課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程觀點
當企業(yè)的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心？你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規(guī)范而擔心？采購人員該如何進行采購成本管理？如何有效進行談判與議價？如何與供應商建立起雙贏的關系？如何識別采購的風險，如何管理合同？你是不是很想扭轉局勢卻無從下手？采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼？你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅如磐石，應對*。
課程收益
明確采購的相關職責和組織架構
掌握采購所需要具備的常用采購技術
了解并掌握，采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應商選擇與認可，評估與激勵的流程
了解合同中常見的合同風險和規(guī)避辦法
培訓對象
工作經驗1-3年的采購專員(相對基礎的課程，不適合資深采購人士）
課程大綱
一 樹立先進的采購理念
1. 采購概述
采購與利潤的關系
采購部門的職責
傳統采購與現代采購的差別
2. 采購總成本
采購成本冰山說
采購總成本包括了哪些成本
3. 具體量化采購成本
通過案例，理解采購成本不是一句空話，而是需要具體量化的
具體計算付款周期對單價的影響
計算交貨期對單價的影響
計算MOQ對單價的影響
綜合應用上述方法，計算采購總成本
4. 采購5R原則
5. 物料分類
四象限與ABC分類法
根據物料分類，選擇合適的供應商關系和供應商數量
根據物料分類，決定采購資源的分配和工作重點
如何管理內部供應商和強勢供應商
二 供應商評估與選擇
1. 供應市場分析
如何劃分供應市場
實際案例：如何評價合適的供應市場
2. 供應商能力評估
如何評估供應商的質量能力
如何評估供應商的供貨穩(wěn)定性
如何評估供應商的成本與財務狀況
實用而又簡單的幾個財務指標
評估供應商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度
3. 供應商積極性評估
供應商感知模型
評估對供應商的吸引力
4. 供應商選擇
對供應商能力進行評分
如何評估供應商的積極性
從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應商
5. 供應商關系選擇
現貨采購適用的情形與優(yōu)劣
年度框架協議適用的情形
伙伴關系與戰(zhàn)略聯盟
三 采購談判與合同管理
1. 獲取報價的方式
不同報價方式的優(yōu)劣
報價單分析——市場法與成本法
了解供應商的定價方式
2. 什么是談判
談判是籌碼交換的過程
不同的談判方式
通過一個案例，理解不同談判方式的優(yōu)劣
3. 談判前的準備工作
如何確定談判目標
了解對手和行業(yè)
對談判目標進行優(yōu)先級排序
列出各種可能的選擇方案，并設定界限
4. 談判的四個階段
介紹階段的注意點
在沖突階段把握好應做什么
綜合階段的重要性
決定階段
5. 談判高手的必備技能
談判的七個策略
談判的技巧
6. 互動角色扮演
學員扮演供應商和采購商進行采購談判
回顧角色扮演中各自的得失
講師點評
7. 合同風險管控
不可抗力免責的前提和條款
合同成立的條件
可撤銷合同的類型
案例分析：合同風險
四 采購計劃管理
1. 采購數量的選擇
購買數量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max
EOQ經濟采購批量的實戰(zhàn)價值和適用范圍
庫存持有費率在實戰(zhàn)中的巨大意義
最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應何種物料
最小庫存量的計算方法
雙堆法（復倉法）的應用
2. 采購時機的選擇
購買時機的把控方式——reorder point，定期（固定時間）采購，MRP邏輯
定期采購尤其要注意采購間隔期的影響
MRP邏輯以及適合的物料類型
案例分析：如何編制一份合理的采購計劃
五 供應商管理與采購成本控制
1. 供應商管理
供應商管理十字箴言
供應商獎懲
減少供應商數量的方法
如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應商
2. 供應商管理案例分析
通過一個案例，了解如何激發(fā)長期供應商的積極性
芯片危機，供應商管理決定了一家公司的成敗
3. 降低采購成本的具體辦法
價值工程與價值分析
目標成本法
杠桿采購與集中采購
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