已加入本站3932天 , 點(diǎn)擊量：29683 次
A0@彭春:
通過(guò)我們公司組織的銷售技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師王老師給我們進(jìn)行為期二天的培訓(xùn)，雖然只是短短二天時(shí)間，但這兩天收貨很多，總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、怎樣去守護(hù)市場(chǎng)價(jià)格；根據(jù)這兩天的培訓(xùn)有了新的思路，首先熟悉自己產(chǎn)品亮點(diǎn)；我們所提供的服務(wù)；給您或者終端客戶的利益；將這些整理好我們給客戶溝通的劇本，并且這個(gè)劇本需要反復(fù)演練。
二、新的視野：思維、格局需要放大；對(duì)自己的定位不是跑單業(yè)務(wù)員，而是崗位總裁的思維邏輯。
三、銷售思路的方向；首先需要學(xué)會(huì)對(duì)客戶的細(xì)分，資源的細(xì)分，抓住可談性的客戶。
四、利用老客戶資源；首先深挖老客戶的增項(xiàng)。
整理手上資源，爭(zhēng)取利益最大化。 第一組
Allen:
學(xué)習(xí)心得：
通過(guò)一天半的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了從制定銷售計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)客戶，客戶分類，客戶跟進(jìn)，客戶談判，促成交易一整套的銷售流程。雖然對(duì)于不同的客戶銷售的方式各不相同，但是最核心的方法論是一致的。按照這種方法，把每個(gè)銷售流程套進(jìn)去，能很好的規(guī)范我們的銷售行為，進(jìn)而贏得更長(zhǎng)期的銷售成功。乍一看，過(guò)程有點(diǎn)復(fù)雜，但是以后隨著使用的越來(lái)越多會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手，也會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。我相信在這套方法論的支撐下，銷售的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好。
另外，通過(guò)這次培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的成員能面對(duì)面的成為一個(gè)team來(lái)互相幫助，一起努力，很好的增加了團(tuán)隊(duì)凝聚力，其樂融融。個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里要有主人翁意識(shí)，要有更高的格局更廣闊的視野，換種思維方式，跳出原來(lái)的舒適區(qū)，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
這次培訓(xùn)收獲了很多：
1，以終為始，最終你達(dá)成的目標(biāo)是整個(gè)銷售計(jì)劃的開始，并針對(duì)的這個(gè)目標(biāo)制定相對(duì)應(yīng)的工作流程，詳細(xì)分析客戶，競(jìng)對(duì)情況，完成成單目的
2，充分拓展信息來(lái)源及渠道銷售，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，平衡經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
3，學(xué)會(huì)了怎么守價(jià)，當(dāng)報(bào)價(jià)客戶不認(rèn)可的情況下，講產(chǎn)品價(jià)值，為什么值那個(gè)價(jià)。
4，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要充分了解，以長(zhǎng)博短。
5，對(duì)于整個(gè)銷售計(jì)劃及意向客戶，經(jīng)銷商要做分解，分類，按照優(yōu)先等級(jí)，跟進(jìn)意向。
掌握談判技巧，并以表格的形式，對(duì)于項(xiàng)目及時(shí)更新。
6，勇于自我檢查，總結(jié)失敗案列，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免在下一個(gè)項(xiàng)目中犯相同的錯(cuò)誤。