咨詢式系統(tǒng)營(yíng)銷管理——推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)升級(jí)
講師：白景元 瀏覽次數(shù)：2601
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：白景元
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)
課程大綱
一、順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析
行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析
行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則
行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
立足企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況的營(yíng)銷突破策略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)：
制定企業(yè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)及未來(lái)產(chǎn)品拓展領(lǐng)域；
“四維分析法”精準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；
“1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線組合；
“核心價(jià)值符號(hào)化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；
“資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品；
平面廣告、宣傳物料設(shè)計(jì)，立體塑造終端形象；
三、品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器：
品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長(zhǎng)性
第一定位：在消費(fèi)者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地
品牌角度：精準(zhǔn)品牌定位、訴求及品牌延展性
品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費(fèi)者心智
以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播
四、垂直增長(zhǎng)與水平分銷并進(jìn)——市場(chǎng)布局及銷售快速突破：
市場(chǎng)梳理及類別劃分，層級(jí)化市場(chǎng)布局規(guī)劃及運(yùn)作
核心區(qū)域市場(chǎng)打造，構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地
數(shù)量與質(zhì)量并進(jìn)推動(dòng)企業(yè)大市場(chǎng)建設(shè)，獲取垂直增長(zhǎng)
精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴(kuò)大水平分銷市場(chǎng)
撬動(dòng)資源整合與調(diào)配杠桿，快速實(shí)現(xiàn)銷售突破
五、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應(yīng)變化的新營(yíng)銷環(huán)境
新營(yíng)銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢(shì)分析
渠道模式變化對(duì)行業(yè)的橫向及縱向影響
渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化
六、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展——如何快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
成功打造區(qū)域市場(chǎng)的核心路徑—區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展
區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的動(dòng)作分解及實(shí)際操作
產(chǎn)品線規(guī)劃與渠道模式構(gòu)架撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作效率
經(jīng)銷商及公司資源有效整合，高效啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
七、如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級(jí)與轉(zhuǎn)型路徑
高效管理經(jīng)銷商的五種風(fēng)格，你是哪一種？
管理經(jīng)銷商的最高境界——做經(jīng)銷商的聯(lián)合總經(jīng)理
了解經(jīng)銷商困惑和需求，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)
經(jīng)銷商利潤(rùn)提升50%的魔杖在哪？
銷售額擴(kuò)大=產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整=高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦
管理效益提升=流程再造+細(xì)節(jié)管理+預(yù)算控制
產(chǎn)品是本，如何選擇廠家品牌及產(chǎn)品
如何建設(shè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的人力資源管理體系
時(shí)間管理，學(xué)習(xí)賺錢兩手抓瀟灑人生
八、閉環(huán)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)力——組織、業(yè)務(wù)模式及管理流程
營(yíng)銷環(huán)節(jié)的封閉管理及如何在核心節(jié)點(diǎn)發(fā)力
如何設(shè)計(jì)高效的組織、業(yè)務(wù)模式及管理流程
九、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化管理——營(yíng)銷計(jì)劃、預(yù)算與管控體系
戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃及年度營(yíng)銷計(jì)劃編寫核心點(diǎn)
營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃、橫向及縱向?qū)Ρ确治?、預(yù)算管控體系
十、團(tuán)隊(duì)競(jìng)合力塑造——人力資源管理及效率提升策略
高效設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組織及人員布局分工
專業(yè)力領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力
PK機(jī)制塑造團(tuán)隊(duì)核心文化，提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)合力
企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/958.html
已開課時(shí)間Have start time
- 白景元
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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