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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介：
目前各產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越益激烈， 同產(chǎn)業(yè)內(nèi)因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而形成策略收斂現(xiàn)象，企業(yè)如何能競(jìng)爭(zhēng)突圍，在戰(zhàn)略布署上刻不容緩。其中企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理責(zé)任重大，要能勝任企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理的重任，常需具備扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，要有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也要有充沛的精神和體力。經(jīng)驗(yàn)豐富的企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，他們?cè)诋a(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段都起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)當(dāng)一個(gè)企業(yè)從單一產(chǎn)品線邁向多產(chǎn)品線跨越發(fā)展的時(shí)候，在顯示非常關(guān)鍵的就是公司企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理的獲得與培養(yǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品企劃部門(mén)是企業(yè)價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)火車(chē)頭，因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品或企業(yè)在市場(chǎng)上的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理職位是需求大而專(zhuān)業(yè)人才供給少，各行業(yè)都在搜尋專(zhuān)業(yè)的企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理，本課程針對(duì)如何建立公司的企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理資源池來(lái)批量培養(yǎng)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)?；臄U(kuò)張。 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要組成部分，本課程以戰(zhàn)略觀點(diǎn)，將企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)揭露如何將產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí)、財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略技能等完美地結(jié)合起來(lái)。
商品熱賣(mài)，不是偶然！想要你的營(yíng)銷(xiāo)策略成功嗎希望你的產(chǎn)品一炮而紅嗎看看產(chǎn)品經(jīng)理人都是怎樣打造*，讓產(chǎn)品賣(mài)翻天的。想要成功執(zhí)行產(chǎn)品管理嗎？企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理的職責(zé)是管理與其產(chǎn)品/服務(wù)線有關(guān)的大小事務(wù)，并整合企業(yè)各部門(mén)，凝聚焦點(diǎn)以使策略完整一致，在充分掌握市場(chǎng)需求的背景下協(xié)調(diào)產(chǎn)品上市的過(guò)程，使產(chǎn)品達(dá)到其*價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的獲利。
歸納而言，本課程將告訴你，究竟企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理在策略規(guī)劃與作業(yè)規(guī)劃過(guò)程中所扮演的角色是什么，教你如何研擬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，如何巧妙訂價(jià)以及如何快于對(duì)手與顧客接觸，如何與顧客溝通，如何提案并成功開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以成為一個(gè)全方位的卓越企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理。無(wú)論您是產(chǎn)品經(jīng)理、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理，還是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)或打造品牌的相關(guān)人員，本課程提供你完整的思維框架，將有效協(xié)助您完全剖析產(chǎn)品管理關(guān)鍵領(lǐng)域，全面有效提升企業(yè)產(chǎn)品獲利率與競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱
策略性產(chǎn)品管理(StrategicProduct Management)
一 由消費(fèi)行為說(shuō)明你從不知道的營(yíng)銷(xiāo)4P/5P/6P/7P由來(lái)
二 營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代來(lái)臨的必要準(zhǔn)備
三 產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次
四 產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立
五 解構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃流程

六 產(chǎn)品背景綜合分析
1. 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評(píng)估構(gòu)面
2. 中國(guó)消費(fèi)者六大類(lèi)型解析
3. 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)
4. 產(chǎn)業(yè)特性解析
5. 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析
6. 產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
7. 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)形成因果關(guān)系
8. 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)外部因素
9. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源解構(gòu)
10. 產(chǎn)品差異化的選擇重點(diǎn)
11. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析構(gòu)面總結(jié)
12. 產(chǎn)品歷史績(jī)效分析
13. 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)

七 未來(lái)產(chǎn)品線藍(lán)圖--如何研擬年度產(chǎn)品計(jì)劃
1. 問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)量預(yù)測(cè)方法
3. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的剛性描述
4. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略研擬
5. 產(chǎn)品定位方法選擇
6. 如何優(yōu)勢(shì)定位的策略觀點(diǎn)
7. 定位選擇之可行性評(píng)估

八 產(chǎn)品管理行動(dòng)方案
九 產(chǎn)品策略發(fā)展
1. 產(chǎn)品組合策略發(fā)展
2. 產(chǎn)品線策略研擬
3. 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面
4. 商品分析方法
5. FAB分析
6. 商品概念展開(kāi)方法
7. BCG產(chǎn)品類(lèi)別管理循環(huán)

十 策略性定價(jià)發(fā)展
1. 產(chǎn)品定價(jià)的一般化策略
2. 產(chǎn)品定價(jià)邏輯過(guò)程
3. 新產(chǎn)品定價(jià)理性程序
4. 價(jià)格在策略制高點(diǎn)上的考慮
5. 定價(jià)的策略觀
6. 價(jià)格策略分析模式
7. 謀合訂價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)選擇
8. 價(jià)格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法
9. 各項(xiàng)訂價(jià)準(zhǔn)則(差別性定價(jià)/非線性定價(jià)/產(chǎn)品線定價(jià)/替代品定價(jià)/互補(bǔ)定價(jià)/時(shí)間性定價(jià))
10. 策略性定價(jià)系統(tǒng)架構(gòu)
11. 價(jià)格變化下之銷(xiāo)量變化之利潤(rùn)均衡計(jì)算

十一 競(jìng)爭(zhēng)性推廣策略
1. 策略性廣告計(jì)劃流程
2. 廣告計(jì)劃矩陣(FCB模型)
3. 說(shuō)服力戰(zhàn)略類(lèi)型選擇
4. 審查創(chuàng)意策略的要點(diǎn)
5. 創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面
6. 媒體計(jì)劃框架/媒體覆蓋策略
7. 媒體組合與媒體選擇
8. 口碑營(yíng)銷(xiāo)的方法
9. 微營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣(MCM)
10. 如何制造流行引爆
11. 傳播的影響力估算(FILM)

十二 渠道策略發(fā)展
1. 實(shí)體渠道管理
2. 實(shí)體渠道設(shè)計(jì)與管理決策
3. 全渠道營(yíng)銷(xiāo)方案
4. 全渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲

十三 商品陳列
十四 產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析(P & L分析)
十五 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧
十六 營(yíng)銷(xiāo)研究
十七 產(chǎn)品管理策略檔案
十八 垂直*矩陣架構(gòu)

培訓(xùn)師介紹
成敏華
出生:1961.09.17臺(tái)灣臺(tái)北人 
現(xiàn)任向陽(yáng)坊集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng) 
學(xué) 歷 
臺(tái)灣國(guó)立政治大學(xué)企業(yè)管理研究所碩士 
臺(tái)灣國(guó)立交通大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究所博士 
經(jīng)歷: 
臺(tái)灣伊莎貝爾食品公司臺(tái)灣區(qū)執(zhí)行長(zhǎng)及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 
臺(tái)灣花旗食品營(yíng)銷(xiāo)協(xié)理 
臺(tái)灣力渝烘焙中心營(yíng)銷(xiāo)講師 
臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)講師 
臺(tái)灣大黑松小兩口食品公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 
臺(tái)灣臺(tái)北牛乳大王營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 
臺(tái)灣領(lǐng)航科技營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 
臺(tái)灣逢甲大學(xué)EMBA學(xué)程副教授 
臺(tái)灣交通大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究所助理教授 

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