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總結(jié)
我對今天的課程受益良多，對銷售又有了新的理解。
1. 首先我認為銷售并不是簡單將貨物賣給我的客戶，而是我們要通過對客戶信息的收集和對對手的了解來獲得客戶的信任。
2. 銷售不能太過安逸，雖然公司給了我們很好的發(fā)展空間和客戶群體，銷售不能夠沒有積極性。我們要調(diào)動銷售人員的積極性，要讓銷售有種不是我的競爭對手亡，就是我們在退步的感覺。
3. 另外雖然公司可能每年在損失客戶，但是我們在尋找能夠會有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，不能主動去放棄客戶群體。我們要積極的建立客戶群體的信息。來對他們進行分析。
4. 公司的宣傳力度也是一個很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該更多地去了解客戶的需求和提高他們對公司的了解，使他們通過我們的宣傳來提高對我們的購買力。