圈層拓客及精裝修實(shí)操
講師：張強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2535
課程描述INTRODUCTION
圈層拓客培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：張強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
圈層拓客培訓(xùn)
課件大綱：
（一）：精裝修部分
1、精裝修產(chǎn)品及客戶分析
（1）精裝修的產(chǎn)品特征分析
A、精裝修風(fēng)格分析
B、精裝修材料及品牌分析（地板、衛(wèi)浴、廚房、公共空間等）
（2）精裝修房的工程流程分析，裝修過程、可能存在的問題與風(fēng)險(xiǎn)
（3）精裝修的營銷方式分析
A、買房送裝修
B、菜單式裝修
C、全屋精品裝修
（4）精裝客戶分析
A、客戶對(duì)精裝語錄
B、客戶關(guān)注對(duì)地板、衛(wèi)浴潔具和廚房燃具的關(guān)注緯度
C、收納空間的人性設(shè)計(jì)
2、精裝修經(jīng)典案例
A、深圳項(xiàng)目一
B、深圳項(xiàng)目二
3、精裝修裝修細(xì)節(jié)建議
4、碧桂園、寶能 、萬科精裝修操作流程
5、精裝修市場(chǎng)營銷分析
（1） 精裝合同及入伙
（2）精裝營銷口徑及精裝展示
6、精裝施工及入伙后整改問題匯集
（二）:營銷拓客部分
一、2017逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、2017逆市二三四線房企線下拓客營銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2017逆市二三四線城市房企拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展的意義
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展策略和工具運(yùn)用
三、2017逆市二三四線城市房地產(chǎn)圈層拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
A、市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
B、根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
B、針對(duì)政府、企事業(yè)單位，醫(yī)院、學(xué)校、商會(huì)的拓客招式
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
a組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與組間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入
b以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入
c拓客人員是否達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰執(zhí)行策略
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
a清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的*標(biāo)準(zhǔn)
b清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的*標(biāo)準(zhǔn)
c設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
a硬件工具及使用注意要點(diǎn)
b軟件工具及使用注意要點(diǎn)
c資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
a非主流拓客渠道的有效借鑒使用
b編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
c編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、圈層拓客數(shù)據(jù)管理
a通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
b結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
10、圈層拓客到訪管控
A制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導(dǎo)售樓處，提升客戶成交率
b結(jié)合實(shí)際案例，指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點(diǎn)
圈層拓客培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64944.html
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- 張強(qiáng)
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