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產品差異化戰(zhàn)略 隨著市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業(yè)已經意識到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認識到創(chuàng)建一個品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價值。可是當我們更多的企業(yè)開始試圖通過不斷提高產品質量，不斷...
工業(yè)品大客戶的營銷 客戶 關系發(fā)展是一個循序漸進的過程，一個完整的客戶關系 發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作 階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個階段。供應商 將客戶關系水平不斷向前推進，從交易關系到合作關系到彼此信任與...
工業(yè)品營銷策略 相關資料顯示，中國有近2000家電機生產商、近4000家電線電纜企業(yè) 、近6000家閥門生產商、近6000家水泵生產商……過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。 工業(yè)品營...
工業(yè)品的營銷 中國工業(yè)品營銷 主要存在三方面的問題： （一）只會打價格戰(zhàn)，不會打價值戰(zhàn)。中國有許多企業(yè)自身優(yōu)勢不明顯，所以喜歡開發(fā)低端客戶 。而低端客戶的特點是對價格特別敏感，把價格的考慮放在了質量之前。面對這樣的企業(yè)，供應商被逼降低成...
在工業(yè)品 營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣，或參加招投標活動等營銷方式。傳統(tǒng)的商業(yè)原理也認為，市場中的成功，取決于在一定的時間、地點、和條件下，擁有讓預期的顧客感到滿意的...