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新年伊始，萬(wàn)象更新，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來(lái)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年之計(jì)在于冬，冬天是制定來(lái)年企業(yè)年度計(jì)劃的最佳時(shí)期。如果冬天你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，那么春天要迎頭趕上。倘若春天再次錯(cuò)過(guò)，2017年，你的企業(yè)怎么辦?
2月18日，來(lái)自行業(yè)全球第一、細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)的客戶(hù)企業(yè)各大區(qū)中高管成員相聚上海虹橋，共同參加由企業(yè)組織系統(tǒng)建設(shè)專(zhuān)家、績(jī)效提升專(zhuān)家、理踐咨詢(xún)潘皖江老師為期兩天的《目標(biāo)管理專(zhuān)題會(huì)議》，聆聽(tīng)智慧的聲音，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的方法，感受理踐咨詢(xún)最優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)，在現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)量身定制科學(xué)合理的年度目標(biāo)制定與達(dá)成的管理體系。
上午9點(diǎn)，此次專(zhuān)題會(huì)議正式開(kāi)始，客戶(hù)企業(yè)總經(jīng)理首先致辭，介紹此次專(zhuān)題會(huì)議的重要性，同時(shí)特別對(duì)以潘皖江老師為首的理踐咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)工作組老師表示感謝和歡迎。接下來(lái)潘皖江老師有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)成員分別做個(gè)人介紹并進(jìn)行自我展示，氣氛熱烈。
第一天：
一、潘皖江老師做目標(biāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)
2016年已經(jīng)過(guò)去，去年你的目標(biāo)完成了嗎？潘皖江老師以這樣的一個(gè)問(wèn)句開(kāi)始正式的課程，接著，以年度計(jì)劃是什么，為什么要做年度計(jì)劃，年度計(jì)劃的依據(jù)，年度計(jì)劃執(zhí)行措施等方面為各大區(qū)學(xué)員做一一解答。其中，潘皖江老師提到，目標(biāo)規(guī)劃是一個(gè)建立在依據(jù)的基礎(chǔ)上，而每位學(xué)員在制定目標(biāo)都不是拍著腦袋的增長(zhǎng)30%，而是應(yīng)該依照產(chǎn)品、客戶(hù)、人員給自己建立合理的目標(biāo)。而達(dá)成目標(biāo)的必要手段——績(jī)效考核，績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的有力工具。
二、各區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯報(bào)2016工作業(yè)績(jī)及2017目標(biāo)計(jì)劃，潘皖江老師做點(diǎn)評(píng)
南京、浙江、安徽、上海等區(qū)域負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)2016年工作業(yè)績(jī)及2017年目標(biāo)計(jì)劃，同時(shí)針對(duì)日?？蛻?hù)及其他問(wèn)題做現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，潘皖江老師針對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃及日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題做系統(tǒng)梳理。皖江老師說(shuō)，年度計(jì)劃的依據(jù)是從總結(jié)開(kāi)始，分析成功因素及存在的問(wèn)題，然后梳理取舍優(yōu)化，從中找出經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，才能科學(xué)的制定2017年切實(shí)可行的年度計(jì)劃。
三、以浙江團(tuán)隊(duì)為例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)落地輔導(dǎo)
潘皖江老師以浙江團(tuán)隊(duì)為例，分析2016年浙江團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)未完成的主要原因，同時(shí)對(duì)于浙江區(qū)域的客戶(hù)、銷(xiāo)售問(wèn)題做指導(dǎo)，分別從產(chǎn)品（賣(mài)什么）、客戶(hù)（賣(mài)給誰(shuí)）、人員（誰(shuí)來(lái)賣(mài)）三個(gè)維度做具體梳理，同時(shí)優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，細(xì)分新客戶(hù)與老客戶(hù)，大客戶(hù)與普通客戶(hù)，渠道客戶(hù)與終端客戶(hù)，線上客戶(hù)與線下客戶(hù)等等。原本對(duì)于2017年目標(biāo)沒(méi)有信心的浙江團(tuán)隊(duì)，聽(tīng)完潘皖江老師對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)策略的講解，贊揚(yáng)連連，好評(píng)不斷，仿佛在聽(tīng)課的過(guò)程中已經(jīng)看到了2017年度目標(biāo)達(dá)成的喜悅!
第二天：
一、針對(duì)每個(gè)地區(qū)的大客戶(hù)做分析，2017目標(biāo)規(guī)劃做現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
早上的虹橋到處都是汽笛聲，但是在專(zhuān)題會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，依舊是學(xué)員們的歡聲笑語(yǔ)以及對(duì)2017完成目標(biāo)的自信，上午9點(diǎn)第二天的課程準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。南京、安徽、上海、浙江等地區(qū)的團(tuán)隊(duì)人員對(duì)過(guò)往的前10名大客戶(hù)2016銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做分析報(bào)告，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分享完之后，潘皖江老師均做一一點(diǎn)評(píng)，同時(shí)針對(duì)前10名大客戶(hù)在2017年是否有銷(xiāo)售額上升的空間做指導(dǎo)。
潘皖江老師說(shuō)到：經(jīng)過(guò)了昨天的學(xué)習(xí)和實(shí)操，很驚喜看到今天已經(jīng)有伙伴們對(duì)年度計(jì)劃有了清晰的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在不僅是可以提出問(wèn)題，還能想出解決辦法，這已經(jīng)是最大的進(jìn)步。
二、建立企業(yè)PK機(jī)制，完善主要流程梳理，監(jiān)督檢查機(jī)制，完善會(huì)議制度與內(nèi)部培訓(xùn)體系，現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)推動(dòng)人員
潘皖江老師以銷(xiāo)售目標(biāo)為重點(diǎn)，針對(duì)每個(gè)地區(qū)的成員分析完之后，同時(shí)對(duì)區(qū)域日常運(yùn)營(yíng)管理做分享指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)建立內(nèi)部推動(dòng)機(jī)制，完善公司運(yùn)營(yíng)體系，真正有效保障這兩天的各項(xiàng)決議可以推動(dòng)執(zhí)行。
時(shí)至深夜，學(xué)員們依舊在現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)奮戰(zhàn)，針對(duì)日常遇到的問(wèn)題做分享交流，而潘皖江老師及理踐咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)也一一為學(xué)員們答疑解惑，輔導(dǎo)學(xué)員完善其企業(yè)2017年計(jì)劃方案。深夜12點(diǎn)，為期兩天的《目標(biāo)管理專(zhuān)題會(huì)議》完美收官，經(jīng)過(guò)2天的學(xué)習(xí)，該企業(yè)學(xué)員不僅學(xué)習(xí)到最新的制定年度計(jì)劃知識(shí)，還對(duì)2017目標(biāo)計(jì)劃做了進(jìn)一步的梳理，同時(shí)也知道應(yīng)該如何完成目標(biāo)計(jì)劃，而這也是對(duì)這兩天潘皖江老師的付出最大的回報(bào)。
此次兩天的專(zhuān)題會(huì)議僅僅只是開(kāi)始，在接下來(lái)的2017年全年時(shí)間里，理踐咨詢(xún)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)和客戶(hù)企業(yè)全體伙伴一起，全力推動(dòng)，持續(xù)改進(jìn)，為2017年整體目標(biāo)的達(dá)成而共同努力！
理踐企業(yè)管理咨詢(xún)，主要圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理、流程優(yōu)化、績(jī)效管理、業(yè)績(jī)提升等各個(gè)方面，以“績(jī)效提升”為核心，為客戶(hù)提供實(shí)效落地的實(shí)操解決方案，立體化解決成長(zhǎng)型中小企業(yè)贏利問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全員績(jī)效提升、公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)、并與成長(zhǎng)型中小企業(yè)攜手共進(jìn)、同創(chuàng)共贏，最終推動(dòng)中國(guó)成長(zhǎng)型中小企業(yè)健康成長(zhǎng)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)！