內(nèi)容
2、銷售計(jì)劃的制定
包括整體計(jì)劃的制定和階段性計(jì)劃的制定、銷控表的制作等內(nèi)容
3、營(yíng)銷推廣策略的制定及市場(chǎng)推廣
包括項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段的運(yùn)用等內(nèi)容
4、項(xiàng)目銷售的現(xiàn)場(chǎng)管理
包括銷售道具的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)的布置和管理、樣板間和現(xiàn)場(chǎng)的接待管理等內(nèi)容
5、營(yíng)銷人員的的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)
包括人員的培訓(xùn)、考核和晉升、獎(jiǎng)懲規(guī)則的制定和營(yíng)銷過程中相關(guān)問題的處理等內(nèi)容
6相關(guān)的銷售技巧解讀
第四部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程創(chuàng)新體驗(yàn)式營(yíng)銷管理
1、如何確定營(yíng)銷的目標(biāo)
我們賣的是什么？
1）以前—地段、地段、地段
2）現(xiàn)在--價(jià)格、地段、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)……
3）賣的到底是什么（核心賣點(diǎn)是什么？）
4）核心賣點(diǎn)
5）現(xiàn)階段房地產(chǎn)項(xiàng)目(產(chǎn)品)成功的三個(gè)條件
2、我們的目標(biāo)（基于房地產(chǎn)營(yíng)銷）
1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2）營(yíng)銷目標(biāo)和推廣目標(biāo)
3）清盤目標(biāo)
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心點(diǎn)和客戶的核心需求
4、房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式創(chuàng)新營(yíng)銷管理
1）體驗(yàn)式營(yíng)銷的目的
2）體驗(yàn)式營(yíng)銷四大“體驗(yàn)”
3）客戶體驗(yàn)管理—客戶接觸點(diǎn)
4）典型案例分析--展示區(qū)關(guān)鍵場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化
5）如何建立房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)營(yíng)銷模式
5、典型案例分析
第五部分 商業(yè)地產(chǎn)的生命周期的營(yíng)銷操盤
1、商業(yè)地產(chǎn)的生命周期設(shè)定
包括商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商推廣和招商執(zhí)行、后期經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理等方面的內(nèi)容
2、項(xiàng)目前期定位階段
包括項(xiàng)目前期定位階段應(yīng)當(dāng)考慮的問題、盈利模式、如何進(jìn)行前期的商業(yè)定位及商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)等內(nèi)容
3、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
主要包括商業(yè)項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段應(yīng)當(dāng)注意和考慮的問題、不同業(yè)態(tài)商業(yè)的選址條件說明等內(nèi)容
4、商業(yè)地產(chǎn)的招商階段
包括招商的模式選擇、招商的團(tuán)隊(duì)建立和招商推廣方式等方面的內(nèi)容
第六部分 標(biāo)桿房企營(yíng)銷策劃案例解析
現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)
房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64940.html
已開課時(shí)間Have start time
- 龐靜
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