趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
傳統(tǒng)的銷售公司該怎么轉(zhuǎn)型？
這兩年的銷售為什么這么難干？原因兩個：第一個叫拓客越來越難，第二個是成交都集中到線上去，線下越來越難邀約客戶了。
以前的銷售公司動輒有幾十、上百號人，銷售們一邊自己找客戶，一邊去成交客戶，扮演的是流量和成交兩個環(huán)節(jié)；現(xiàn)在有成效的公司是流量和銷售要分開，公司的人很少，但是相應(yīng)的功能卻更加豐富，并且很多超人氣的公司盡管只有十來個人，一年也能做到幾千萬乃至好幾個億的成交量，而且利潤特別高，這類公司是怎么做到的呢？那就是流量、成交和交付三個環(huán)節(jié)獨立運營。
那傳統(tǒng)的銷售公司該怎么轉(zhuǎn)型呢？數(shù)字化轉(zhuǎn)型無異于是對企業(yè)脫胎換骨洗經(jīng)伐髓。轉(zhuǎn)型的過程注定是艱難和痛苦的，但當企業(yè)完成了從業(yè)務(wù)形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)管理、企業(yè)文化、人員組成的數(shù)字化轉(zhuǎn)型后,無疑是一種升華和重生。
在未來的時間里,企業(yè)也將以一種高效、敏捷、快速的發(fā)展速度,在數(shù)字化的浪潮中成長壯大。
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