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營(yíng)銷管理經(jīng)理培訓(xùn) 
課程大綱：
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
.現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
.市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境掃描
.宏觀環(huán)境分析
.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買(mǎi)行為分析
.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
.組織購(gòu)買(mǎi)行為
.組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
.識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
.分析競(jìng)爭(zhēng)者
.謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
.市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
.市場(chǎng)目標(biāo)化
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
.如何實(shí)現(xiàn)差別化
.開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
.產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
.產(chǎn)品定價(jià)方法
.價(jià)格修訂
.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
.營(yíng)銷職能的演變
.內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
.現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)  

老師介紹：劉寶霖  
實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤(pán)培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤(pán)模擬講師、北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤(pán)講師，上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤(pán)講師、
長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。
十年企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂(lè)。兩家大型公司董事，一家公司監(jiān)事，深曉戰(zhàn)略機(jī)遇與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語(yǔ)言靈動(dòng)，直指學(xué)員心靈深處
職業(yè)信仰：給人一杯水，自己準(zhǔn)備十杯水

工作經(jīng)歷：
九五年，*HMC國(guó)際營(yíng)銷（北京）公司，營(yíng)銷專員。
九七年，泰康人壽北京營(yíng)業(yè)總部，高級(jí)營(yíng)銷管理者，培訓(xùn)師，財(cái)務(wù)管理師
2006年，兼任山東寶來(lái)利來(lái)集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)
授課工具：物理沙盤(pán)道具與獨(dú)特的沙盤(pán)教學(xué)軟件相結(jié)合，每個(gè)培訓(xùn)小組（模擬公司）一臺(tái)上網(wǎng)本（自帶）與教師端電腦連成局域網(wǎng)，共享文件會(huì)將學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的成果傳輸?shù)浇處煻?，教學(xué)軟件會(huì)將學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果自動(dòng)計(jì)算，把學(xué)員想到并做到的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)字赤裸裸的展現(xiàn)出來(lái)（ERP）、特震撼，
教師點(diǎn)評(píng)：學(xué)員每經(jīng)營(yíng)一個(gè)財(cái)年，點(diǎn)評(píng)一次，維度在：財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略定位（市場(chǎng)、銷售與產(chǎn)品生命周期等）、內(nèi)部流程、全成本核算、各模擬經(jīng)營(yíng)崗位績(jī)效考評(píng)、信息化管理
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