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高級采購管理培訓(xùn)

課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講  采購管理概述
案例  采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價格分析的二個方向
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負(fù)責(zé)？
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
案例 

第二講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價方法與技巧
討價還價的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
案例分析  上級影響采購部門定價采購怎么辦？
成功談判的技巧細(xì)則 
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
如何應(yīng)對單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
案例
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風(fēng)險與防范 
案例

第三講  采購技術(shù)與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
ERP幫我做到了什么？
三．庫存控制技術(shù)
降低庫存？
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購如何做？
新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
方法與措施
案例
五．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
價值與成本
案例

第四講 供應(yīng)商管理實務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評估的方法
現(xiàn)場考察怎么做？
供應(yīng)商評估怎么做？
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評估體系如何建立？
案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
面對指定供應(yīng)商問題的處理
案例
供應(yīng)商績效考核與等級評定
案例
一．對供應(yīng)商績效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)與方法
供應(yīng)商等級評定的價值
等級評定結(jié)束必不可少的行動
案例   考核工具的實操應(yīng)用
供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)  
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例  采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

高級采購管理培訓(xùn)