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標(biāo)題：*銷售管理

類型：【銷售技巧,經(jīng)銷商管理,客戶服務(wù),銷售團(tuán)隊(duì),大客戶銷售】

簡(jiǎn)介：

*銷售管理 課程介紹： 在銷售管理中引入*優(yōu)勢(shì)思維模型,將銷售/客戶管理的過(guò)程按照*思維的四種模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作用不同的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，使銷售/管理人員充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并利用*思維模式提升銷售績(jī)效和客戶滿意度。 課程亮點(diǎn)： • 了解自己的思維優(yōu)勢(shì)和客戶的思維習(xí)慣，有針對(duì)性地進(jìn)行開(kāi)展銷售會(huì)談； • 全新的銷售/客戶管理流程及有效方法； • 世界10強(qiáng)企業(yè)銷售/客戶管理的方法和工具（表）。 學(xué)習(xí)目標(biāo)： • 熟悉不同客戶的企業(yè)文化、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)模式、問(wèn)題與挑戰(zhàn) • 了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 • 熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 • 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功 • 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶 • 熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 • 了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估保障成功執(zhí)行 培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理/主任、銷售代表、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任/代表等 培訓(xùn)時(shí)間與方式： o 時(shí)間：2天 o 方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享、觀看錄像

時(shí)間：2022-03-21 14:55:37

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