銷售管計劃造成的一些后果，把它做了一個分析。當(dāng)銷售要及時滿足客戶交付需求的時候，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品生產(chǎn)周期比較長，他就傾向于提前生產(chǎn)，把它做成什么庫存，或者是我們提高預(yù)補(bǔ)數(shù)，避免生產(chǎn)過程當(dāng)中的報廢損耗，超過訂單需求，重新補(bǔ)料導(dǎo)致生產(chǎn)周期變長是吧？有些業(yè)務(wù)他會在原有的訂單，比如說客戶要十個，他可能下15個。然后出貨以后，會有多余的數(shù)量，最后就變成了什么，因?yàn)槎嘤嗟臄?shù)量是超過客戶需求的，他又變成了倉庫的呆滯，就一直放在那里?？蛻羧绻麤]有翻單的話，他就一直會在那里，是吧？呆滯產(chǎn)品庫存增加，每個業(yè)務(wù)都這樣做的時候，就會變成庫存越來越多。
所以這個企業(yè)它是不斷的像滾雪球一樣的，它的倉庫不斷被這些增加的單子庫存占據(jù)了，這些貨架都堆滿了，然后庫存就會越來越高，這就是以銷售為主導(dǎo)的計劃，它會導(dǎo)致庫存不斷增高的一個結(jié)果。銷售的主要目標(biāo)是因?yàn)樗岣咪N售額，對于庫存高低來講，這不是他的管理的重點(diǎn)，也不是考核他的重要的指標(biāo)，所以會導(dǎo)致庫存越來越高。
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