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結(jié)束了一天的銷售精英培訓(xùn)課，使我這個銷售小白受益匪淺，讓我對銷售這兩個字有了很比較條理的認(rèn)識。從最開始的守價漲價方法，算是給了我一個切入銷售的模版，在講課當(dāng)時我就聯(lián)想到了自己平時談單過程中踩的各種坑，讓我更了解了買方賣方雙方在談判過程中的心理動態(tài)。也懂得了劇本的作用，不能打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。剩下的就是回去好好準(zhǔn)備劇本并練習(xí)。之前我只關(guān)注了自己的內(nèi)心世界，沒有設(shè)想對方的心態(tài)，這也算銷售的一大禁忌。之后令我記憶深刻的是老師讓我們列舉競爭者各種信息，讓我明顯感覺到自己對競爭者信息的不了解。之前只是想做好自己，但是老師的一句話，競爭者會讓我們不斷進(jìn)步，沒有競爭者就沒有進(jìn)步，我們要做的永遠(yuǎn)是要比競爭者好一點(diǎn)點(diǎn)讓我對我們過去的銷售理念有了新的認(rèn)識，這就好比閉關(guān)鎖國，我們現(xiàn)在只關(guān)注自己的狀態(tài)最后只會讓自己逐漸偏離整個市場。連自己原有的優(yōu)勢也會丟掉。應(yīng)該在做好自己的同時也清晰的掌握競爭者的動態(tài)，利用競爭者讓我們自身變得更好。希望明天繼續(xù)努力，學(xué)到更多對自己有用的知識！