知彼知己—采購人員必備的銷售思維
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課程描述INTRODUCTION
采購人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
1.為什么要了解銷售思維
采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
知己知彼才有更大勝算
保障采購安全的重要因素
2.職業(yè)化銷售思維方式
商機(jī)探尋思維——客戶所處的市場環(huán)境分析
從客戶的生存環(huán)境、客戶的競爭對手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競爭中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
客戶需求探尋思維
客戶不同的需求帶來不同的機(jī)會
客戶需求的分級以及分析
客戶需求的探尋：*模式
顯性需求和隱性需求
激發(fā)和放大客戶的需求
說服客戶思維
說服客戶模式——NFAB模式
隱藏自己的弱點(diǎn)
運(yùn)用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢
談判思維原則
關(guān)鍵決策小組角色分析
談判的力量
力量在談判實(shí)際中的運(yùn)用——談判三維力量
銷售報價策略
談判陷阱
客戶分級思維
帕雷托原則
客戶資源的應(yīng)用
客戶的評估和資源分配
客戶服務(wù)與維護(hù)
3.采購和銷售的共贏
從根本上來說，采購和銷售是合作伙伴而不是對手
合作產(chǎn)生更大利益
良好的個人關(guān)系可以加分
學(xué)員感言
講師經(jīng)驗(yàn)非常豐富，能夠在課堂中分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，對以后的共走幫助很大！
課堂中穿插很多案例分享，跟本人工作非常貼合，受益匪淺。
小班授課，氛圍很好，在輕松的氛圍下學(xué)習(xí)采購方面的一些常用工具，很不錯。
誰選擇了
昆山百瑞扣件系統(tǒng)、曼恩機(jī)械
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/9556.html